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罗永浩拜访小米旗舰店 锤子也要搞生态链了吗?
2017-12-05 23:08:28  出处:虎嗅网  作者:张博文 编辑:振亭   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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一个月前的罗永浩成都首秀,锤子在发布了坚果Pro 2的同时,还带来了一款定位不低的空气净化器。

尽管畅呼吸空气净化器体积跟个洗衣机似的,售价也不低,但是凭借着实打实的性能,还是收到了挺好的舆论反馈。

罗永浩拜访小米旗舰店 锤子也要搞生态链了吗?

将总部迁往成都的锤子,似乎已经摆脱了生存的困窘,开始琢磨寻找更多的方向去赚钱盈利,毕竟如今的国内手机市场,小体量厂商的生存和盈利空间都不算多,小而美已经不太现实。

今天微博上有几张照片传的挺火。罗永浩和吴德周拜访了深圳小米之家,照片中的罗永浩在摆弄小米机械键盘,并且还和深圳小米之家旗舰店的店员合了个影。

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老罗取经小米之家,意味着什么?

与罗永浩拜访小米之家同样值得关注的是,锤子朱萧木转发了这样一条微博,问微博网友除了手机和智能硬件,以及一切可以沾电的玩意儿,你还希望锤子科技出点啥?

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看来锤子希望用更多的品牌周边产品来为公司造血盈利,而不出意外的话,锤子接下来的涉猎范围,绝非手机这么单一,用一款高端净化器在市场试水后,锤子应该会有意做更多的智能硬件和其他周边。

其实有点类似于小米米家的生态链模式。

事实上,锤子之前已经推出了一些周边产品,除了一些合作定制款的坚果手机,锤子科技还出过质量不错的笔记本和 T恤衫,但基本上是一种不太成气候的小动作。

尽管拿到了融资且迁往成都,但摆脱了生存难题锤子依然背负着盈利和进一步拓展品牌影响力的任务。

早期的锤子手机消费者大多是罗永浩的粉丝,但个人影响力透支来的手机销量还是比较难维持销量活力,锤子需要更多的新消费者来拓展市场份额,增加盈利。

在目前的市场环境下,手机厂商的宣传方式越来越赤裸,基本上就是线上和线下对的大幅投放,让消费者潜移默化地提升品牌的认知度。但这些手段都需要大量的营销经费的支撑,锤子的经费可能并不足以支撑这种方式。

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这时候,用质量可靠且设计精致的周边产品来赢得更多消费者,可能是一种相当有效的方式。

很多消费者在逛小米之家的时候都会有这样一种看法,就是米家生态链中的其他智能硬件和周边产品都质量不错,可能在这样的影响下就购买了小米手机。对于锤子来说这样的吸粉方式依然有机会成功。

锤子在今年年初时候开了一些线下店,主要展示锤子手机,但单独展示手机的线下店确实显得比较单薄,也很难提升消费者的停留时间。

用更多的周边产品丰富线下店布局,是增加消费者停留时间的有效方式,同时这些小物件依然能带来比例可观的盈利能力。

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至于锤子可能做小米那样的智能硬件生态链吗?可能并不会。米家生态链的背后,是小米对于物联网的布局,并且是以小米手机相当高的市场占比为用户基础的,这个领域锤子估计玩不来。但如果锤子做一些周边产品,估计不少消费者还是可能会愿意买单。

说真的,锤子今年出的主题 T恤衫,算是少有的我愿意平时穿的厂商T恤之一,期待锤子科技的更多周边。

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