“买它！“

两个字，一分钟，便能卖出一万多支口红。在内容电商时代，拥有绝对流量资源的“网红+大牌”强强联手，便能创造出一个个普通中小品牌想都不敢想的“爆品”神话。

然而，在苏宁大数据发布的《2019中国低线消费市场数据报告》中可以看到，前三季度苏宁拼购县镇及农村市场日用品销量同比增长641.23%，除了蓝月亮、维达等耳熟能详的品牌外，名不见经传选的斜月三星毛巾排在销量前三。

（苏宁大数据显示，2019前三季度斜月三星毛巾成为销量最高产品之一）

今年以来，斜月三星毛巾已成为苏宁拼购上名副其实的“网红产品”，单品拼单超14万件、808拼购日当天日销3万条毛巾……斜月三星公司电商负责人何业成坦言，在遇见苏宁拼购之前，他们从没想到，小毛巾也能闯出大名堂。

不为他人作嫁衣裳，毛巾代加工厂要做自主品牌

“桂林山上无杂木，高阳花布四季新”，位于河北保定东南隅的高阳县以纺织见长，当地纺织业自明朝至今已有四百多年的发展历史。早在1997年，就被河北省人民政府命名为“纺织强县”。这里是中国毛巾最主要的生产基地之一，全世界有三分之二的毛巾从这里产生。

然而，比起“毛巾”的传播广度，“高阳县”几乎不为外界所知。毛巾生产制造以OEM代加工为主，高阳县南台路村只是作为大品牌纺织企业的代工基地，一直没有建立自主品牌。 “毛巾上不要印高阳县，更不要出现南路台村”，何业成回忆起客户对毛巾的要求，他们更倾向于印刷大城市地址，销路就会好很多，用户也觉得有面子。

（中国毛巾最主要的生产基地之一：河北保定高阳县）

能不能打造一个属于自己的品牌？有改革的声音，就会有保守的声音：“老老实实做毛巾不是很好吗，折腾什么品牌，又费钱又冒险。”何业成坦言，虽然传统思维根深蒂固，但现实存在的诸如小作坊如何持续发展、囿于线下的销售渠道、更缺乏开拓市场的人脉和资金等系列问题，让他们不得不思考如何跳出代加工的“舒适圈”。

随着近年电商的勃兴，线上销售对线下产生了前所未有的冲击，三只松鼠等一系列国产品牌的成功崛起让他们看到了转型的希望。舍弃原有的大品牌毛巾代工、贴牌量产模式，高阳人决心向自主品牌打造转变，“斜月三星”毛巾品牌也就此创立。

（“斜月三星”创立自有品牌）

路漫漫其修远兮，斜月三星求索转型首选苏宁

对于一生奔走于田间地头的村民来说，互联网运营简直是天方夜谭，“那时电商部门就两个人，连最起码的PS设计都不会，只能请专人来培训。”何业成说。

学PS不难，关键的是选择哪家电商平台。彼时的苏宁，已成为中国领先的O2O智慧零售商，拥有全场景、全渠道、多业态融合发展的优势，成为以最高效率、最广触达消费者的首选平台。

“当时我们计划分为线下商超供货+线上电商运营的销售模式，而苏宁的优势正与我们相匹配，大家一致决定：首选苏宁！”斜月三星果断抓住了这一破局的机会，于2017年入驻苏宁易购，此后随着下沉市场的兴起，主打“正品团购+优质低价”的苏宁拼购正式上线， 斜月三星也顺势搭上了更适合其消费人群的苏宁拼购平台这趟快车。

（苏宁拼购“拼拼工厂”计划通过大数据指导工厂生产）

苏宁拼购致力于为消费者提供品质优、价格低的产品，为此，苏宁拼购深入上游供应链，通过C2M模式反向定制，扶持一批有潜力的工厂，并助力他们拥抱互联网打造自有品牌。2019年年初，苏宁拼购推出“拼品牌”计划，5月升级为“拼拼工厂”计划——通过大数据、资源流量倾斜等系列“赋能包”对工厂生产能力和品牌的重新塑造，持续助力中小企业成长。

