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天猫双11母婴商家成为最大赢家 花呗分期拉动母婴产品销售额翻倍
2019-11-07 15:09:19  作者:安妮 编辑:安妮   点击可以复制本篇文章的标题和链接

“生完才知养娃贵”这句老话可能要更新了。现在的年轻妈妈们都学会了聪明养娃,商家是第一个感受到她们变化的群体。

今年天猫双11,母婴商家纷纷打出花呗“分期免息”,顺应这种潮流,也带动了销量大涨。天猫双11预售数据显示,婴童用品和奶粉辅食成为花呗分期拉动成交金额最多的品类之一,其中婴童服装增速翻了一倍还不止。

家住上海市浦东区的90后王女士就是典型的分期养娃族,她向记者算了笔账,每年在育儿上的花费超20万,包括各种培训班、旅游和日常开销,但大量的培训开销都是提前付了2年的学费,如果一次性支出过于占用资金,因此大部分她都选择了信用卡或者花呗分期,算下来每月就轻松多了,延迟支付的钱还可以用来买理财,“现在通货膨胀,分期其实是在帮我省钱,”从事金融工作的她非常会算账,日常闲置的玩具等也会及时转卖出去。

双11刚开始10天,天猫销量第2的儿童安全座椅品牌Babyfirst宝贝第一就迎来了销量的井喷。由于分期支付降低了消费门槛,店铺总销售额同比提升了254%,客单价也提高了364元。花呗分期还为宝贝第一带来了大量新客。今年使用花呗分期支付的消费者中,首次购买的消费者占到了94%。

更令人欣喜的是,以往大城市的父母更愿意为孩子购置物品,而在许多三四线城市,父母们往往认为这笔开销“能省则省”,带来不小的安全隐患。而从天猫双11期间宝贝第一的销售区域分布来看,三线以下下沉市场的销售额同比去年提升了13%,这背后花呗分期降低消费门槛,起了很大的作用。

天猫双11母婴商家成为最大赢家 花呗分期拉动母婴产品销售额翻倍

随着二孩政策利好,妈妈们对母婴用品的需求在不断增长,经济压力也随之加大。她们对消费信贷的需求也越来越迫切。今年618期间这一趋势就已非常明显。数据显示,淘宝商家的婴童用品的花呗分期金额同比去年翻了一倍,笔数增长3倍;婴童尿裤的花呗分期金额同比暴涨30倍,童鞋类同比增长26倍,童装同比增长8倍,孕妇用品也增长3.8倍。

“今年特别明显,我们发现分期支付比例大幅提升,更多人开始买价格更高品质更高的产品,随着家庭收入的提高和二孩时代的来临,越来越多家长都希望让孩子享受到更好的产品。花呗分期让他们有能力实现这种愿望。我们认为未来婴童用品行业还会迎来一波发展高潮。”宝贝第一营销总监李心然表示。

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