1999年总销量仅有2.8万台的中国投影机市场在2002年的销量已经达到118000台，短短3年间每年增长率均在50%以上。如此迅速的增长态势让投影机厂商兴奋不已。2003年3月29日，在明基首次召开的投影机经销商大会上，明基表示将投入1000万元的市场推广费用，使其投影机的销量达到16000台并进入市场前三名。

经过5年的发展，投影机产品在中国市场已经脱离了贵族产品的形象而越来越走向大众化。投影机用户也从最初的少数专业用户，扩大到教育、商业等各行业的普通用户群。在过去的2002年中，明基投影机占据了市场5.8%的销售额，虽然仅列市场第六，但是和2001年相比明基的销售额增长了300%。今年明基在投影机市场上投入巨额资金，正是看好了投影机市场的巨大发展前景。

教育市场是重点

在2003年的投影机市场中，教育、政府、商务办公、军队、IT行业等都有较大的需求。其中尤其值得关注的是教育行业。未来五年内，高校校园网建设将得到加强，全国215个主要城市的700多所大学和科研单位都将与CERNET连接，所有普通高校的学生都能上网。在校园中，展现丰富多彩的网络内容、开展网上教育，投影机无疑是最佳的选择。

教育部自2000年开始在全国中小学全面开展信息技术教育和全面实施“校校通”工程，全国68.8万所中小学从此掀起了前所未有的采购热潮，特别是很多学校开始着手建设的多媒体教室，为投影显示设备提供了一个空前规模的市场机遇。普教系统应用电化教学设备、多媒体教学设施越来越广泛，对具备多种音视频接口、放大效果好、画质优的投影机产品需求大量增加。

面对教育市场的巨大需求，2002年明基在这块市场却所获不丰。在2002年明基销售的投影机产品中，商用市场的销售量占全部销量65%，而教育市场只占到35%的销量。但在当年全国市场的整体销量中，教育市场的所占比重却达到了60%，商用市场只占35%。明基在教育市场的缺失，使其成为明基今年市场的主攻方向。今年，明基将加强针对这一市场标案的争夺，采用原厂代表直接出面支持经销商，依靠原厂全方位的优质服务对经销商进行支持，同时以最佳的产品和充足的货源对标案市场进行支持。今年明基也将通过积极参加一系列的教育行业装备会及选型会，同时依靠即将在全国各区域举行的行业说明会争取在暑期招标开始时获得更多的标案定单。

随着明基在教育行业投入力度的加强，明基已经开始尝到甜头。新年刚过，明基就相继拿下了今年教育市场第一个百台以上大单——山东滕州一中126台投影机标案以及目前国内投影机市场最大一单——广州白云教委386台投影机标案。这两份大单的拿下，让明基在教育行业开了个好头。

品牌增值是关键

在加强针对教育市场投入的同时，在明基具有优势的商用市场，明基也不敢掉以轻心。在对2002年投影机销售的回顾中明基发现，随着投影机产品适用行业范围的不断扩大，销售的渠道类型也开始多样化。而明基的商务渠道中，其二级经销商专业度有待提升。在各类型渠道的竞争中，明基二级经销渠道也稍显薄弱。2002年以来，大量PC厂商进入，使投影机市场的竞争日趋激烈，渠道利润日趋减少。明基渠道中所暴露出来的不足，是明基今年冲击市场前三的重要障碍，处理不好甚至会影响明基商用市场和对教育市场的开拓。因此明基推出了一系列的品牌增值计划，明基的品牌增值计划主要包括渠道增值计划、形象增值计划和服务增值计划。

今年明基将在全国20个重点城市配合经销商建设其投影机产品的旗舰店，依靠其展示明基品牌产品的品质、扩大明基品牌的知名度和影响力，从而拉动经销商的销售量。针对明基二级市场的薄弱环节，明基也将针对核心二级经销商推出一系列的销售培训以及奖励计划，并推出一系列的产品和形象广告，增强明基产品和品牌在市场中的影响力。

在渠道政策之外，明基还推出一系列的新产品补充和加强明基在商务市场的产品线，同时还将导入高端家庭剧院投影机，提升产品的形象与利润，依靠PDP、 LCD TV等产品来协助代理商寻找未来的新奶酪。