4月26日，京东与中国乐器协会签署战略合作备忘录，未来双方将在乐器招商项目、教育维修服务项目、线上线下营销活动项目、展会合作项目以及乐器电商行业标准制定方面进行深入合作。京东也将联合国内外知名品牌，联合各地政府和协会开启产业带合作，通过在京东开设特产馆等扶持产业带厂商，带动国内乐器行业的发展。中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会理事长王世成，中国乐器协会常务副理事长曾泽民、副理事长王松美等各级领导出席了本次会议。

京东与中国乐器协会签署战略合作协议

京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振表示，京东作为中国最重要的电商平台之一，拥有巨大的用户群体和流量，特别是近年来，通过京东平台进行销售的乐器品类和数量越来越多，乐器品类在京东所占的位置也越来越重要。京东也希望通过与中国乐器协会的战略合作协议，帮助乐器行业更好的迎接和融入电商时代。

8年销售增长15万倍京东乐器成国内外知名乐器品牌首选电商平台

京东作为中国知名的电商平台，京东母婴和玩具品类一直以来占据较大市场规模，用户不仅具有较强购买力更具有高忠诚度、高粘性复购率等特点，也为京东乐器提供了源源不断的优质用户。这是因为对于乐器行业来说，京东解决了传统乐器行业及消费者在销与购方面的痛点问题。

首先，随着人们生活质量的提高，人们对音乐教育和音乐休闲方式的追求，使消费群体向多层面延展，对乐器种类的需求也不断增多。越来越多的消费者选择去线上特别是京东这样的电商平台寻找更多的选择。    

其次，对音乐的生产制造者需要更快触达消费者，不仅要快速送达，而且希望从挑选、调音开始，提供包括服务、课程和文化推广在内的全链条服务。京东能够通过物流、创新服务模式等能力，满足这种全方位的需求。

第三，即使是拥有百年历史、在行业内极具影响力的乐器品牌对于普通音乐爱好者的认知度还是偏低的。京东可以通过全面聚合品牌，向消费者输出品牌内容，为品牌的形象打造和市场推广全面赋能。

京东乐器自售卖至今8年来，保持高速发展，销售额增长15万倍，覆盖包括电子键盘、弦乐器、钢琴、民族乐器、打击乐器、管乐器和乐器配件等细类，同时也是国内外知名乐器品牌的首选合作伙伴。

京东四大战略推动乐器行业升级将搭建乐器行业无界零售平台

此次合作，京东通过无界零售、营销创新、数据&金融以及战略合作四大战略，向品牌方和消费者提供一站式服务，从而为厂商提供品牌化发展，解决消费者及品牌痛点，满足多种市场升级的需求。

京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振发表主题演讲

在无界零售战略方面，京东为乐器品类开发服务系统，消费者在京东平台除了能够购买乐器产品以外，还能购买到乐器维修、培训等服务，满足顾客一站式购物体验。同时，京东通过主站入口，为品牌商和用户打造一站式服务营销平台，并以服务产品销售、需求受理流转、信息接受派单、服务交付、交付信息整合、服务质量管控六大单元形成闭合型一站式服务体系，从而成为用户和服务商之间的重要桥梁。

在营销创新方面，京东将采取合作无界、品牌赋能、营销多元来实现乐器行业品牌生态营销架构。一方面，京东将借助垂直媒体创新合作、旅游渡假区战略合作、行业协会战略合作、品牌营销多元合作的基础上，打破合作中的行业、地域、领域等界限；另一方面，京东还将在新客获取、渗透发展、用户升级等方面实现用户深挖和用户拓展。而基于内容生态基础的百万粉丝店铺计划、小程序联盟、活动造节和品牌战略项目等则是整个营销生态的重要基础设施。

在数据赋能方面，京东将以京东大数据为基础，通过智慧零售创新平台、反向定制和包销、用户研究、品牌/品类专项等方式，来进行乐器行业现状剖析、用户研究和专项诊断等，帮助品牌商实现在乐器行业的长线增长。

而在金融助力方面，由于乐器品类有很多大型的、专业的乐器，价格不菲，无论对于用户还是商家来说，资金都更为重要。京东则从融资理财、促销拉动、产品服务保障、创新玩法等方面提供专业服务，为商家提供资金上的支持，对于用户来说，可以使用京东白条付款，可以享受6-24期的免息活动，解决用户购买问题，提升用户的购买与使用。

而在战略合作方面，此次与中国乐器协会的战略签约，也标志着双方将在乐器招商项目、教育维修服务项目、线上线下营销活动项目、展会合作项目以及乐器电商行业标准制定方面进行深入合作，为品牌商背书。同时，京东也将由此与品牌商进一步扩大战略合作范围，与珠江、星海、敦煌、壹枱等国内知名品牌在维修和教育等方面战略合作；与雅马哈、卡西欧、罗兰、卡瓦依、英昌、布菲等国际知名品牌达成深度合作；与政府和协会合作，开发贵州正安吉他产业带、河北衡水民乐、广州惠州钢琴等产业带厂商，在京东开设特产馆。

中国乐器协会副理事长王松美表示，京东不仅仅是一个销售平台，同时也是一个宣传平台和综合服务平台，所以中国乐器协会也希望能够通过与京东的合作，促进中国乐器行业打造自主高端品牌，提高乐器企业服务水平，提高国产品牌知名度和美誉度。

业内人士认为，乐器消费属于长线消费，京东与中国乐器协会的此次合作，将在销售政策、资源、营销以及数据上给予乐器品牌大力支持，并通过搭建新技术无界零售平台，线上线下打通，整合乐器维修、调音、培训、线下试琴等服务资源，使乐器消费者可以通过京东便捷获取高质量的乐器相关服务，提升消费者购物体验。