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进击的荣耀手机:和小米的竞争已结束
2018-08-02 19:56:14  出处:凤凰网科技  作者:刘正伟 编辑:上方文Q   点击可以复制本篇文章的标题和链接
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“荣耀和小米的竞争已经结束了。”7月31日,在荣耀Note 10发布会后,总裁赵明接受媒体采访时表示。

从现场公布的市场调研公司赛诺的数据来看,今年上半年,荣耀手机销量达2605万台,超过小米的2463万台;销售额378亿元,同样超过了小米的322亿元。

进击的荣耀手机:和小米的竞争已结束
数据来源:赛诺

因为两家走的都是近似的互联网手机商业模式,所以这些年人们总是会把小米和荣耀放在一起对比,但2017年荣耀首次成为国内互联网手机第一,并且在今年上半年依旧保持了这一地位。

对于正展望2020年中国市场前三、全球市场前五的荣耀手机来说,和小米这一阶段的竞争已经逐步成为过去时。 

和小米的竞争结束了

2013年,荣耀手机作为华为旗下的互联网手机品牌出现在市场上,华为通过荣耀手机来应对小米等互联网手机品牌的竞争。四年多过去,小米在港交所上市,荣耀也完成了自己的使命,有了更加长远的目标。

在去年年底荣耀手机四周年庆典上,赵明首次公开了三年成全球前五的战略目标。在年初的内部讲话,赵明也再次表示,荣耀手机今年的重点在于开拓国际市场。

赵明称,荣耀团队现在规划的是面向2020年的全球战略和目标,希望到时荣耀手机能成为全球前五、中国前三的智能手机品牌。

“我总不能往后面去对标吧,我对标的选手肯定是往前面。所以,未来可能荣耀的目标、方向和全球视野、胸怀会更多地考虑这方面。”

在此次的发布会上,荣耀公布了今年上半年海外市场的业绩。荣耀在海外的销量同比提升了150%,其中印度市场上半年销量同比增长了300%,俄罗斯市场第二季度排名第二,英国的销量则是增长达200%;GfK 2018年5月份报告显示,荣耀在西班牙整体销量增长超500%,并跻身市场前五。

另一家市场调研公司IDC给出的数据显示,包含荣耀手机在内,华为品牌今年第二季度全球市场份额达15.8%,大幅领先苹果的12.1%,位居全球第二。在这份亮眼的成绩单背后,荣耀手机功不可没。

“坦率地告诉大家,我们现在都还是打基础,还不是要销量的时候。真正的荣耀海外大发展应该是在2019年甚至2020年。”对于现在所取得的成绩,赵明认为荣耀手机的潜力还没完全释放出来。

他表示如果单纯地要销量,荣耀选择拼价格就好了,“但当你拼价格的时候,往往损伤的是整个端到端产业链和渠道,你会发现最终这些都走不下去。我们靠的是品质、产品本身,走到今天”。

智能手机市场的竞争已经告一段落,但如今荣耀手机还希望在小米引以为傲的新零售模式上实现超越。

启动新零售3.0战略

小米从2016年开始发力线下小米之家,目前国内自营小米之家零售店数量早已超过200家,计划到2019年建成1000家。

店中除了手机、电视等产品,还有大量小米投资的生态链公司所出品的平衡车、电饭煲、电动牙刷等产品。

和小米相比,荣耀手机迄今连一家自营的零售店都没有,线下一直走的是轻资产模式,渠道全靠合作伙伴。

赵明称,到今年年底荣耀将有1000家线下门店,但都是合作伙伴开的,荣耀手机依旧没有自建实体店的打算。

进击的荣耀手机:和小米的竞争已结束

荣耀手机刚刚启动的新零售3.0计划正是依托以上模式,这项计划的核心是通过华为的HiLink协议(华为的智能家居连接协议),把零售商店面、荣耀IoT(物联网)生态产品、荣耀O2O平台进行深度的融合,统一为消费者提供服务。

