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找来吴亦凡的小米 分分钟都在对标OPPO和vivo
2017-07-26 22:48:04  出处:虎嗅网  作者:张博文 编辑:振亭   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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原本主角应该是MIUI 9的发布会,雷军用了相当长的篇幅来介绍小米的新零售和直接对标OV旗舰机的小米5X。

找来吴亦凡的小米 分分钟都在对标OPPO和vivo

小米5X售价1499,使用了骁龙625处理器,5.5寸1080p屏幕,4GB RAM+64GB存储,3080mAh电池,还有现在市面上流行双摄,但没有用上光学防抖。

这个配置是不是有点似曾相似?别说配置,小米5X的金属机身,都与市面上在售的OPPO和vivo主力机型类似。

哦对还有,OV不是擅长找明星代言?小米这次请来的吴亦凡,还在发布会现场来了段看起来有些尴尬的“Freestyle”。

雷军把小米5X称为小米新零售战略的重要新品,毫无疑问,小米想要靠这款产品在线下市场去吊打OPPO和vivo。

小米的优势是什么呢?同样定位的产品,对比OV的售价,小米5X售价更低,性价比更高。

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小米5X能让小米在线下战胜OV吗?不一定,但毫无疑问,这款产品会给小米在线下更强的竞争力。

在前段时间的小米手机的誓师会上,雷军公布了小米手机第二季度的销量,并给小米手机定下了明年出货量破 1 亿台的目标。

小米公布第二季度手机出货量2316万台,环比增长70%,确实是个看上去相当好看的数据。

根据IDC的2017年第一季度全球手机出货数据,2017年第一季度全球手机销量达3.47亿部,同比2016年第一季度略有增长4.3%。

但由于IDC的表格一般会显示到前五,所以小米在全球的出货量中并没有显示出排名。

按照全球的出货量,2017年第一季度vivo的出货量在1810万台,小米2017年第一季度的手机出货量理论上是低于这个数值的。

实际上从2017年第一季度就能够看出,小米手机在市场上已经逐渐回暖。2016年第四季度小米在国内的手机市场份额是7.4%,到2017年市场份额涨到了9%。

尽管距离小米2016年第一季度9.8%的市场份额还有些差距,但已经有了逆向上涨的趋势。

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但单独靠小米6一款机器,在宣传上,小米的力度肯定是不及OPPO vivo的。

从占领机场地铁公交站的绿色广告牌的覆盖,就能看出OPPO在线下宣传的实力,所以这个时候,小米要想保证销售热度,就必须推出一款低于小米6售价的产品来主打线下,维持营销力度。

我们都知道,要维持线下的营销,就要让自家的新机为线下营销留出更多的利润,OPPO的低配高价虽然从品牌价值来说是要保证产品定位,但最实际的,还是要平摊进去营销的成本和线下多层推广的利润。

但小米为什么能把同样的配置做到1499?

首先,性价比本来就是小米所擅长优势,从手机厂商的角度来说,订货量越多,在供应商那里,就能更多的压低成本,给自己留出更多的利润。

雷军在公布小米5X的销售渠道时,只公布了六十多家第三方的线下销售渠道,从目前来看,小米的线下还是主要依赖自己的小米之家来进行的。

但线下的小米之家现在能有多少呢?显然是没有OPPO vivo野火一般的线下杂乱渠道多的。

本质上雷军谈的新零售,其实还是管控更加严格的官方线下销售。那么在销量上能够战胜OV吗?虽然小米的性价比还是明显的,但在线下渠道上,小米的力度还是不如OV。

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小米发布5X,其实是补足了自己在线下渠道的弱势,避免自己在线下渠道被拉得越来越远,而且这样的努力已经初步得到了回报。

前几天Counterpoint公布了第二季度的国产手机出货量。小米的市场份额同比增长了1.8%,市场份额增长到13% ,超过苹果成为了中国的第四名,排在华为、OPPO、vivo之后。

Counterpoint对小米逆转的原因总结为“得益于小米手机6和低端红米系列的热销,以及小米开始注重分销渠道的多样化”。

小米5X的发布,则是在OPPO R11这个爆款新机发布后的销售上升期,小米对友商做出的直面回应。

至于这样的回应和对标有多大用处,第三季度就能见分晓。

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