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随着“非典”的缓解,本来就方兴未艾的DIY市场又开始热火朝天起来,原来那些躲在家里的DIY玩家纷纷跃跃欲试,为饱经“非典”折磨的神经营造一个更为自由的空间。
而在蓬勃发展的DIY市场上,其实也有三个色彩各异的空间。首先是传统的DIY市场,各种配件都是通过不同的渠道攒起来的,价格很便宜,吸引了一大批口袋里没有多少钱的DIY玩家。这一市场人气确实很高,呈现出异常热闹的场面。而在这异常热闹场面的背后,却不可避免地暗藏着许多隐忧。之所以这样说,主要是因为DIY产品有它自己的独特之处,无论是产品的质量还是服务,没有一个提供系统产品和服务的厂商。出现问题时,不但找不到一个合适的处理方式和地方,经销商也是相互推卸责任。传统的DIY市场也因此显得有些混乱。
传统DIY市场的混乱局面直接催生了品牌机市场的崛起, 这可以看成是DIY市场的另外一个空间。品牌机的诞生可以看成是对传统DIY市场的一种整合和规范,其质量和服务水平都得到了质的提升。但是价格的居高不下一直是它发展的瓶颈,许多DIY玩家都对它望而却步。还有就是品牌机的出现把DIY的自由给剔除了,这样一来,DIY一族还是难以将目光集中到这一市场上来。
于是,DIY市场的第三空间应运而生了。许多用户都热切期盼有这样一家DIY厂商的出现——既能够提供优质的DIY产品和服务,又能满足DIY一族的自由度和相对低廉的价格。DIY市场的第三空间孕育着巨大的空间和发展前景,它需要厂商提供成套的DIY产品,而且在服务上要方便快捷,而不是相互推诿。这就要求提供DIY产品的厂商需要具备很强大的实力和可靠的信誉基础。另外最关键的一点还在于,厂商提供的DIY产品要拥有适合大众的价位。正如神州数码PC套件产品负责人指出的,DIY市场第三空间应该具备这些特点——齐全的DIY产品、便捷的服务、可靠的信誉、适合大众的价位。饱受传统DIY市场混乱之苦的DIY玩家们,在尝尽产品质量和售后服务得不到保障的苦头过后,毫无疑问地都会将他们的目光投向这第三空间。而徘徊在品牌机市场的那些玩家们,在看到第三空间廉价而高质量的产品和服务时,也会毫不迟疑地走向第三空间。因此,第三空间有着诱人的发展前景。国内最大的IT分销商神州数码就敏锐地觉察到了这一点,并迅速以其高瞻远瞩的战略运作对这一市场做出了回应。到目前为止,国内还没有出现第二家像这样全面进军DIY市场的厂商。
作为国内优秀的IT企业,神州数码在业界拥有良好的商业信誉和整体形象,还拥有丰厚的内部资源和完备的物流配送体系,最让人信服的还有神州数码是中国最大而且最有实力的渠道分销商,有着极强的渠道运作能力,有着非同反响的产品推广能力。最关键的还在于神州数码对DIY市场有一个极其清醒和透彻的认识,尤其是对国内DIY市场第三空间诱人前景的认知,促使其投入大量的人力、物力和财力进行了大手笔的运作。其完善的布局日益引起业界的同行的瞩目。神州数码已针对消费者的需求开始向广大DIY用户提供从显示器、机箱、鼠标、键盘、移动存储一直到主板、光存储等在内的系列产品,其中以显示器最能体现神州数码DIY之路的决心。
其实早在2002年4月,神州数码就极富战略性地以显示器为打造DIY渠道品牌的排头兵冲入了市场,并取得了不俗的战绩。在对DIY市场近一年的默默耕耘中,神州数码相继推出了多款CRT显示器,其卓越的品质和完善的服务赢得了广大DIY一族极大的信任。DIY市场第三空间的诱人前景在神州数码的兢兢业业的耕耘下已经初露端倪,并吸引了大批DIY一族的眼球。在DIY之路上,神州数码始终一心一意以用户利益为最终出发点,其DIY产品的优越性能和完善的服务渠道越来越成为DIY一族津津乐道的话题。
现在,在中关村,随时随地都能看到那些满脸兴奋的DIY一族在海龙电子城里千挑万选地选择DIY的眼睛——显示器。正在某高校读书的小刘正怀抱一台显示器兴冲冲地往外走,一问之下,才知道他已经有好几年的DIY历史了。“以前也攒了几台机子,可不是这儿坏了就是那儿出了毛病,坏了也没法找到厂商和经销商维修和退货,白白扔进去不少钱。”说到这里,小刘的语气突然兴奋起来:“你看看我今天买的这台显示器,牌子很正啊,价格也很公道,以后再也不用担心机器出现毛病没人负责了。”小刘怀中抱着的正是神州数码的显示器,它包装盒上那可爱的卡通小人物正坏坏地朝人们招手呢。
相信随着神州数码在DIY市场上的全面布局,其在DIY市场的种种颇具远见的举动定能在这个盛夏结出累累硕果。
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