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捆绑销售的利好不止卖货 深挖此举的真正目的
2018-05-10 17:31:30  出处:中关村在线  作者:张波 编辑:振亭   点击可以复制本篇文章的标题和链接

捆绑销售的形式已经让消费者习以为常,这样的销售模式在我国甚至在世界都存在了好长的一段时间。

消费者很直观的认为这只是商家为促进卖货的一种手段,其实并非仅限于此,这背后的巨大利益效应并不是我们表面上看到这些!甚至现在很多知名大厂都曾经是玩捆绑销售的行家。比如:苹果

捆绑销售的利好不止卖货 深挖此举的真正目的

涉足手机、平板和PC的苹果公司在早期也曾经用过这样的手段让很多人知道有一家做手机的公司叫苹果,它们有一款手机叫iPhone。

iPhone最早是和AT&T话费独家绑定销售的,这个绑定策略使苹果得以将手机价格控制在一个相当低的位置,额外制造了大量的购买意愿。

同时也完美利用了AT&T庞大的顾客群体来迅速拓展用户。试问,如果当时的苹果手机的单价标的比其他品牌都要高,买的人又有多少呢?

可见捆绑销售能压低单个产品的价格,消费者能以便宜的价格入手(并非指商家干赔本买卖)而商家能走一个”薄利多销“的路线扩大品牌认知,先让自家品牌在市场上保证一个高的占有率。

一旦有新的产品上市这些持有苹果手机的消费者有80-85%都还是会考虑选择苹果手机作为他们的下一款手机。一个看似简单的捆绑销售,却让苹果从测试消费者到推广新产品一气呵成。

捆绑销售的利好不止卖货 深挖此举的真正目的

虚实相结合的捆绑销售

正如我们所说,最早的捆绑销售让苹果从卖货盈利到提升在消费者心中的品牌价值都赚了个盆满钵满。实体苹果手机带动了消费潜意识的品牌价值从而成就了苹果在手机市场上的大销量。

如今进入互联网时代,这就意味着这个时代除了实体产品还有虚拟产品,捆绑销售的对象也并非仅限于一个看得见摸得着的实体,以挖矿为例,现在的物品都能用虚拟的货币来交换。

而虚拟货币的数值是我们通过付出劳动置换的,如果通过某种硬件的运算也能置换出虚拟货币那么这款硬件是不是就一定会大卖。

所以挖矿刚刚开始的时候显卡的价格被炒很高,目前公认最为成功的区块链应用例子就是比特币,而且仅此一个成功案例。

但从货币的角度出发,比特币无疑是彻底的失败,它充满了泡沫,虽然比特币彻底失败了,但是产生比特币的区块链又衍生出了很多的币种。

通过互联网的优化和特定的出售市场这些新的币种也由特定的矿机才能挖出来,将区块链挖矿和电脑捆绑销售,带动矿机销量的同时告诉用户这也可以当作一台电脑来用。

区块链设备就是很好的例子

它们通过电脑+矿机的捆绑来促进产品的销售,与其说它是电脑不如说它是一款区块链设备。通过市场占有率增加内部软件的使用频次,让分布式计算能够产生更强大的算力来增加共享经济。

捆绑销售的利好不止卖货 深挖此举的真正目的

举个简单的例子,人类不可能推翻Facebook去建立基于身份的开放协议,但可以通过区块链建立身份协议。

因为区块链技术实现了去中心化,让分布式数据库的管理变得更为简单。而这些数据是基于开放环境,不会被封闭环境的企业主拿去做营销、做广告。一旦这些协议在区块链中被开发出来,并将源码开放,它们在互联网中的力量将是空前的。

也不难看出,这些推出具备挖矿能力主机的厂商最终的目的也不仅限于卖出那几台产品,更多的是要和互联网虚拟产品进行利益的捆绑,让产品能够细水长流的在消费者手中更新换代。

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