后记：今天电饭煲 明天出电脑 小米为何要开“杂货店”？

手机公司跨界做电脑似乎有些“不务正业”，正常来讲像 OPPO、vivo这些同行，最多做一些手机配件，很少走出手机这个圈子，而小米却直接跑到了隔壁，端了两款笔记本电脑出来。

↑↑↑小米网琳琅满目商品

不止是笔记本，什么玩具，毛巾、枕头、对讲机，上至9999元的小米电视，下至0.2元的小米杂志，只有你想不到，没有小米做不到。

实际上，小米网上的商品品类已经超过了103种，小米超级“杂货店”实至名归，不过按理说这差事这么好赚，为啥现在只有小米在做“杂货店”呢？

↑↑↑曾经火遍大街小巷的凡客体

因为机会同样伴随着风险，还记得曾经估值30亿美元，拥有1.3万人的凡客么？就是因为盲目扩张销售品类，导致库存积压，供应链危机，最终沦落到只剩下180名员工。

换句话说，你有不代表你一定能卖出去。

那么小米是怎么做的呢？

1、进入市场 孵化挑战者

除了少数小米亲手做的产品外，小米跨界一般会选择创业团队/小型公司进行合作（即小米生态链企业）。

比如小米手环背后的华米科技就是华恒科技与小米的合资公司，而小米移动电源背后的紫米科技则是小米从2012年开始孵化的创业团队。

↑↑↑除小米外，雷军的顺为资本也经常投资生态链企业

拥有投资团队（雷军的顺为资本）与经验的小米会为合作方提供融资，非常慷慨地解决小团队最难的资金问题，多慷慨呢？小米生态链副总裁曾经表示：“钱不是问题”。

小米在选定一些非垄断/热点/互联网程度较低的行业后，扶持生态链企业推出产品，直接挑战行业大哥。

2、价格屠夫 性价比就是王道

还记得被小米性价比支配的恐怖么？在2014年，当智能手环的价格动辄300元以上时，卖79元的小米手环发布，之后一路横扫市场，2015年整年售出1200万只，华米科技也一跃成为了世界第二大可穿戴设备公司。

↑↑↑2016年可穿戴设备市场份额小米排名依然第二，占据了全球15%的市场份额，IDC统计

讲道理，新入场玩家因为体量与风险的原因，一般无法拿到供应链的最低价与产量名额，但是小米依靠自身对供应链的话语权，为自家小弟压低了成本，保证了（通常是百万级的）产量。

超大的量又保证了边际成本的迅速下滑，企业可以尽快覆盖成本甚至盈利，这就导致了一个非常恐怖的结果，生态链企业即便在非常低的价格下，也能赚大钱。

比如刚才提到的卖79元的小米手环，仅仅在一年后的2015年底其CEO黄汪就透露：“我们每个季度都有千万量级的纯利润。”

↑↑↑虚标到100万毫安的充电宝

更重要的是小米并非单纯的追求低价，小米也同样在低价中追求品质。最杰出的代表应该是小米移动电源，在全行业盛行虚标、山寨、造假的情况下（2014年央视曾质检32批次产品全部不合格），初代小米移动电源依靠德仪芯片，LG电芯等扎实的用料做工，以一己之力重塑整个市场，最终占据了国内80%的市场份额。

↑↑↑2016年10月，小米官方宣布的移动电源销量

当然因为行业不同，不同的小米生态链产品的特性也有不同，不过相比同价位的竞品，小米大多数产品一般会有更好的性能或品质，这也是小米生态链产品长盛不衰的原因之一。

3、流量为王 +15神器小米网

产品有了、价格有了、产量有了，那接下来该怎么把产品卖出呢？

这对别的企业也许是个问题，但是对小米而言，并非难事，为啥捏？因为小米手里有把+15的神器——小米网。

↑↑↑小米网成为世界第八大电商，来源Internet Retailer《全球1000强报告:全球电商零售的革新》

作为一开始只卖小米手机的网站，小米网经过数年的发展已经成为了世界第八大（国内第三大）电商网站，在小米网上卖东西是什么概念呢？

举个栗子，你可以想象一下京东电饭煲分类下只有你一个牌子电饭煲的画面。

而且不单单只有小米网的流量，小米这两字单独拎出来也代表着流量，在过去两年小米最火的时候，任何和小米有关的新闻、事件、广告都能获得大量的曝光（近两年有所衰落）。

↑↑↑2012年至2015年，小米的百度指数几乎是苹果、三星、华为三家的总和

有小米商标（现在的米家）与小米网的加持，生态链产品无时无刻都展示在巨大的流量下，这也直接成就了小米生态链公司中16家年收入过亿元，3家年收入过10亿元，4家估值超10亿美元的成绩。

总而言之，从对初创企业与团队的投资与孵化开始，到最终产品上架小米网，小米“杂货店”形成了一整套行之有效的流程和机制，琳琅满目的“杂货”也成为了小米手机之外的重要补充，凝聚成了小米重要的护城河。

↑↑↑小米之家里琳琅满目的生态链产品

尽管近年来小米受到了线下市场复苏的冲击，不过小米也因此发展出具有特色的“新零售”模式——即把“杂货店”搬到线下小米之家的模式，生态链企业的“杂货”也顺理成章地成为了小米迈向并站稳线下的先锋军。

雷军一直非常推崇一家美国超市——Costco，Costco最出名的特点就是低价与精品，它会限制售卖商品的利润不得超过14%，另外它售卖的商品都是精挑细选的少量产品，依靠着低价与精品，它最终成为了仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。

毫无疑问，茁壮成长的小米“杂货店”正是小米心中的Costco。