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爆款直降千元!乐视超级电视能否单骑救市
2017-05-26 17:34:23  作者:sunshine 编辑:sunshine   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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刚刚履新乐视网总经理,梁军就出人意料地向外界放出了一个大招——超级电视部分机型最高降价1000元。在乐视整体战略收缩的大背景下,这样的激进打法显得既突然又不合乎逻辑。但,乐视的风格一向如此,一个很容易让人看懂的乐视,反而不是真实的乐视。从生态系统到硬件负利,从大屏互联网到共享电视,乐视的战略战术总是那么出乎意料,这次的逆市大幅降价同样如此。融创的巨额资金注入,让超级电视有信心用一场战役级的大胜来奠定行业的终极地位,并带动乐视网乃至整个乐视生态的快速反弹。这是乐视电视的“阳谋”,并可能成为电视行业重新划分竞争版图的关键分水岭。

乐视电视的“阳谋”

“阳谋”与“阴谋”的不同之处在于,“阳谋”是把一切都摆到明面上去算计,并随势而动。之所以说乐视电视的这次大动作是一个“阳谋”,就是因为其将自己的策略摆在了明处,打的是明牌。

乐视电视的大降价,并非完全没有预兆。10天前,乐视电视举办了超级电视4周年的庆祝活动,并发布了多款大尺寸电视新品。会上,梁军就面对媒体说出“激进的乐视又回来了”的狠话。而从产品定价上,也可以看出一些端倪——4款超级电视新品价格从3699元至19999元不等,与相同配置的竞品相比,均处于中低价位水平。

尽管是“阳谋”,但相信很多人都无法理解乐视此举。毕竟,一方面,面板等原材料持续涨价,提价已成为行业共识和集体默契;另一方面,虽然乐视致新仍稳健运营,但乐视生态体系的小伙伴们一个个都出现了问题,乐视整体战略处于收缩期。在这样的背景下,按照常理,乐视电视应该放缓节奏,收起“獠牙”,从求规模到求利润转变。

乐视就是不走寻常路,笔者以为,乐视电视选择大幅降价或有两大考量:

一是以一场大胜来彻底打垮部分对手。在行业繁荣的时候,乐视的激进策略虽然于对手而言有一定的打击,但不足以伤筋动骨,毕竟市场蛋糕足够大,只是各自分食多少的问题。而行业萧条不振的时候,乐视如果还能继续采取激进的市场策略,则与对手而言可能就是灭顶之灾——本来就处于微利或亏损的状态,跟进是找死,不跟进则等死。乐视电视获得融创近80亿元的注资,弹药充足,在行业谷底的时候打击对手,效果能够最大化。

二是带动乐视生态的快速反弹。除了乐视电视之外,乐视手机、乐视汽车、乐视体育、乐视金融、易到等乐视生态的小伙伴们,都或多或少的出现了问题。因资金问题导致的危机让乐视生态备受质疑,非上市体系的问题甚至也影响到了上市体系的乐视网。融创驰援后,乐视加快了调整的步伐,但对于整体乐视体系来说,需要一场巨大的胜利来扭转不利的局面,而电视无疑是乐视旗下最具战斗力的选手。所以,重资源投入势头良好的乐视电视,以激进的策略快速收割市场、快速扩大规模,就能更快地奠定乐视电视在行业的绝对优势地位,从而对母公司乐视网产生正向的影响,助力乐视生态在不利局面下的快速反弹。

重塑竞争格局

如果说4年前,乐视只是一条鲶鱼,搅动了沉寂多时的彩电市场,那么4年后的今天,乐视更像一条充满杀气的鲨鱼,开始使用各种攻击性的动作,意图雄霸宽广的智能电视海疆。与4年前以“两倍性能,一半价格”的破坏力杀入这一行业相比,如今的部分产品最高直降1000元的动作,对于竞争对手的杀伤力可能会更大。

从大环境看,行业处于低迷期。中怡康数据显示,今年一季度,彩电市场出现明显下滑,尽管均价达到3219元,比去年同期增长6.1%,但市场零售量仅1138万台,降幅达到13.5%;零售额为366亿元,同比下降7.3%。

从主要企业看,长虹、海信、创维等传统品牌披露的财报都显示业绩不佳;互联网品牌则大多更陷入低迷,奥维云网的4月数据显示,互联网品牌销量份额占比同比下降了9.4%,且这一趋势仍没有有效扭转。

在这样的背景下,乐视在此前因面板涨价而两次提价后,突然释放大幅降价的杀招,着实让竞争对手难以招架。

首先,会打乱竞争对手的既定发展节奏。无论是传统品牌还是互联网品牌,几乎都在酝酿或者已经实施了涨价计划,但乐视的主动降价,无疑会打乱这些品牌的既定定价策略,短时间内再调价跟进,需要协调多方利益关系,与做好准备的乐视相比,难度更大,且完全陷入被动境地。

其次,加速一批互联网品牌的淘汰进程。当下的互联网电视品牌虽然不少,但真正有竞争力的并不多,很多品牌始终是被动模仿跟随,并抱有一定的投机心理。随着乐视在行业谷底举起价格屠刀,这些品牌的生存空间将进一步被挤压,主动弃子认负的现象或将陆续出现。

再次,行业竞争格局有望重塑。乐视电视经过4年的发展,已经具备了向行业顶端冲击的实力。融创巨额资金的加持,让乐视有能力缩短这一冲击过程的时间,用更简单直接的方法,将对手挑落马下。相信在乐视的冲击下,智能电视行业有可能在动荡中形成一个相对稳定的竞争格局——互联网品牌会加速分化,头部品牌的优势会愈加明显,群雄逐鹿的格局被“一超多强”的格局所替代。

值得注意的,乐视的降价,向来都不是以牺牲硬件配置为代价的,价格优势明显的情况下依然保持着高格调,这与某些被打上屌丝标签的品牌单纯的性价比打法仍有着本质的不同。

上兵伐谋,乐视“阳谋”已出,静待格局再造。

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