2002年的数码市场用大放异彩来形容一点都不为过，可以说，数码产业的蓬勃发展，带动了整个PC市场的复苏。国内一些有特色的IT厂商如联想、方正、华旗资讯爱国者、紫光等的加入，令这个市场热闹非凡。华旗资讯爱国者作为后来者，其在数码领域打造的多元化应用引起了业内外人士的强烈关注，进入数码市场仅半年时间，显山露水。

两条腿走路

数码产品是一个新兴的产业，其发展前景相当可观。以数码相机为例，数码相机的用户群首先是已经购买或拥有计算机的群体，这个群体可以是一个家庭、一个人、机关单位、工商企业等等。这个潜在目标用户群可以通过计算机销售状况明确反映：目前中国计算机保有量大概在3000万台，2002年总销量在970万左右，而且今后每年都会至少同等数量的增加，计算机的拥有群体，很大一部分是数码相机潜在或已拥有的用户，且不算每台计算机有几人使用，单从其目前保有量就知道数码相机的市场潜力巨大。

基于数码产业作为一个具有广阔前景的产业，华旗将数码产品规划为以两条线为主，一条线是MP3随身听，延续时尚、新潮概念，打造一个精品的概念。同时整合MP3的周边技术，推广多元化应用；一条线是以数码相机为主，定位为普及型产品，把数码相机变成人人都能买得起生活必需品，将普及的概念传达给大众，让大众买得起、用得起、用得好。华旗的目标是将数字化生活引入社会大众，创建新的应用，提升每个人的生活质量，为大众提供更精美的产品与更为完善的

服务。

试水数码，成果显著

作为华旗进军数码市场的领头羊，爱国者DC350和DC1350的推出，可以说，不仅达到了公司向多元化转型的目的，而且也由此拉开国产数码相机普及化的序幕。继推出数码相机之后，华旗于2002年8月又成功地推出爱国者月光宝盒MP3系列，短短不到半年时间，其推出的爱国者月光宝盒MP3系列以独特的外观、多功能化应用席卷MP3市场，一度成为业内经典的代名词。在国内权威机构CCID的关于2002年度国内MP3市场的调查显示, 一度以国外品牌占据大半江山的局面被打破，以联想、方正、爱国者为首的国内厂商跻身第一集团。华旗作为后来者，在年度品牌市场排名上跃过众多国际品牌，占据MP3单款销量冠军，成为2002年度中国MP3播放机市场年度“成长最快企业”。

数码时代的市场趋势必将以“应用”而不是以“产品”为主题，用户购买任何一款产品并不在于产品本身，而在于产品本身带来应用及体验。对此，华旗从一开始就整合数码产品的周边技术，打造一个多元化应用世界。从华旗推出第一款爱国者月光宝盒V系列MP3随身听来看，我们不难看出其在这方面做出的努力。

2003年3月，华旗数码产品迎来了丰收的季节。在CCID关于2002年度MP3的评选中，月光宝盒MP3一举登上了 2002年中国MP3播放机市场年度“成长最快企业”的宝座。同期获得《电脑》2003年“编辑选择奖”、《电脑爱好者》2002-2003年度“性能价格比首选品牌”奖等四项大奖，从不同角度对爱国者月光宝盒作了认可。在IT专业媒体天极网的2002年度读者调查结果显示，读者首

选品牌和正在使用的品牌两项调查中，爱国者月光宝盒MP3随身听两项调查均位居国内厂商排名第一，成绩斐然。毫无疑问，“月光宝盒”系列在业界成为经典、时尚的代名词。

细分市场，开拓渠道

只有贴近用户，才能赢得市场，企业只有细分市场针对不同的用户推出适合他们的产品，才能在产品日益同质化的今天立于不败之地。华旗针对不同的目标用户群进行细致的市场划分，如数码相机，前期推出的DC350、DC1350及A100主要面向入门级用户。近期上市的具有330万像素的A340则主要面向中高端用户。此款数码相机秉承爱国者数码相机高性价比的风格，外观时尚，采用日本原厂A级彩色CCD传感器，分辨率高达2048*1536，完全满足用户日常拍摄需求。

与同类档次数码相机相比，A340突破2000元大关，大大低于同档次的主流产品，突破了广大消费者的心理防线，激发潜在的购买市场。另外，华旗还将于上半年推出400万像素的高端数码相机。

在MP3随身听方面，1999年中国市场正式推出第一款MP3随身听以后，掀起了一场音乐界的变革。发展至今，MP3技术逐渐成熟。当技术不再是发展瓶颈时，落在层面上的是如何进行市场细分，让产品应用、价格等贴近消费者。在市场细分上华旗针对不同的用户推出不同的经典之作，产品划分为经典、时尚、经济、实用型，丰富的生产线满足了消费者的选择需求。同时，为了进一步细分市场，华旗在成功推出月光宝盒V系列后，近期推出了一款专门为男性量身打造的MP3——爱国者月光宝盒MP3随身听P系列，此产品在外观、功能、操作等方面均按男性的使用习惯来进行设计，产品的应用逼近其主流目标群体，引起业界人士的强烈关注。另外，华旗针对学生用户推出具有革命性意义的电子词典——月光宝盒电子词典DM系列，该产品创造了另一市场空间，填补了电子词典与音乐播放器两不相容的市场空白。

在渠道建设方面，华旗十分重视营销渠道的建设，借助于本身分布广泛，方式多样的IT销售渠道，华旗的数码产品一推出市场就表现出了强劲的势头。在重点建设北京、上海、广州和南京几个城市的销售渠道外，华旗还通过代理、分销等形式开拓西南、西北、华东、东北、新疆等地区。在营销渠道上，他们非常重视商场渠道对于产品销售的重要作用，正在一步步进行开发，相信在不久的未来，这些渠道会发挥更大的作用。

用“后来者居上”来形容华旗爱国者目前的发展态势一点都不为过。这个进入数码市场的仅半年的企业，凭着精确的市场定位、完善的阳光服务等诸多优势赢得业内外人士的一致认可，跃为数码市场的新秀，成绩斐然。2003年，华旗在数码领域继续加大研发力度，推出更多数码精品，打造一个爱国者的数码快乐王国。