根据知名调研机构IDC给出的2018年Q2、Q3出货量数据显示，华为已经稳稳超越苹果，跻身全球智能手机第二位。余承东还透露“至少在2020年，我们将有机会成为第一”。

成为世界第一，首先要成为中国第一，而中国手机市场可谓全球竞争最激烈的地区，那么华为究竟是如何在国产手机中崛起的呢？

华为大中华终端业务部部长朱平专门撰写了文章《三个战略讲述华为终端在国内因何崛起》，他在文章中提出，终端领域是“没有固定赛道的丛林”，是个非常复杂多变的行业。

文中提到，2014年开始，中国手机市场迎来变革，移动通信网络向4G演进，运营商缩减手机补贴，互联网营销带给行业新的模式……

而出于各种原因，当时华为无论是面向渠道和零售合作伙伴的业务能力、还是面向消费者体验的组织和能力建设都非常薄弱。虽然形成“D/Mate”、“P”、“G”、“Y”四大手机产品系列，但立足未稳。

转折点来自Mate 7，朱平透露，这部产品在规划阶段就做了4万多个样本的消费者调研，有针对性开发了EMUI、大电池、指纹、高屏占比、金属机身等特性来满足商务人士的需求。因为当时中国区很穷，华为终端甚至向总部借了一笔钱做品牌投入，也是顺势赌了一把。

最终，华为Mate7的大获成功，极大提升了华为品牌的口碑和产品议价能力，也让华为也找到了Mate系列的核心DNA：大屏、长续航、高性能、安全。从这以后的每一代产品，都是在这些核心DNA上持续地优化。

此外，华为还针对细分人群与需求深入挖掘，在“HUAWEI”品牌下形成不同系列，Mate系列对应高端商务人群，P系列定位高端艺术时尚人群，nova系列对准年轻、时尚、新锐人群。

此外，华为的营销也讲求走心，比如推出《ai在防水-消防员篇》的小视频，引发受众强烈的情感共鸣；还在线上线下同步联动推出“把爱带回家”活动。

华为还打造线下体系，目前线下3000多家授权体验店覆盖了所有地市和1700多个县区，提供华为全品类产品的展示、销售、体验和咨询。未来一年，华为表示将在国内一、二线城市建设多个智能生活馆。