前不久在乌镇互联网大会上，刘强东在接受央视采访时曾被问到“2018年的小目标是什么”，刘强东笑着回答——“让更多的女人爱上京东”。那时估计谁也不曾想到，两周之后，他就向着自己2018年的“小目标”迈出了第一步。

刘强东：加快进军女性消费市场

今天，京东、腾讯正式宣布与唯品会达成战略合作，未来京东将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会。这对于一直受困于时尚服饰领域增长乏力的京东来说，无疑是一个非常利好的消息，唯品会手中的女性用户群将直接转化为京东的新用户，并帮助京东拓展在服饰领域的渠道，双方的合力未来能够产生的协同效应也十分令人期待。

众所周知，刘强东在商业上一直以“敢说敢做”著称。在今年三季度的财报会议上，有分析师提问京东如何应对目前在时尚和服饰领域遇到的困境？刘强东当即强势回答道——京东从成立第一天开始，每隔两到三年就会面临一次“二选一”，这一次的服装品类“二选一”不是我们第一次面临这种情况，但相信会是最后一次。我相信影响我们的时间最多不会超过三个季度，到了明年第一季度，我们会有无数的办法，可以让服装品类重新加速增长。当有分析师进一步追问细节时，他更是信心满满的表示：“由于目前是与友商竞争最为激烈的时候，所以不便透露具体的商业计划。过去十几年，我们向投资者所做的承诺最后都兑现了。”

现在看来，与唯品会的联手，想必早就是刘强东口中“商业计划”的一部分，他用“水到渠成”来评价这次双方的合作——“此次与唯品会达成战略合作对京东来说水到渠成，合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。”

闪购＋直营 让女人爱上京东的第一步

实际上，唯品会和京东虽然都是B2C电商平台，但是业务模式并不相同，唯品会做的是“闪购”模式的时尚服饰生意，京东则是“直营”为主的全品类零售模式。这其中会发生什么样的化学反应？

唯品会的闪购模式，周期短，对物流要求较高，用户群既追逐时尚又对价格敏感，货品需要不断变换满足其口味。而京东的用户群则对价格敏感度更低，重复消费的欲望也更高。唯品会3亿会员中女性会员超过80%，服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势；京东以3c数码品类起家，男性用户占比相对较高。两个不同模式的电商平台融合，基于双方在各自领域的专长，能够对各自既有用户产生什么样的影响，一个平台上融合两种不同的消费体验，对于用户又能产生什么吸引力？不得不说，刘强东的这一步，对于京东和唯品会来说，都是十分具有探索意义的一步。

刘强东曾经说过，京东从成立第一天开始，每隔两到三年就会面临一次困难的竞争局面，从最早做IT数码产品到推出图书产品再到家电业务，困难一直都存在，并且一次比一次艰险，但无论是IT数码还是图书、家电，京东最终都成为中国线下线上绝对的第一名。现在，作为中国最大的零售商，京东只剩下服饰类还在面临如几年前一样的竞争局面，并且更加凶险，但刘强东似乎还是一如既往的胸有成竹。

让更多的女人爱上京东，刘强东已经迈出了第一步，下一步又会是什么，我们拭目以待。