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英特尔合作伙伴联盟:合作伙伴需要了解的6个变化
2019-11-13 09:46:26  作者:CLY 编辑:CLY   点击可以复制本篇文章的标题和链接

英特尔公司的Eric Thompson在向CRN介绍英特尔最新的合作伙伴计划时说:“这确实是一个全新的架构,有效拓展了我们现有合作伙伴生态系统的边界。”

英特尔整合新计划,汇聚更多合作伙伴

英特尔于本月上线了新的培训门户网站“英特尔合作伙伴大学”,由此正式开始向改版的合作伙伴计划——英特尔合作伙伴联盟过渡。英特尔合作伙伴大学旨在为合作伙伴提供个性化的技术和产品课程,如物联网和FPGA课程。

这家总部位于加州圣克拉拉的公司于今年三月在英特尔合作伙伴峰会上宣布计划改版其合作伙伴计划,并从本月开始就合作伙伴关心的问题分享更多细节,包括对层级计划的重新调整,以及合作伙伴用以确认自己所在层级、彼此开展合作的新方式。

英特尔合作伙伴联盟将于2020年下半年启动,该联盟将整合多个合作伙伴项目,目标是简化合作伙伴与英特尔的合作方式,为更广泛的合作伙伴提供更多的技术资源,赋能创造全新的解决方案。

关于英特尔合作伙伴联盟,以下是合作伙伴需要了解的一些重大变化,包括英特尔合作伙伴大学和即将推出的英特尔解决方案市场的细节,以及这些计划与此前的不同之处。

英特尔合作伙伴联盟推出新的层级划分,提高积分上限

通过英特尔合作伙伴联盟,英特尔将把三个现有的合作伙伴计划——英特尔技术合作伙伴、英特尔Cloud Insider和英特尔物联网解决方案联盟合为一体。

由于新的英特尔合作伙伴联盟纳入了更广泛的合作伙伴群体——从OEM和经销商,再到FPGA设计者和制造商,英特尔不得不重新考虑其合作伙伴的分级——此前的英特尔技术合作伙伴计划设有会员、菁英会员和至尊会员三个层级。

而新的英特尔合作伙伴联盟将分为会员、黄金会员和钛金会员三个层级,每个层级都设有特定标准。也就是说,根据合作伙伴的类型,达到特定级别会有不同要求。

英特尔全球合作伙伴发展战略部总经理Eric Thompson在接受CRN采访时表示:“这确实是一个全新的架构,扩大了英特尔现有合作伙伴生态系统的范围,把我们的合作伙伴汇聚到同一个屋檐下。”

Thompson介绍,随着层级模型的改变,某些处于英特尔技术合作伙伴计划至尊级中末端的合作伙伴可能会发现自己现在变成了英特尔合作伙伴联盟黄金级合作伙伴。

不过,他表示,英特尔正在提高黄金级的积分上限,此外还进行了其它一些调整,让这些合作伙伴享受的权益“基本相等”,并不会失去之前拥有的任何权益。

Thompson说:“我们一直重视所有合作伙伴。我们认为,在所有这些不同的角色中,黄金级都是一个非常有价值的层级。”

新计划让合作伙伴能够根据角色、专长来确定自己的身份

随着更广泛合作伙伴群体的出现,英特尔使得合作伙伴能够在即将推出的英特尔合作伙伴联盟中,通过角色和专长来确定自己的身份。

角色基于业务模式,合作伙伴可以选择一个或多个角色来确定自己的身份。其中包括经销商、独立软件开发商和系统集成商等。

Thompson说:“一些合作伙伴,尤其是大型合作伙伴,拥有复杂的商业模式,因此可以身兼不同的角色。”

合作伙伴还可以将自己分配到一个或多个专业领域,其中包括产品领域和细分市场,例如,数据中心里的FPGA和人工智能。其它专业领域包括高性能计算和游戏等。

Thompson介绍,英特尔合作伙伴联盟一开始将有9个指定的专业领域,但随着时间的推移,这个数字将不断增加。

除了角色和专长,英特尔合作伙伴联盟还将围绕不同的产品、解决方案和细分市场,建立新的社群。其中的物联网解决方案联盟在此前就曾是英特尔的一个独立计划。

Thompson说,我们期待这些社群可以吸引那些从事于特定领域(如物联网)的合作伙伴,但与此同时,这些社群也向任何感兴趣的合作伙伴开放。

他说:“我们也欢迎那些可能想要在这些领域发展的合作伙伴。” 他把这些社群描述为“合作伙伴之间开展合作的一种方式。”

