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拼多多给力!65寸4K电视只卖1999元
2019-08-28 06:46:56  出处:太平洋电脑网  作者:小黑/OldDog 编辑:振亭     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

8月17日,拼多多联合JVC电视召开新品发布会,正式发布首款定制电视。

65英寸4K智能电视仅售1999元!可以说让所有发布会的看客都为之惊讶,因为市面上同配置的智能电视从未出现过如此低的价格。

另外32英寸、39英寸和55英寸款,售价分别为499、699和1369元,同样让人惊叹。

拼多多作为新进的国内电商品牌,在发展初期凭借着拼团、低价等方式吸引大批消费者,很快就占据了国内市场较大的份额。

那么在中国电商市场占有一席之地的拼多多,为什么要开始做电视,又或者是进军家电行业?

拼多多给力!65寸4K电视只卖1999元

一、品牌升级

首先JVC作为国内最大的电视代工厂,生产能力和质量是可以得到保证的。

拼多多与JVC的合作让产品能保证质量的同时,还能延续拼多多低价的优点,这很好的抓住了消费者的痛点,也可以迅速打进国内农村乡镇消费力较低的市场快速扩展市场份额。

在电视市场品牌份额日趋饱满的时间里,拼多多推出低价电视实为一种很好的抢占市场策略。

拼多多自己推出的家电也让自己成为“正品”,这让拼多多的家电在消费者心中打进“正规军”的行列,完成品牌升级,提升品牌影响力。

拼多多给力!65寸4K电视只卖1999元

二、附加流量

拼多多联合JVC推出电视其实是一个双赢的局面,JVC代工厂借拼多多这个大电商品牌售出自己的产品,拼多多可以通过售出的电视更低成本的投放自己的广告,增加流量,消费者通过拼多多电视看到拼多多广告再通过拼多多购买商品,从而形成一个消费环,这就等于完成一次附加价值的销售了。

看到这里估计有些朋友就有疑问了,这电视越来越便宜,是不是偷工减料的结果呢?别担心,其实不会。

第一,工业产品其实大部分都在变便宜,这个是一个大趋势,这些趋势我们不仅从电视可以看出来,还可以从汽车、空调、洗衣机等产品可以看出来,这是一个生产技术提升,工业自动化使成本降低的必然结果。

第二,各大品牌都在抢占电视行业市场份额,不仅是海信、TCL、索尼等传统企业,譬如小 米、拼多多、荣耀等跨界厂商也来参战。品牌之间试图抢占市场份额必然会打起价格战,这使得电视的定价会在保证质量的前提下越来越便宜。

第三,国内的代工厂有很多,譬如前文所讲的JVC,但人们所熟知的代工厂却不多。

这些不为人知的代工厂想要推广自己的产品具有一定难度,与大品牌合作是提升知名度较快的方法。

代工厂提供价格更为低的产品,再赋予大品牌的名字销售,通过与大品牌合作推广产品提高市场份额,这也是现在电视价格越来越低的原因之一。

而从中商产业研究院提供的2018年智能电视各品牌市场占有率来看,创维以13.7%的市场占有率居于行业榜首;紧随其后的有12.8%小米和12%海信,越来越多的品牌投入到电视市场,这让企业经营压力不断加大,市场竞争愈发焦灼并且市场已经处于一个相对饱和的状态。

笔者其实是对拼多多电视是相当看好的,如果拼多多可以品牌升级成功,能与优质的生产商合作制造出优质的产品,再通过拼团的方式低价直销给消费者,其实对消费者是利好的。

其次也希望越来越多的厂家可以加入到智能家居的份额争夺战中,有竞争才有进步,产品升级就可以更快,真正受益的也会是消费者。

拼多多给力!65寸4K电视只卖1999元

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