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踏在“汉潮”浪尖,国际化BenQ耀眼全球
2005-10-24 13:06:00  作者:orqs 编辑:orqs   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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2004年,中国经济成长率达9.5%,成为全球经济成长最快速的国家;散发东方千年文明之美,中华民族文化继“和风”、“韩流”之后,于世界掀起一股势不可挡的“汉潮”。面对大众生活形态和消费需求的改变,以及全球产业竞争的急剧变迁,中国企业该如何应“汉潮”而上,引领新时代科技产业变革?

汉潮来袭,中国品牌于世界崛起。依托“中国顶尖电子IT展”——“eMEX苏州电子博览会”,BenQ从新生到蜕变,从起飞到茁壮,四年国际化之旅有了充分展示的舞台。2005年,BenQ应潮流而上,与西门子手机部门正式合并,提升品牌国际影响力;选择台湾“五月天”乐团代言旗下数码及通讯类产品,传递品牌个性与故事;3C产品线“庖丁解牛”,洞悉市场,精准定位,走差异化行销之路……踏在“汉潮”浪尖,国际化BenQ正耀眼全球。

BenQ 结缘eMEX,“蝶舞飞扬”四年之旅

BenQ结缘eMEX,是品牌成长的趋势,也是城市发展的必然。企业要有根,品牌必须依托本土化优势,立足本地的研发制造,才能开拓更广阔的市场;而城市要有叶,经济的发展需要依托商业的繁荣,产业的升级,才能打造核心竞争力。同是品牌,BenQ与eMEX不过在不同的领域——一个是3C领域旗舰新秀,一个是中国知名IT平台,二者携手为苏州城市发展做出了贡献。

回顾四年eMEX的发展,我们还可以清晰的从BenQ参展eMEX中找到明基品牌四年的发展脉络。2001年12月,BenQ诞生,以“Bringing Enjoyment and Quality to Life”为品牌主张,开始“享受快乐科技”的紫色之旅;2001年,苏州外资增多,IT产业经过孕育不断发展,苏州市台办发现,应该适时为企业提供支持平台,助力产业升级。到2002年第一届eMEX诞生,BenQ已开启“感性行销”大门,定义生活形态(lifestyle)品牌基调,致力于成为网络时尚产品领导品牌。“国际品牌从中国出发”,eMEX无疑为BenQ新品牌起跑提供了一个充分展示自我,汲取企业资讯、技术信息、产品趋向的最佳舞台。

2003年夏,BenQ新VI 诞生,注入了“Vivid(鲜活亮丽)”、“Original(原创新意)”、“Enjoyable(会心莞尔)”、“Genuine(真诚实在)”的品牌个性;同年11月,BenQ赞助2004 欧洲杯足球赛,开展了全方位、整合性的体育行销;BenQ六款产品获 “iF中国设计大奖”,初显国际级设计实力。而eMEX 2003较之前年也获得不俗的成长,苏州IT业的增长引人关注,参展的知名厂商增多,两岸企业交流更为频繁;BenQ携关系企业友达参展,“蝶舞飞扬”演绎数码时尚生活形态(Digital Lifestyle),为BenQ深耕大陆市场、拓展品牌影响力打下基础。

2004年,同是BenQ与eMEX 的“起飞”之年,BenQ借力欧洲杯掀起全球体育行销热潮;产品从单“C”(指单一DIY产品)到4“C”(指系统、数码、通信和DIY产品)结构调整初战告捷;频频登上国际性设计领奖台。eMEX从影响全球的IT重镇苏州出发,呈现国际性展会水准,日益成为世界IT行业的强力磁场。携手eMEX一同成长,BenQ不仅精心准备“网络时尚生活”新体验,还与主办方成功举办“中国品牌的异军突起”IT 产业论坛,为eMEX添金添彩。

散发着浓郁的lifestyle(生活形态),BenQ茁壮成长。2005年,BenQ整合3C产品线(Computing、Consumer Electronics、Communications),透过设计与技术两大核心,期待用最真实、原创的风格展示自我,提供大众享乐“以核心数字产品串连网络时尚生活”。eMEX突破固有模式,全方位拓展IT平台,举办高峰论坛丰富展会内涵,吸引更多国际知名厂商关注,逐步迈入世界先进展会行列。借“中国顶尖电子IT展”舞台,BenQ国际化之路信心十足,这个源自中国的3C品牌,必将在世界舞台上绽放光芒!

