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汽车销售自曝卖车黑幕 看完惊呆了
2016-05-11 20:40:47  出处:汽车之家   编辑:鲲鹏   点击可以复制本篇文章的标题和链接

经常会朋友问我:“买车好怕上当,感觉买车就是掉进销售员的陷阱里出不来,这可怎么办啊!”确实,对于大部分朋友来说,买车都是一件比较头疼的事,选车、比价、提车,全都是事儿,怎样才能顺心且不被销售顾问算计呢?针对这些问题,大师特地去采访了一位做汽车销售的朋友,下面听听他怎么说。

【陷阱一】北京报价比当地报价低很多

汽车销售自曝卖车黑幕 看完惊呆了

小王在网上看见自己要购买的某款车型北京价格比当地便宜好多,觉得很心动,在经过电话求证之后只身前往北京购车。

来到北京的这家店之后,与销售员沟通完毕,去财务付了款,计划当天提车走,一切都非常顺利,提完车要回去的时候,销售员对小王说:“我们店刚好周年庆,另外还赠送价值28000元的精品,你拿着这张单子去这家店做项目就可以了。”小王暗自庆幸自己很幸运,赚了一个大便宜!高兴前往装潢店做装潢。

等待一下午之后装潢完毕,准备开车走人时被装潢店老板拦住了,对方索要28000元装潢费!小王懵了,这时候才反应过来被骗了,原来是两家店商量好的,低价卖车再高价卖装潢。小王追悔莫及!

应对方式:碰到这种情况,大师建议在当地或者邻省购车,避免上当受骗。万一真的发生了像小王碰到的这种事情,一定要记得报警。异地风险购车极大,建议朋友们慎重选择。

【陷阱二】销售员不说裸车优惠,而是综合优惠

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有了上次的经验,小王痛定思痛,打算给身边人都普及下,这不,小王朋友小刘最近要买车了,邀请小王陪同做参考。今天小刘来的这家店是在网上报价2万元优惠的,小刘特别心动,所以希望今天能把这辆车定下来。

表明来意后,销售员却告知小刘,这款车现在优惠1万元现金,再赠送2000元保险和价值19800元的精品套餐。销售员告诉小刘说,这款车市场行情价到不了2万元,同城没有任何一家店能做,我们店里的这个价格是目前整个城市最低的价格了。小刘坚持要按照网上的价格优惠购车,销售员提出,可以按照2万优惠去买,但是要额外购买1万元的精品,并且要以按揭形式购车。协商许久未果,小王建议二人回去商量,次日回复销售员。

两人回家后询问身边亲朋好友,通过朋友们介绍认识了资深销售员A,A告诉他们,现在4S店对销售员的绩效考核很全面,销售员不仅卖车有提成,卖保险,卖装潢,按揭,上牌,样样都有提成,所以销售员才不愿意卖裸车。不过如果有加装装潢需要的话可以打包谈价,这样空间会大些。

【陷阱三】旧车置换,4S店只是帮忙售出,价格和外面一样

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小王的车开了好几年了,打算换一辆大点的车,于是他又来到4S店看车,谈到旧车置换问销售顾问有无价格优惠,销售员回复说旧车置换按理说价格要更低才对,因为4S店不卖二手车,纯粹是为了做新车生意才收购的,这样比较方便客户。小王一想也有道理,但是又想会不会买亏了,于是电话A咨询。A解释说其实现在很多厂家对于置换都是有补贴给到4S店的,根据品牌情况不一不提不一,一般来说补贴在3000-5000元,你可以在原有基础上和销售员谈判下,看对方能让利多少。最终,小王与销售员谈判赢得了3000余元的优惠。

【陷阱四】价值18800元的大礼包

汽车销售自曝卖车黑幕 看完惊呆了

小王在买车的时候,销售员推荐他买一个价值18800元的大礼包,包含导航倒影、倒车影像、倒车雷达、胎压监测、防炫目后视镜、真皮座椅、发动机下护板,现在价格只要12800元。在销售员的推销下,小王心动了,但是有以往购车经验,他还是决定先打电话给A,听听A的意见。

A听后说:“这些东西价值肯定是不到12800元的,要对比价格的话可以参考汽车配件城的报价,货比三家,选性价比最高的一家购买。我建议你可以在配件城购买一些不影响整车质保不破坏线路的装潢。会影响整车质保的如导航倒影一类要破坏线路的,建议你到4S店买,虽然贵了些,但是相对安全放心,出了问题虽然厂家不保,但最起码4S店会负责。价格参考的话3000-4000元吧,这算是蛮高的价格了。如果销售员说售卖给你的大礼包装潢都是原厂配件,那么你可以要求他提供配件号码,可以打电话给厂家求证真实性。但一般来说是原厂配件的可能性比较小,原厂的价格都比较贵。”

听了A的建议,小王考虑了下,最终与销售员谈判一致加3000元购买导航倒影,剩下的真皮等去汽车配件城选购去了。

【陷阱五】每次售后保养项目都很多

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小王的新车开了一段时间了,也做了很多次保养了,但是吃多了亏的小王发现,每一次做保养的项目都很多,小王决定再请教下A。

A解释说,有些项目看情况的,常规保养项目主要包括机油及机油滤芯、空气滤芯、汽油滤芯和花粉滤芯的更换,火花塞的保养/更换,变速箱油等相关的系统检查项目与保养。常规保养可根据三包手册进行。但要注意的是,有些配件是不需要频繁更换的,比如刹车片、齿轮油等等,这类寿命较长,更换太频繁反而不好。具体的可以细看保养手册,不同车保养周期不同。

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