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不久前，中国首家作为纯软件公司登陆纳斯达克股票市场的九城集团推出其倾力打造的全新国际贸易B2B垂直搜索和增值服务门户——沱沱网（tootoo.com），站到了中国B2B行业的最前沿。据介绍，沱沱网以“全面质量采购”（Total Quality Sourcing）理念为核心制定的“中国出口企业质量与能力评价体系”，致力于帮助海外买家更加快速、精准地筛选优质供应商，降低甄别难度、规避采购风险。
“VV”模式凸显巨大优势
目前，业界普遍认为，B2B网上采购工作更倾向于一项研究（Research）工作，主流买家通过一种称为“多级采购漏斗”的方式开展他们的B2B采购过程，通常包括搜寻、评估、确认三个阶段。九城集团CEO王双说，“B2B营销正在步入专业化”。沱沱网根据客户的需求，将业务模式定位于“VV”——Vertical Search（垂直营销）+Value-Added Services（增值服务）。Vertical Search作为向采购商和供应商提供服务的入口；而Value-Added Services，是要通过有效增加用户粘度、满足目标用户深层次营销需求而达到多方共赢。
业内人士分析，沱沱网所构建的“VV”模式作为一种全新的商业模式从内容到展现方式以及增值服务方面都有着巨大的优势：首先要它比泛搜索提供更相关的内容、更专业和更有深度的内容；同时它能比B2B portal提供全面、不同来源、不同角度的内容；更重要的，还提供了一种研究、比较的工具或模型，最终让买家以最小时间和成本可以做出风险最小的决定，选择到交易条件最匹配的一批入围供应商。同时也让供应商得到一些他们自己力不能及的专业帮助，以促进交易的达成。
TQS突破行业短板
据美国波士顿咨询集团调查显示，网上贸易中，超过90%的买家不会理会那些不提供详细产品和服务信息的供应商；而美国ICR的调查结果是96%的买家更有可能联系那些在线提供详细产品信息的供应商。由此可见，供应商是否能够展现专业且详尽的产品服务信息以易于买家的评估研究是至关重要的。
沱沱网以“全面质量采购”（Total Quality Sourcing）理念为核心制定的“中国出口企业质量与能力评价体系”， 为海外买家提供了全方位的企业数据垂直搜索及分析，全面评估中国优质供应商在供应链过程中各个关键性环节的质量风险，公正全面地展现中国供应商的供应能力。这一体系能够帮助海外买家更加快速、精准地筛选优质供应商，降低甄别难度、规避采购风险。该体系从促销、计划与订单、研发与生产、通关、结算六个维度展现中国优质供应商全面质量信息，在展示供应商综合实力的同时，还可以帮助供应商找到其国际市场定位，合理匹配采购商资源。
专家介绍，B2B 买家与B2C消费者在采购时最大的不同是，他们最关心的不是哪里有最便宜的产品，而在整个采购周期中始终考虑的就是“风险”，即如何筛选出风险最小的供应商，或如何避免自己做出错误的决策。这是B2B行业的一个短板，目前国内的众多B2B商家都不同程度地存在这个问题。沱沱网的“全面质量采购”搜索算法体系在技术上打破了这个瓶颈。买家通过高级搜索进行“反复”的计算、评估和筛选，不断更新他们的“采购车”，加快买家决策效率。
重拳拓展渠道
据悉，5月沱沱网在成都路演取得巨大成功，同时启动了渠道招募，在渠道建设上收获颇丰。后续路演活动将在青岛、广州、厦门、杭州、上海、南京、沈阳、西安等全国9个大中型城市陆续举办。专家指出，B2B作为中国乃至全球互联网最有前景的行业，其产品创新、服务创新、模式创业固然重要，但另一方面，当前渠道代理在与用户沟通、创造上下游共赢的价值链中，地位将更加突显。由于B2B市场已步入高速增长，渠道拓展已成为B2B行业的重中之重，谁在渠道建设上占优，谁就能在市场竞争中赢得用户和优势。沱沱网此次全国巡展、渠道招募活动撬动了B2B行业竞争的格局，同时也给B2B渠道代理商带来了更多新的机会。一家成都的渠道代理商对记者谈及，目前有虽然很多B2B服务商在提供类似的线下服务，但是，由于成本的关系，像沱沱网这样成系统、有规模地进行服务的B2B 网站很少。
王双表示，沱沱为首批受益企业提供了完善的售前、售后的服务和培训。九城集团会在今后的几年内投入更多的资源来推广沱沱网，使更多的中国企业能够与国外企业站在同一条起跑线上在世界经济的舞台上竞争。 |