新的面向具体活动的合作伙伴创新计划

英特尔合作伙伴联盟的另一个方面是“创新计划”,旨在为合作伙伴提供量身定制的投资或福利,以推动特定商业成果的落地。

Thompson表示,“创新计划”将面向特定细分市场的合作伙伴,具体视情况而定。例如,英特尔可以根据特定时期内产品发布的角色或层级,向选定的一组合作伙伴提供市场开发资金。

Thompson说:“我们根据层级或角色,通过这种具有连续性的方式,为合适的合作伙伴提供更适合其自身情况的计划。”

Thompson表示,通过现有的英特尔渠道授权制造商计划(Channel Authorized Manufacturer Program,以下简称CHAMP),大家可以大致了解“创新计划”的全貌。CHAMP计划旨在促进ODM与本地OEM的对接,其目的是构建新的体系。

随着CHAMP被纳入英特尔合作伙伴联盟,Thompson说,其它类型的合作伙伴将更容易参加该计划。

英特尔解决方案市场旨在驱动协作

作为新的英特尔合作伙伴联盟的支柱之一,英特尔解决方案市场旨在加强合作伙伴之间的协作,并引导客户使用合作伙伴的解决方案。

英特尔把英特尔解决方案市场称作一个“B2B数字化平台”。该平台预计在11月发布,将作为合作伙伴向其它合作伙伴以及客户营销其英特尔解决方案的一种方式,但是它本身不会为任何金融交易提供协助。

Thompson说:“英特尔将能够在我们的直客和营销宣传活动间搭建桥梁。”

该平台是英特尔解决方案目录的继任者,后者主要侧重于物联网和嵌入式计算领域的解决方案。而新的英特尔解决方案市场将大大扩展解决方案的类型。

英特尔解决方案市场的一个主要功能就是合作伙伴对接,这将使合作伙伴能够根据角色、专长和解决方案来找到其它的合作伙伴。

例如,云服务提供商可以利用该平台寻找一个操作技术系统集成商,以便围绕工厂自动化来开发物联网边缘解决方案。在英特尔合作伙伴联盟和英特尔解决方案市场问世之前,这些合作伙伴只隶属于各个独立的计划。

Thompson表示:“我们目前看到的是,解决方案拼接的复杂性将会不断增长。”

英特尔合作伙伴大学提供个性化培训

本月,英特尔合作伙伴联盟的支柱之一——英特尔合作伙伴大学正式上线,早于将在2020年晚些时候推出的整合的合作伙伴计划。

新的合作伙伴教育门户网站将之前分散的培训工具整合到同一个界面中,可根据合作伙伴的角色、重点领域和类型,从400多项培训课程库中推荐课程。这些课程涵盖了各种技术和英特尔的产品——从人工智能、物联网和云计算,一直到英特尔傲腾内存和FPGA。

英特尔合作伙伴大学的主要特色包括:基于人工智能的推荐引擎、英特尔产品和技术领域的新能力课程与徽章,以及针对移动设备进行优化、让用户更容易访问和查找内容的全新简化界面。

为了帮助合作伙伴了解人工智能和物联网等新兴领域,以及英特尔傲腾内存和FPGA等新产品,英特尔合作伙伴大学引入新的能力课程,为合作伙伴提供包含多门课程的技术课程大纲。当学员结业时,他们将收到一个可在社交网络和营销材料中分享展示的徽章。

英特尔合作伙伴培训经理Ashu Ghavi说,从2020年第一季度开始,这个培训门户网站还将根据合作伙伴浏览的内容以及购买的产品来推荐课程。此外,它还有一个专门介绍热门课程以及已选课程的板块。

除了新的能力认证和徽章,英特尔合作伙伴大学将成为英特尔网络研讨会的全新大本营。在这里,合作伙伴能够轻松地随时了解即将举办的网络研讨会,并查找往期会议。Ghavi说,当合作伙伴参加网络研讨会时,这个新的培训门户网站还可以立即识别用户身份。

英特尔合作伙伴营销工作室改版

作为整合后的英特尔合作伙伴联盟推进展开的重要一环,英特尔合作伙伴营销工作室在本月早些时候进行了改版,使得合作伙伴能够更容易地找到营销资料。

Thompson表示,更新版英特尔合作伙伴营销工作室已于10月10日上线,正在为更广泛的合作伙伴提供改进的搜索功能和更多资源。

他说:“这将成为一个很好的范例,证明我们会拥有更好的平台。这个平台最初是针对英特尔技术合作伙伴量身定制的,而它现在能够覆盖更多的合作伙伴。”

这个新的营销门户网站还提供更多便于用户使用的宣传资料,合作伙伴只需在这些资料中加入自己的自定义信息。此外,该门户网站还引入了新的书签和下载专用板块,以期改进导航体验。

Thompson说,我们是根据合作伙伴调查与反馈设计了这些新的功能。

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