BenQ联姻Siemens,新明基时代来临

今年eMEX展会上,BenQ紫色展区呈现出诸多亮点,其中最引人瞩目的就是自10月1日明基与西门子手机部门正式合并后,明基携西门子手机同台亮相,尽显双方美满“姻缘”一家亲!

在全球经济一体化,华人企业纷纷走出国门、走向世界的发展趋势下,BenQ应“汉潮”而上,趁势出击,于2005年6月8日宣布收购德国企业西门子全球手机业务,堪称历年来亚洲最大规模收购行动之一。由此,BenQ将一举跃升为全球第四大手机品牌。

BenQ缘何与Siemens互相倾慕?用明基董事长李焜耀的话来说,明基与西门子结为合作伙伴,双方现有通讯人才、关键技术及品牌行销优势资源,可望得到最大程度的互补,推动BenQ跻身国际手机大厂之林。在数字时代大融合的产业趋势下,手机作为最具代表性的3C整合产品,将增强BenQ 整合3C技术的国际竞争能力,迅速提升BenQ于全球的品牌知名度与美誉度。

如果将6月的宣布收购称作BenQ与Siemens的“订婚”,那么从10月1日开始,BenQ与Siemens就正式迈入“婚姻殿堂”,彼此共接连理,比翼双飞;总部设在德国慕尼黑的BenQ Mobile作为甜蜜的“家”也于同日开始运作。无论是BenQ还是Siemens,品牌的强强联合,优势互补,都令双方满意:BenQ快乐热情、真诚、外表漂亮而富有创意;Siemens严谨、仔细、技术精湛而资历深厚,双方同时拥有诚信、纪律、心胸开放而经验丰富的优秀品质,二者结合可谓“金玉良缘”。双方整合优势,必将推动BenQ Mobile快速跻身全球领先地位。

明基董事长李焜耀指出:明基完成对西门子手机部门的整体收购,象征新明基时代的来临!一方面,充分发挥明基在消费类电子产业的专长,另一方面,结合西门子技术及国际知名度,未来双方将携手努力,共同拓展世界版图!

BenQ借力娱乐,偶像代言塑造强势品牌

五月天签名海报、CD、T恤,五月天限量版Joybee产品……我们惊喜的发现,eMEX2005,BenQ Joybee展区传递着浓浓的“五月天”摇滚音乐的快乐气息。借力娱乐行销,BenQ致力于打造一个让大众喜欢的“生活形态”品牌。

2005年4月底,BenQ签约台湾知名摇滚乐团“五月天”,作为其数码及通讯类产品代言人。在偶像代言过热的今天,BenQ与五月天,品牌调性惊人的一致。用明基中国营销总部总经理曾文祺的话来说,最佳的品牌代言效果,是找到个性对味的偶像演绎生动的品牌故事,传递品牌价值、信念与使命!

BenQ自2001年诞生以来,一直努力强化品牌中“Lifestyle”(生活形态)调性,希望通过与消费者的亲密接触,通过消费者与BenQ产品的沟通,融入消费者的生活形态,为大众所喜欢。一方面,BenQ加大对ID(工业设计)的投入,提升品牌的附加值;另一方面,透过如“五月天”全国各地的演唱会、校园巡演、店面签售等娱乐行销活动,近距离传递BenQ真诚、原创、活泼、快乐的品牌特质。此外,五月天在全国各地接连不断的宣传活动也持续为BenQ提供与消费者不断沟通的机会,提升BenQ在大众间的知名度和美誉度。