斜月三星与苏宁拼购的合作也随之水涨船高、渐入佳境，2019年7月，斜月三星正式签约加入苏宁拼购“拼拼工厂”计划。此时他们还未曾预料到，破局的曙光已从地平线升起，自己很快就将迎来重要的起飞时刻。

（斜月三星和苏宁拼购达成合作）

一举成名天下知，拼拼工厂“赋能包”催生爆品

相比于很多中小企业，斜月三星已经走在前列——成功抓住转型契机，并树立了品牌意识。而拥有品牌之后的下一步，就是触达线上庞大的用户群体。

考虑到中小企业缺乏资金进行流量投放，苏宁拼购给予斜月三星流量和资源倾斜，将其产品推送到首页最醒目的位置；同时将苏宁自营强大的供应链应用到苏宁拼购的社交电商上，并背靠苏宁全产业和全场景的支撑，覆盖更多消费人群；借助苏宁强大的物流优势，提供物流运输支持；通过高效地整合供应链体系，苏宁让斜月三星有了直接通过苏宁拼购平台拥抱市场的机会。

（苏宁拼购给予斜月三星流量和资源倾斜）

平台流量和政策福利之外，苏宁拼购更是借势当前最火的“内容电商风”，在818发烧购物节期间，邀请苏宁易购代言人沈腾、贾玲现场直播带货，让斜月三星毛巾首次被明星通过快手直播的形式，展现到消费者面前。

大牌明星亲自带货，这是脱离苏宁拼购的中小企业难以企及的资源。当日，斜月三星一款祥云毛巾一举拿下日销3万条的惊人成绩，以此为起点，斜月三星的产品销量实现了井喷式的增长，目前已拼单超14万件。

（818期间，苏宁易购代言人沈腾、贾玲现场直播带货）

如果说通过苏宁全场景渠道优势助力斜月三星打开了销售市场，通过流量资源倾斜助力销量提升，那么通过苏宁大数据指导工厂生产，则成为“拼拼工厂”中更为关键的一步。

在苏宁大数据调研中发现，线上销售中，斜月三星的珊瑚绒毛巾比纯棉毛巾销量好，单一花型，简约、素净的毛巾更受欢迎。“苏宁拼购的工作人员将这些信息反馈给我们，我们也及时调整生产和销售思路。”对企业来说，苏宁C2M模式可以让企业直接了解到用户的需求，并让用户参与到生产环节中；而对用户而言，苏宁C2M模式可以让购物个性化需求得到满足，从而实现双赢。

轻舟已过万重山，苏宁拼购助力国产品牌崛起

“虽然现在我们已经在多家电商平台都开设了店铺，但苏宁始终是我们最重视的平台，因为斜月三星的品牌就是在这里飞升起来了。“何业成充满感激，对他来说，苏宁承载的不只是一个销售渠道，更是通过对中小企业的指导，培养起中小企业市场化、现代化的思维意识及电商运营等能力，从而打造深受市场欢迎的产品和品牌。

（斜月三星希望打造中国电商毛巾领导品牌）

“比如受到沈腾贾玲直播带货的启发，如今我们也成立了专门的视频团队，拍摄视频发布在抖音、快手等平台，希望乘上内容电商的东风。” 何业成表示，“希望未来可以将斜月三星打造成‘中国电商毛巾领导品牌’。“

短短几年，斜月三星已从默默无闻的毛巾代加工厂成长为日销3万条爆款毛巾的“新国潮品牌”，熬过了“两岸猿声啼不住”的艰难局面，正在“轻舟已过万重山”的新途上满帆风顺——在当地天天快递工作3年的谭京涛最有感触，“现在每天都要来工厂，一趟快递车就被装满了。“

（苏宁天天快递员谭京涛在工厂收货）

而以斜月三星为代表的“拼拼工厂”，不止是一个人、一个品牌的励志故事，更是一个产品基地以及一个具有系统性能力的零售平台通过协作共赢创造的传奇。作为苏宁布局下沉市场的利器，苏宁拼购将持续赋能更多中小企业，实现从无品牌到有品牌、从弱品牌到强品牌的转型。