小米的新零售也是以手机为核心围绕着周边的智能硬件产品所展开。不同的是小米的生态链企业都有小米的股权投资,其中有超90家企业生产智能硬件。

手机、电视、生态链等硬件产品,再加上MIUI、云等互联网服务,与线上小米商城、有品和线下的小米之家组成的新零售。这三个加在一起,就是小米的铁人三项模式。

在与生态链伙伴的合作中,小米会深度参与或者完全把控小米生态链企业的企业文化、产品设计、品控和销售,同时对产品拥有完整的专利和营销权力。这种做法提高了用户体验的一致性,却也同时衍生了生态封闭、创新匮乏、生态链企业利益受损等问题。

不难看出,这对其他智能家居品牌来说,想要进入小米的生态是有一定的门槛,因为这并不是一个完全开放的平台。

“行业内的大的互联网品牌在谈新零售,电商、小米都在谈他们的新零售,但这个新零售有很高的门槛,这种新零售方式是把绝大多数小店都排除在外了,这对于社会资源来讲是个极大的浪费。”赵明表示。

荣耀手机的新零售3.0战略则不同,打造的是一个更加开放的生态,门槛和成本相对较低。赵明把荣耀模式称为“品牌共生IoT新形态”。

“未来的新零售,不能够自己玩,不能一家去掌控,一定是大家共享、共赢的模式,这就是我们新零售3.0提出的理念。”赵明表示。

另一条发展道路

要理解荣耀手机的新零售3.0战略,首先要提到的是赵明在2015年年底发布的华为HiLink智能家居战略。

进击的荣耀手机:和小米的竞争已结束

在华为HiLink平台上,如今已经汇聚了超过150个品牌以及9000款产品。其合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等,合作TOP品牌包括九阳、美的、科沃斯、公牛、海尔、老板、科大讯飞、中粮地产等,都是各自细分领域的头部品牌。

对于很多厂家,尤其是传统家电厂商来说,大家渴望得到智能手机的能力,但是不希望被手机厂商所占有。华为和荣耀手机做的就是开放自己手机的能力,搭建一个开放的生态。来自极光大数据的报告显示,荣耀如今在国内已经拥有超过1亿的手机用户,对于荣耀的合作伙伴来说,这是一个流量庞大的入口。

用赵明的话来说,荣耀手机的轻资产模式与合作伙伴是最佳的结合,平台上已经汇聚的超过150个品牌以及9000款产品,荣耀手机的合作伙伴可以从中挑选并且进行销售。并且从品牌来看,这些都是各自细分领域的头部品牌,产品品质和售后服务都有一定的保证。

对于荣耀手机的零售合作伙伴来说,最直接的好处在于他们只要挑出头部的这些产品,并且是自己觉得好卖的。

“不用一个个去谈,否则150个品牌、9000多款产品,你让他怎么选,跟谁去谈。”赵明说,这种方式也在很在程度上帮助零售合作伙伴解决了库存的问题,他们只需要挑选头部爆品就可以了。

据赵明透露,荣耀智能家居有独立的团队,和手机操盘团队是分开的,这是一项长期投入和发展的战略。

在打通线上线下方面,荣耀手机轻资产、伙伴通模式也开始展现出强大生命力。作为国内线上线下渠道(1:1)布局最为均衡的手机品牌,目前,荣耀手机线下体验店已累计建成740余家,专区专柜8000余家。同时,全球线下潮玩店也同步拓建,打造年轻人潮玩聚集地的全球潮玩体验计划正稳步推进。

新一代的移动通信网络5G将在明年迎来试商用,2020年正式商用。在5G时代到来之后,比4G更快的网络连接速度和更低时延,将带来一个发展前景巨大的万物互联时代。

现在看来,进击的荣耀手机不仅要在2020年成为全年前五、中国前三的手机品牌,在即将到来物联网时代,也正在一步一步朝着当初规划好的目标前进。

对荣耀手机来说,这是一片新的战场。

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