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从贫困大学生到年收入超50万 岚县小伙的十年逆袭之路
2018-06-21 10:39:16  作者:柠檬 编辑:柠檬   点击可以复制本篇文章的标题和链接
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十年前,马天锋还是山西省城太原一名普普通通的大学生,需要靠助学贷款、勤工俭学才能完成学业,十年后,30岁的马天锋重新回到自己的家乡岚县,拥有了属于自己的京东家电专卖店。短短的十年时间,他从一个穷孩子,摇身一变成了年收入达50万元的“成功人士”,实现了人生的逆袭。那么,他又是如何一步步走到今天的呢?

从贫困大学生到年收入超50万 岚县小伙的十年逆袭之路

激发潜能 岚县小伙专注做好一件事

十多年前,岚县小伙马天锋刚刚步入大学校园。从入学的第一天,他就知道自己的大学生活注定会和别人不一样。由于家境贫寒,家中还有两个年幼的弟弟需要抚养,靠辛勤耕种为生的父母已无力再为他提供大学学费,甚至连基本的生活费都无法保证。于是,办理助学贷款成为了马天锋每学年开始时的首要大事,而利用课余时间外出打工、勤工俭学则是他大学生活的常态。

从发传单、摆地摊、穿着厚重的玩偶服在商场门口扮演圣诞老人,到进入家电卖场卖手机、卖电器,马天锋基本什么兼职都尝试过。而在这个过程中,他在销售领域的天赋和热情也被激发了出来。刚毕业的前几年,马天锋如愿加入一家知名电器品牌的销售团队,每天跑市场、做推广,忙得不亦乐乎。付出总会有回报,每月月底的评比中,他的销售业绩总是名列前茅。

“想要做好一件事,就必须专一、专注、专业。”多年来,马天锋一直在家电行业领域内摸爬滚打,他把这句话当作了自己的座右铭。

创业开店 与京东结下不解之缘

然而,业绩的不断攀升并没有让马天锋安于现状,止步不前。随着经验的累积和对家电行业了解的不断加深,他逐渐萌生了自己创业的想法。2015年前后,马天锋和两位朋友一起在太原开了一家商贸公司,从事家电批发业务。在此期间,一个偶然的机会,让他与京东结下了不解之缘。

渐渐地,由于家电批发市场日益疲软,马天锋又开始考虑在家电零售领域创业开店。而在他的家乡岚县这样的小县城里,家电市场的缺口依旧很大。那里的人们在选购家电等商品时,还没有形成线上线下比价的习惯,京东专卖店线上线下价格统一的销售模式,能够让更多家乡人在获得实惠的同时,也顺带了解电子商务这一新鲜事物。至于为什么最终选择加盟京东,马天锋表示,除了价格优势,京东优质的服务和完整而高效的物流体系,是他最看重的。

从贫困大学生到年收入超50万 岚县小伙的十年逆袭之路

两地奔波 “拼命三郎”再度迎难而上

如今,马天锋变得更加地忙碌。太原的生意依旧是他和小伙伴们共同奋斗的战场。每周,他还要抽两三天时间,开车回到家乡岚县,制定京东家电专卖店经营策略,与店员们一起开会讨论本周业绩,甚至直接参与门店的销售工作。经过不懈的努力,2017年年底,开业还不满四个月的京东家电专卖店营业额就突破400万元,在全省京东同类实体店中排名第二。

长期的两地奔波,当然也给马天锋的生活来带了很多不便。马天锋的爱人是岚县的一名教师。两人刚刚新婚不久,就面临着每周一半以上的时间要分隔两地。“妻子当然也有过抱怨,但是生意刚做起来,辛苦是难免的,她也能理解。”

更让马天锋担忧的,则是老丈人一家最开始对他的不看好。不过好在家乡的京东专卖店生意越做越好,妻子的父母也逐渐对他的工作给予了认可和支持。

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文艺与公益 京东帮店主的另一面

许多认识马天锋的人谈到他,会说他是一位“非典型”的京东帮店主。为什么这么说呢?因为只有熟悉他的人才知道,这位看似只醉心于销售与业绩的“拼命三郎”的内心,还隐藏着“文艺”的另一面,是个十足的文艺青年。

在与朋友合伙开公司、经营京东专卖店的同时,马天锋还参与开设了一个自媒体公众号。清雅的文风,细腻的笔触,吸引了不少粉丝赏读、留言。此外,他还写得一手好字,业余时间酷爱看书、听名家诵读诗词。

不仅热爱文艺,马天锋还积极投身公益事业,参与了不少公益献爱心活动。他曾随岚县同心圆爱心商会一起,赴贫困山区赠送慰问品;还曾在岚县白龙山风景区为前来赶庙会、赏美景的群众提供免费的饮用水。在他看来,参与公益事业,是最有意义也最值得的一种宣传方式,既向需要帮助的人伸出了援手,同时也宣传了自己的店,简直是一举多得的好事。

短短十年间,从一个贷款读大学的毛头小伙,到一位年收入达50万的创业典范,马天锋的励志故事已经成为了家乡人交口称赞的传奇。然而,马天锋自己却对此不以为意。在他看来,近些年京东家电“极限下沉”的渠道战略一直在加速狂奔。在家乡岚县这样的县城里,京东家电专卖店的发展前景十分巨大。未来,他要做的、能做的事情还有很多。

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