说起国产手机，除了华为之外，大街小巷随处可见的就是OPPO和vivo这两个牌子了，可谓风靡一时，凭借国内的火爆销量已经跻身世界前五大智能手机厂商。很多人说OPPO和vivo是亲兄弟，此话不假，毕竟都是“步步高”系出身。重点是去年一整年，两家厂商的销量在国内超过了苹果，而且OPPO R9还夺走了多年来iPhone保持的单机型销量纪录。

最近，蓝绿厂幕后的真正老板段永平在接受彭博社独家专访时谈到，OPPO和vivo不可能在中国输给苹果，“即便OPPO和vivo有缺陷，苹果在中国也无法击败我们，因为主打高端规格和实惠价格的设备策略，苹果是不愿意使用的。苹果有时候可能过于固执，不过确实做了很多伟大的事情，例如操作系统，但我们在其它领域超越了他们。”

OPPO和vivo在中国真的击败苹果了吗？就销量而言，事实的确如此，然而关于如何真正通过手机赚钱，或者保持常青，这方面苹果依然无法战胜。

OPPO和vivo正迅速崛起

大概在五年之前，OPPO和vivo在国内手机市场只有区区3%左右的市场份额，即便是2014年，小米也还是国内手机品牌的霸主，OPPO和vivo根本难以相提并论，或者说在进入手机行业两三年内始终是失败者的角色。

不过，OPPO和vivo这两个牌子的手机从2015年开始销量暴增，主要凭借了广受欢迎的产品组合和完善的、庞大线下分销和零售系统，特别是对二三线城市的投资。

毕竟国内一线城市智能手机市场已经相当成熟，而在下游城市或县份，仍然有很多首次购买手机的用户，因此有巨大的增长机会。

OPPO和vivo真正高歌猛进的时期是2016年，正如当年段永平创造“小霸王”和“步步高”的两个品牌神话一般，蓝绿厂手机合计的销量占据整个中国手机市场大半壁江山，达到近1.5亿部。其中，OPPO在国内的市场份额高达16.8%，vivo则为14.8%。相比之下，苹果去年在中国的出货量下降了23%，大约为4490万部，以9.6%的市场份额排在第四位。

苹果赚取了国内手机行业几乎所有的利润

许多专家和分析师开始感叹，苹果在中国如鱼得水了两年，没想到因为蓝绿厂而走下神坛。难道这真的如段永平所说，因为没有针对iPhone以廉价提供高端功能而失败吗？

事实上并非如此，尽管去年iPhone在国内迎来了有史以来跌幅最大的一年，但苹果不仅有效的保持了自身品牌的长期价值，而且在全球方位内盈利方面始终无人能及。

本月初市场调研机构Strategy Analytics公布的一份有关于全球智能手机利润的统计报告显示，iPhone虽然全球市场份额只有14.5%，但却拿下了全球手机行业79.2%的利润，高达449亿美元。

很显然，在中国苹果每销售一部iPhone，至少能够拿到46%左右的利润。

如果苹果为了冲击销量，吸引更多的消费者，大可采取两种国内厂商常用的办法，要么打造一款廉价但品质没那么高的iPhone，要么给所有完整品质的高端iPhone降低价格进行销售。

若苹果推出廉价低品质的iPhone，在一定程度上必然会影响到品牌价值，而且不一定能够获得稳定的销量增长。而苹果如果让所有iPhone降价销售，这点肯定会助长销量，但势必会影响整体利润，而且iPhone将很难再称之为高端机。说实话，其实苹果只要将每部利润率降低10%，通过薄利多销也还是可能赚到相同利润，但品牌的价值将大打折扣。

蓝绿厂又赚到了多少利润呢？

OPPO和vivo手机的高销量毋庸置疑，但鉴于是私营公司，除了自己根本没人知道到底能赚多少钱。不过，华为依然是比OV更大的智能手机厂商，不太可能比华为更赚钱，因为根据Strategy Analytics的报告还可以了解到，国产华为、OPPO和vivo去年的利润加起来占手机行业的总利润比例仅为6.4%。

其中，华为是利润率最高的国产手机厂商，以1.6%的占比赚到了9.29亿美元的利润。接下来蓝绿厂vivo和OPPO的利润占比分别为1.3%和1.5%。

当然了，9.29亿美元利润是有点少了，因为我们通过2月中一份来自The Information独家发布的报告了解到，尽管华为所获得的利润持续下跌，但消费业务依然拿下了20亿美元的利润。

换句话说，OPPO和vivo拿到的利润更低，显然不足20亿美元，在苹果iPhone近450亿美元的利润面前实在不值得一提。现在要说谁的手机业务更成功，相信答案已经很明显了，只能说国产手机厂商依旧处于整个智能手机行业食物链的中低端。。

国产品牌能保持“成功”势头？

小米曾经是国内手机行业一哥的位置，但是过去两年虎头蛇尾，已经远落后于蓝绿厂。这是不是意味着，蓝绿厂可以避免类似于小米的情况呢？现在还很难说。不过，一个品牌要保持常青，与其品牌忠诚度有很大的关系。

2月底时，摩根史丹利的分析师Katy Huberty曾公布过一份中国手机行业的报告，其中谈到了品牌忠诚度的问题。该报告根据对国内情况的调查了解，OPPO和vivo的品牌忠诚度较低。只有24%的OPPO智能手机用户有计划购买新款OPPO手机，而对于vivo这个愿意更新换代的用户比列则为更低的19%。

更有意思的是，报告指出大量OPPO和vivo用户正计划投奔苹果，其中受访的OPPO用户中大约有24%希望下一部智能手机是苹果iPhone，而vivo有同样意向的受访者比例高达38%，并且受访者坦承只要负担得起就会入手。

这就意味着，iPhone在国内市场依然是最好智能手机之一，而且名列前茅，否者不会有那么多消费者希望购买iPhone。

现在问题是，在忠诚度如此之低的情况下，OPPO和vivo还能延续成功势头。几天之前，调研机构StrategyAnalytics又发布了一份关于OPPO即将迎来增长放缓的报告，原因主要有如下几点：

－ 二三下游线城市的线下渠道竞争愈发激烈，将有更多主要竞争对手加入其中

－ 二三下游线城市现有的经销商/零售商变动大，如何管理和巩固是个大问题

－ 对于一线城市较为富裕的消费者，认为OPPO自身品牌价值偏低

－ 一线城市的竞争局势更加紧张，同时有更多新对手正在扩张

－ 消费者对OPPO品牌会开始感到厌倦，尤其对产品定价与硬件性能不满

－ OPPO在海外扩张仍处于初期阶段

另一方面，来自台湾供应链的最新消息称，华为、OPPO和vivo脚步正在放缓，已经没有零部件供应商采购下更多的订单，其中vivo和华为减少了10%，大多数国产厂商需求持续疲弱，削减了4到5月份的采购量，这种情况可能会持续到第二季度末期，主要是因为2017年第一季度国内手机市场的需求不如预期。如此来看，国产品牌似乎证明了库存水位过高的情况。

相反，大量分析认为，今年秋季苹果将恢复以往的增势，因为苹果即将发布10周年款iPhone。按照预期，该机型将是有史以来变化最大的一款，不少特征都符合期待已久迫切希望换机的国内用户的需求，甚至可能有意想不到的创新在内，或许新一代iPhone的推出真能吸引更多国内消费者的需求。