让你浴享高甜少女肌的力士KJU宠肤香氛沐浴露、令秀发清静无忧的清扬植觉男士净透去屑洗发露、全面护衣的金纺衣物护理剂、高颜值又美味的立顿圣诞特别装等一大波新品此刻正在京东超市集体亮相，与你即将来一次欢快邂逅。

让人惊喜的是，这些新品背后有一个共同的名字——联合利华。31年前，联合利华第一次出现在中国消费者视野中，旗下品牌旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿、多芬等品牌便默默陪伴在上亿中国消费者左右。根据凯度消费者指数的研究表明，过去一年（2016年10月—2017年10月），快消品在电商渠道消费者规模增长最多的前十的企业中，联合利华位居第三。联合利华在电商渠道高速增长，与它和京东开启的“融合共赢创未来”之路密不可分。近几年来，联合利华在京东的生意高速成长，年复合成长率高达到三位数，京东已经是联合利华线上最大零售渠道。

酒香也怕巷子深，新品推广的这些强技能谁用谁知道

此次联合利华旗下力士、清扬、奥妙、多芬、金坊、凌仕、中华、立顿多个品牌通过“七星伴月”项目在京东超市同时发布新品，是一次蓄意已久、精心策划的新品上市提速计划。

“若仅有单一品牌，其产品会略显单一。所以无论是从外部导流还是双方资源置换来看，多个品牌联合在一起共同发声都更有优势，这样能够结合众品牌的力量，一同进行推广宣传，进行强有力的销售转化。”联合利华电商总监方炜表示。

除了品牌集体发声外，如何推广新品才是更大的挑战。根据方炜多年的经验，他发现在新品上市过程中，要做到强化消费者对新品的认知，解决品牌的销售转化、用户沉淀，就必须真正抓住消费者的需求，进行精准、全方位的营销推广。否则，大量的新品将被淹没在海量商品中，用户接触新品的难度变大，找不到自己需要的产品。

任何一种营销，都要把最合适的产品或信息通过合适的渠道传达到用户。在新品上市的过程中，京东大数据对产品的精准定位和投放起到了重要作用。“京东大数据能在产品上市前对特定用户进行分析，并制定出更加满足用户需求的产品。新品首发前，品牌还能在京东平台上参与精准投放试用品，提升‘种草’精准度，后续可以追踪数据获得反馈。”京东商城消费品事业部营销推广部总经理钟锋表示。

与普通的新品推广活动不同的是，“七星伴月”项目包含京东丰富、完善的站内外推广资源，它对于推广的新品也非常考究，首选是具有行业开创性或划时代创新的新品，其次是微创新或跟随行业趋势的新品。通过京东站内资源、线上引流、内容营销、区域营销等7大流量入口，借助京东大数据进行精准营销，最终实现品牌效益和消费者需求的双赢。

“因此，有战略、有战术、有布局、有规划地进行新品推广非常有必要。这是联合利华首次在京东集中发布如此多的新品，期待能为消费者带来更多惊喜。”钟锋表示。

京东超市神助攻 让联合利华获取更多女性消费者

联合利华与京东正式合作已有5年，回顾这对“老战友”的合作历程，2013年是对京东和联合利华都堪称转折点的一年。京东战略布局“京东超市”平台，其活跃用户数量持续保持爆发式增长。联合利华作为世界日化的三大巨头之一，也想在电商领域获得相应的市场份额。“联合利华相信在京东平台上有很多消费者等待着被挖掘。”方炜说，天时、地利、人和都合适的情况下，双方建立了战略合作伙伴关系，“在初步发展阶段，联合利华更多依赖于京东用户的高速成长，把品牌带给更多消费者。”

根据这几年电商销售业绩的分析，“她经济”在未来很长一段时间内有不可估量的力量。京东超市成立以后，成为了一个更适合女性消费者去逛的平台，女性中高端消费者增长迅猛，这正是联合利华希望影响和挖掘的目标人群,双方的消费人群高度一致。

“京东超市不仅仅是一个电商销售渠道，更是基于营销、大数据、供应链等核心能力，助力品牌商实现品牌建设和用户沟通的平台。京东超市全面提升了消费者的购物体验，将联合利华全球范围内的优质产品带给了更多中国消费者。”方炜表示。

2016年，京东再次扩展电商版图，加大全球跨境业务的发展。与此同时，联合利华与京东的合作从个人护理、家庭清洁品类拓展到食品及进口业务，联合利华旗下清扬、多芬、力士、夏士莲、凡士林、旁氏、凌仕、奥妙、金纺、立顿、家乐等知名品牌与京东都有深度合作。

IP营销拉新客 不断刷新消费者对品牌的认知

联合利华与京东不仅在销售上稳步增长，在营销层面也有深入而创新的合作。

2016年，联合利华深度参与了京东多项营销活动，比如，京东618，双11两次大促期间的“王牌代言”活动，活动期间销售额都获得了三位数的增长。2017年，联合利华更是积极响应京东提出的“无界营销”战略，与京东创造了更多线上线下融合的创新营销。8月底，旗下清扬品牌参与了京东超市“大牌风暴”活动，并结合热门IP漫威电影推出漫威京东专供产品，活动高潮期当天销售额比去年同期增长10倍以上；10月份，力士品牌参与了京东超市“好物溯源”，凭借普罗旺斯薰衣草寻香的创意，与京东携手打造了一档与消费者产生情感共鸣的互动营销……

更具亮点的是，联合利华旗下几乎所有品牌都曾携手京东一起策划IP营销，这些IP包括深受消费者喜欢的同道大叔、漫威、Hello Kitty、小黄人、海贼王、王牌特工等，每一次IP营销都促进了销售的极大提升，并使新用户数量增长斐然。比如今年11·11京东全球好物节期间，力士和日系萌神 Hello Kitty进行跨界合作，5种不同功效的高端洗发产品对应5个不同着装的Hello Kitty，融合了力士与Hello Kitty的品牌特性，集简约、高端、可爱为一体，让消费者直呼“有新意，给力”。

“联合利华希望在未来能扮演一个更了解消费者的角色，和京东共同把握消费趋势和方向，引导消费者成长。”方炜说。2018年，联合利华将与一起发力“IP联盟打call”，集合联合利华旗下所有的IP资源共同发声，站外引入亿级媒体资源，配合站内流量曝光，并落地线下活动，共同打造一档以IP为切入点，满足消费者情感诉求的顶级整合营销活动。

在无界零售趋势下，联合利华还将在京东不断丰富产品品类，持续推出多个新品，同时通过京东新通路、京东便利店尝试O2O等无界零售新型服务模式，布局渠道下沉，联合利华也必将迎来新一轮转型升级。