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魅族发布618全网战报 手机客单价同比超 51% 销售额增长126%
2019-06-19 15:44:51  作者:安妮 编辑:安妮   点击可以复制本篇文章的标题和链接

今年 618 年中大促的高潮正在退去,相信消费者都在这次购物狂欢中收获满满,而很多行业和品牌,也都取得了不俗的销售成绩。但是有一个行业,在 2019 年,却出现了震荡和调整,不仅在中国增长放缓并下跌,在全球市场同样不容乐观,这就是智能手机行业。在这种大背景下,也自然波及到了 618 的销售表现。

魅族发布618全网战报 手机客单价同比超 51% 销售额增长126%

市场调研机构 Counterpoint 2019 年 Q1 中国智能手机市场统计报告显示,国内智能手机今年第一季度整体出货量继续低于 1 亿部,同比下降 7%,环比下降 12%。显然,在国内手机市场高渗透率的现状下,受到电池技术和核心性能遭遇瓶颈,5G 手机(预计 2020 年以后大量上市)持币待购情绪浓厚等多方影响,用户现阶段换新意愿并不强烈,这从客观上给整个行业敲响了警钟,过往单纯杀低价格的粗放式发展模式需要改变,重品质,重创新,重技术的企业,才能走得稳,行得远。

在此背景下,今天来自珠海的国产品牌魅族,通过官方微博发布了自家 618 整体销售战报。数据显示,魅族在大环境不理想的情况下,实现了手机全网客单价同比增长超 51%的成绩,销售额同比增长 126%。

魅族发布618全网战报 手机客单价同比超 51% 销售额增长126%
魅族官方微博

作为手机行业的参与者,国产品牌魅族深知其中的甘谷。创始人黄章就曾说过,现在做手机的利润还不如干苦力搬运工。他更在乎有利润的基础上冲规模。由此可见,超过 51%的客单价提升额,对他们多么重要。过去低价低配低利润的抢市场,已经不符合现在的企业发展要求,追求合理利润,即是魅族渴望的事情,也是他们走下去的目标。

魅族发布618全网战报 手机客单价同比超 51% 销售额增长126%
黄章(J.Wong) 在魅族社区的留言

不与国内友商陷入竞底的怪圈,越来越无底线的行业是没有希望的。魅族黄章不止一次提到,现在的魅族,就是要精简产品线,专注精品,以退为进,后续把更多精力放在产品研发上,现在就是要产品健康,企业保利润。

魅族发布618全网战报 手机客单价同比超 51% 销售额增长126%
黄章(J.Wong) 在魅族社区的留言

“不会用超低端机来弥补销量。”黄章是这么说的,魅族也是这么做的。在公布的 618 战报中,魅族 16s 这款手机,在京东 618 期间取得了 3000~3999 元单品累计销量 TOP 5 的好成绩,可见,魅族的精品化和保利润战略是正确的,而且已经起效。客观地讲,高端产品的利润空间更大,利润更足,企业只有不赔本赚吆喝,才能够自我造血,才有机会冲击更大的规模,带动整个产业链向上发展,否则,路只会越走越窄。

对于魅族这样白手起家的民族产业者,面对市场的惊涛骇浪,要承受的风险和痛苦远远大于背靠大树的国企品牌,更无法获得同国际对手公平的舞台。但是,魅族并没有退却和犹豫。这么多年的拼杀,魅族人也养成了在商战中灵活多变的战法。

此次 618 大促,正好赶上魅族 16s 和魅族 16Xs 两款新机密集上市的当口,以点带面,用新机热度促进全线手机和配件的销售,并且取得了不俗的成绩。这样的部署,既完成了新品上市(16s 和 16Xs)任务,也没有盲目备货造成库存压力,是理性和健康的市场行为,值得点赞。更令人钦佩的是,魅族人对于企业发展做出的深谋远虑,或许,在不远的将来,魅族的精品化真的就能带领中国智能手机产业走上一条“通往罗马的康庄大道”,在国际市场上披荆斩棘,再创佳绩。

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