事实上,选择五月天代言,并非BenQ首次运作“娱乐行销”。2002年,诞生仅半年的BenQ就联手Nike举办Hip Hoop活动,以篮球为载体,传递“科技玩乐主义”;2003年,产品线上分别携手《传奇3》,结缘作家王文华,以及尝试与电影业的合作等,都在传递BenQ生活的一面;而与新浪合作,赞助“新浪狮”篮球队,邀请关心妍、蔡依琳等作产品代言等都是BenQ借力娱乐行销,深耕“Lifestyle”(生活形态)精神内涵,为品牌助力。

明基中国营销总部总经理曾文祺认为:寻找偶像代言硬件固然重要,但软件(Content)以及个性更加重要,品牌在成长中,只有不断累积品质内涵,寻找与之符合的代言人来演绎和诠释,才能令品牌从平面变为立体,更加生动鲜明,成为强有力的强势品牌。从“新浪狮”到“五月天”,BenQ一直在选择与其品牌原型相符合,品牌调性一致的偶像代言。如今在沿海地区、上海等地,BenQ被年轻人喻为“很酷”的品牌,可见歌迷将对五月天个性的喜欢转移到了BenQ,偶像代言效果显著。

偶像代言塑造强势品牌,BenQ选择的是个性对味、故事生动,走最深入人心的文化路线。

庖丁解牛,BenQ品牌的“养生之道”

品牌生命力,不仅在于华丽新生的冲动,更在于长久持续的经营。BenQ品牌的“养生之道”,贯穿于其完整的3C产品线中,贯穿于产品与消费者沟通的全过程。10月19日,作为eMEX最大展商之一,BenQ数码相机展示出了DC C500等采用Pentax镜头的最新产品,凸现与Pentax合作后,技术与设计强强联合的品牌实力。

今年8月,BenQ宣布与全球知名镜头厂商Pentax达成策略合作。BenQ以庄子《养生主》中“庖丁解牛”的典故破题,形象展示了BenQ于数码相机产业“恢恢乎游刃有余”的境界。原来数码相机产业就是一头“全牛”,BenQ在洞悉市场飞速发展、行业利润减低,诸多品牌见势而退的“间隙”之际,积极整合3C产品线走多元化发展道路;依托强大的渠道掌控能力和扎实的5C策略,再加上雄厚的技术实力与出众的工业设计能力,培养自己成为一名最具潜质的“庖丁”;通过Pentax光学镜头、液晶显示屏等关键零组件,结合魅力设计打造的数码相机作为“锋利解牛刀”,必能精准出击,“以无厚入有间”,跳出优雅的“桑林之舞”,做到“游刃有余”。

三岁BenQ,二十年深厚内力,“庖丁解牛”又何止于数码相机产业?BenQ MP3 Joybee(“快乐小蜜蜂”)精准定位,坚持情感诉求与产品个性的营销策略,在国内MP3中低端市场厮杀“空隙”,坚守高端品牌形象,成就“2005中国杰出营销优秀奖”之经典营销案例。在电脑外设领域,不论是液晶显示器制定新标准,还是“鳄鱼”代言光存储,BenQ定位“生活美学”,在冷酷的硬件市场,开辟出感性亲切的新天地。洞悉国内投影机专业市场开始疲软,家庭市场兴起,BenQ再度趁势出击,依托强大的DLP投影机技术与生产能力,誓师冲击投影机市场宝座……3C产品线一致运作“庖丁解牛”,可谓“游刃有余”。

综观BenQ 3C产品线的营销运作,无不透显着BenQ“庖丁解牛”的气势与实力:依托技术与实力持续培养核心竞争力,应时洞察市场“间隙”,趁势出击,在疲软的“同质化竞争”中走出一条“游刃有余”的差异化道路。BenQ与众不同的“养生之道”,成就了品牌的持续经营。

踏在汉潮浪尖,国际化BenQ作为华人品牌先锋,即将引爆新一轮品牌风潮。明基集团董事长李焜耀认为:“国际品牌的兴盛将从‘和风’(日本品牌)、‘韩流’(韩国品牌)进入到一个强大、持久的‘汉潮’(中国品牌)阶段!”从中国出发,BenQ借力“eMEX”中国知名IT平台,立志于在中华文明的复兴和中国和平崛起的大趋势下,将自己的命运转变为企业使命,全力征战全球市场!

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