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重塑To B商业模式 腾讯SaaS加速器二次课程开课
2019-11-01 16:35:27  作者:CLY 编辑:CLY   点击可以复制本篇文章的标题和链接

数字时代,SaaS企业如何以变应变,探寻出独特的价值驱动轨道?

如何定位可持续增长,实现商业模式的突破?

SaaS加速器成员,如何增进合作信任?产业生态合作伙伴,如何更紧密地融入腾讯产业大生态,实现快速增长?

2019年10月31日,以“价值驱动,商业重塑”为主题,腾讯SaaS加速器第二次封闭培训在成都举行。培训现场,六度人和、法大大、明道云等40位SaaS加速器成员与腾讯相关业务负责人、行业导师共同交流与分享,探索如何围绕SaaS创业及服务,挖掘更多商业及合作前景,为生态开放及共赢提供崭新的思维路径。

本次培训,腾讯云副总裁答治茜和腾讯云行业运营中心总经理王琰深入解读了“腾讯SaaS生态布局及策略打法”,同时揭露“千帆计划”的更多细节;企业微信副总经理李致峰、企业微信SaaS应用市场负责人刘昆则分别从宏观和微观视角,分享了SaaS应用在微信和企业微信中的生态价值及合作落地;襄禾资本创始合伙人、清华大学五道口金融学院金融硕士导师汤和松,达晨创投主管合伙人傅仲宏,SaaS创业顾问吴昊,则分别结合自身经验及行业经历,为SaaS加速器成员带来量身定制的战略思维课程。

答治茜:腾讯SaaS生态布局与策略打法

在SaaS业务范围迅速扩张的前提下,腾讯如何实现精准布局?又该如何选择适合自己的策略与打法?答治茜首先指出,相比toC业务,SaaS有着更高的试错成本,同时对专业度要求也更高。因而,在 “做什么”、“怎么做”的抉择中,找准立身根本,这才是SaaS布局的核心。

未来,腾讯SaaS布局将主要基于平台工作,通过技术化手段来解决用户需求以及目前SaaS服务遇到的问题。对于SaaS应用的发展策略,答治茜表示,SaaS要在云上支撑起统一的B端账号和B端支付。通过统一账号、统一支付的方式,让SaaS服务变得更加简单轻松。未来,腾讯B端应用与服务也将朝着一点接入,全场景通用的方向努力,进一步提升SaaS的发展速度。

李致峰:SaaS应用是企业微信实现“人即服务”的重要手段

在本次分享中,李致峰以企业微信的发展方向为例,分析SaaS应用在其中所扮演的角色;刘昆则着重阐述了企业微信与第三方生态,尤其是SaaS应用之间的紧密联系。

李致峰表示,产业互联网toB、toG,但很多时候最终也是向toC提供服务,而C2B既是腾讯产业互联网的重要抓手,也是独特优势。目前,企业微信已经开始贯彻“人即服务”的概念,它不仅服务于B端的内部沟通,更致力于成为企业人员与消费者之间的通路,而SaaS应用是实现这一概念不可或缺的手段。

企业微信与第三方生态之间是一种共生共赢的关系,腾讯希望企业微信成为承上启下的工具,无论行业、硬件还是通用SaaS,都可以通过它来实现全面的互利互惠。

汤和松:SaaS应用及服务需要持续培养用户粘度

互联网本质是什么?投资人最看重哪些因素?作为资深投资人和中国第一代互联网人,汤和松结合自身的实践经验,向学员们分享了他对于互联网、投资以及SaaS创业等方面的底层思考。

结合具体投资案例,汤和松向学员们介绍了投资公司在投资并购时的重点方向,并从战略能力、执行力和组织成长力等层面剖析案例企业的投资价值。他同时指出,CEO是企业成功的重中之重,创业者应具备执着精神、精准的战略眼光、超强的执行力及组织力。

针对SaaS行业,汤和松则建议企业要有耐心,持续培养用户黏度,把握其核心需求,实现多产品矩阵不断变现。

傅仲宏:成为超凡企业的五个关键因素

随着科创板的正式设立,SaaS企业也迎来了上市的机会。对此,达晨创投主管合伙人傅仲宏从资本市场的角度与SssS加速器成员进行了深度的交流分享。

如今,产业升级进入自主驱动时代,进一步扩展了SaaS的应用范围。在科创板的推动下,资本市场也将进一步赋能科技创业。在这一大背景下,围绕如何成为超凡企业这一议题,傅仲宏提出五个关键因素:第一,创始人/核心团队要拥有塑造者特质;第二;要坚持正确务实的价值观,并融入到企业经营中,最终形成企业文化和行动准绳;第三,需要把握变与不变的平衡,坚持自身的愿景和价值观,同时迎接变化与挑战;第四,把握好发展的节奏,在对的时间做对的事;第五,把握好终局思维,通过终局倒推的方式来进行布局、定位、策略、行动,最终认知洞察终局。

吴昊:SaaS的商业模式和落地实践

“工具SaaS如何往商业SaaS走?”“该不该做PaaS”?针对这些具有争议的问题,导师吴昊为学员一一解答。

在当下,由工具SaaS逐步转向商业SaaS正成为国内企业SaaS成功盈利的方向。吴昊认为,商业SaaS项目负责人需要具备“对行业业务的深刻理解力,有敏锐的观察力,商业创新的想象力,以及对SaaS模式、产品、营销及组织的认知和理解”。他建议由公司创始人直接调动资源,完成路径转换。

对于要不要做PaaS的问题,吴昊结合为大客户定制开发的四类场景和使用难度、建设成本、适用范围、操作体验、整体成本五个角度,建构起一套系统的评估模型,帮助SaaS企业厘清实践方向。

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