| 花开花落，季节轮回。回首过去的300多个日日夜夜里，在金捷诺全体员工的努力和代理商的全力配合下我们取得了突破100万台的骄人成绩。2002年12月10日――12月12日，三星光存储全国渠道大会暨新产品发布会在广西桂林大宇酒店隆重召开，来自全国各地近200多位渠道经销商齐聚桂林，与三星电子光存储事业部一起探讨产品技术、市场发展趋势、渠道合作与发展，共谋三星金将军系列产品明年的渠道策略、市场部署和市场目标。会上同时推出公司的最新产品——三星金将军48X康宝产品。 
三星光存储产品2002年在产品技术、市场规划、产品规划等方面进行了全面的整合和巨大的投入。2002年初，三星针对中国市场的特点，以独特的技术思路设计了读盘能力强同时又不影响产品寿命的光存储产品，并冠以“金将军”的品牌及本土化的“金将军”形象，同时赋予产品表面以独特的金色外壳设计，在产品规划及设计方面极富创建性。在渠道方面，年初大力整合渠道，确立独家总代理制。在市场推广方面，通过具有前瞻性的市场推广，很好的把金将军的品牌和全线产品成功地推向市场。在日益激烈的光存储市场竞争中成为领导品牌。作为2002年市场上最成功运作的光存储品牌，三星金将军在品牌塑造、市场销售方面取得了良好的业绩。最值得指出的是，三星金将军康宝通过“金品为盟，真情互换—三星康宝万人试用”、“我与三星康宝的E网情缘”、“夺宝奇兵”、“寻宝之旅”等一系列环环相扣的市场活动，成功地将康宝产品市场化，并推动光存储产品向多功能应用阶段发展，使康宝产品成为市场的主流，引领康宝时代的到来！ 作为三星电子光存储部的国内唯一总代理，金捷诺公司在推广三星电子光磁类产品的销售方面始终坚持“用诚实现价值”的理念，在三星电子光存储部技术始终领先的引导下，我们有信心在明年实现300万台的业绩。我们将和三星进一步推广产品，力图实现DVD-ROM和“康宝”驱动器对CD-ROM在市场上的替代，并最大限度的降低返修率，在激烈的竞争中力保不败的局面。对于大受欢迎的“康宝”驱动器，三星与市场上主流刻录机产品相比主要是价格和刻录速度上还有一定差距，而48X“康宝”驱动器的正式上市，将追上业界主流刻录机产品，而且明年还将推出52X“康宝”驱动器以保持这一态势，另外在价格方面“康宝”驱动器也还有调整的余地，这一切综合起来，明年我们将力争实现300万台光磁类产品销量的宏伟目标，实现三星、金捷诺和经销商的三赢局面。 
为了让更多的消费者了解三星光储，我们还特意举行了一场媒体沟通会，以回答在之前的渠道大会上可能没能顾及的问题。对于媒体们主要关心的DVD刻录产品，我们会加大对这方面的推广力度，但因为日本厂商在核心技术上的限制，所以必然会遇到一定困难。现在DVD刻录的格式尚未统一，产品的价格也很昂贵，所以未能形成真正成型的市场，三星还不可能贸然投入太大，目前还处于准备阶段，但未来市场成熟时一定会全力投入，并致力于研发全兼容三种DVD刻录格式的产品。另外对于“康宝”驱动器，目前仍是我们的主力产品，虽然有竞争对手陆续加入，但是三星光储前期的根基已经非常稳固，我们相信我们在竞争中的实力，“康宝”驱动器对用户来说是目前最实际的选择，一台“康宝”的价格低于一台DVD-ROM加上一台刻录机的价格确实吸引了很多用户的眼球，随着DVD-ROM和刻录机的价格逐渐降低，“康宝”也会相应的降价以保持对用户的吸引力，我们明年的市场活动还会环环相扣的做下去，继续和用户进行第一时间的交流！ 在过去的一年中，三星光存储产品能在市场上成为领导品牌，这是渠道强有力支持的结果。我们将进一步整合渠道资源，形成畅通、高效、健康的渠道体系，巩固市场第一的优势地位，继续扩大三星金将军品牌影响力，与渠道共同为明年的‘流通市场上300万台市场销量、取得绝对市场地位’的目标而努力，为广大消费者带来优质的产品和服务。” |
