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终端时代,速度制胜
2005-10-19 11:39:00  作者:orqs 编辑:orqs   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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前不久,IDC公布了2005年上半年中国显示器市场统计报告。据统计,2005年第二季度,中国显示器市场的前三名分别为三星、飞利浦和优派(ViewSonic),LG、AOC、明基则分别名列四至六名。优派不仅以39.0万台的单季销量领先第四名达10万台,截止2005年9月底,优派显示器全年累计销量已经突破110万台大关,稳居中国显示器品牌市场前三甲。

2005年10月18日,优派在北京举行了主题为“当佐罗遇见毕加索”的新策略及新产品发布会。发布会上,优派不仅展示了强大的新产品阵容,更是在发布会现场以竞拍的方式,宣布刚刚发布不久的全球最快灰阶2毫秒VX922液晶显示器正式开始销售。

优派的高速成长引起了业界的关注。截止9月底,优派LCD销量同比增长4倍,在CRT整体市场衰退15%的情况下,CRT产品销量逆势增长50%,整体显示器销售量已经突破110万台大关,呈现出迅猛的增长势头。而在本次发布会,优派推出了全线新产品,实施“五个细化”的策略,以期在今年亮丽成绩基础上给全年划上圆满的句号。

终端时代,速度制胜,为我们揭示了优派的成功“密笈”。

虚拟垂直整合:实现三赢

近年来,中国企业纷纷进入液晶面板产业。巨额的资本投入,飞速发展的技术水平,在带来滚滚的财源的同时,也面临着巨大的产能压力。如果没有很好的下游渠道进行释放和消化,巨大的产能就有可能成为沉重的负担。

据估算,以一条月产能6万张基板的生产线为例,投资一条四代线需要至少75亿元人民币,一条五代线则要100亿元,六代线要200亿元,而到了七代线,资金投入将高达3000亿元人民币以上。目前,国内两大面板厂商上广电与京东方的五代线各投入约10亿美元,为了技术更新及保持,几大面板厂不得不再度追加了上百亿人民币的货款。

由于技术的进步和新兴厂商的不断加入,全球液晶面板在去年下半年出现了产能过剩的局面。据报道,国际液晶面板产业均出现了业绩滑坡。液晶产业动辄数十亿美元的生产线投入,需要不断的巨资投入才能追上技术的更新步伐,如果没有良好的下游资源释放产能,就好比没有出口收费站,很难达成盈利的目标。

作为视讯科技的领导品牌,优派与上游、下游厂商建立起了“虚拟垂直整合”的产业链,希望通过自身的强大品牌号召力和十余年的显示产业经验,最终实现用户赢、上游赢、下游赢的三赢格局。目前这种格局已经初见成效,优派与上下游厂商一道,将19寸液晶引入寻常百姓家;为了满足发烧友、游戏用户的需要,在响应时间上引领了一轮又一轮的速度革命。

终端时代来临

事实上,传统以生产和制造为主导的时代已经过去,一个全新的“终端时代”已经来临。

以全球PC产业的两大巨头Dell和HP为例,这两个巨人并不生产任何显示器,但是,他们每年随PC整机所销售出去的显示器数量,是任何一个单一品牌显示器的数倍。对于面板厂商来说,巨大订单就意味着滚滚的财源,谁能够把巨大的产能转化为订单,谁能把产品卖到终端用户(End User)手中,谁就能成为主导产业链发展的关键厂商。

换而言之,上游面板厂商与终端消费者之间,存在着一道令面板厂商难以跨越的“鸿沟”。只有显示器产品最终卖到终端用户手里,上游厂商才能从中获利,巨大产能才有了“出口”。而如何才能将显示器产品卖到终端用户手里?仅有低价格是远远不够的,无数个事实都已经证明,必须有强大的品牌号召力,才能吸引消费者的关注和购买。谁掌握的终端用户更多,谁的销量更大,谁就对产业链更有话语权,这就是液晶显示器的“终端时代”。

在“终端时代”,比拼的已经不再是谁的生产能力强,谁的产量大,而更重要的,是谁的营销能力强,谁更懂得消费者的需求并具备灵活的机制,能够根据消费者的需求变化及时推出满足消费者需求的产品。而优派正是这样一家以市场为导向,专注品牌营销的优秀企业。

优派集团创始人朱家良先生早在1990年创立优派公司之时,就已经清晰地预见到了终端时代的来临,并在发展初期即确立了专注品牌营销与上游的技术研发,而将中间的生产环节交由合作伙伴去做的“世界工厂”模式,在业内通常也被称为ODM生产方式。

优派自己不做生产,但是世界上最优秀的工厂都在为优派生产,这种模式经过了十余年的发展和考验,已经被越来越多的IT厂商所采用。如今,PC、笔记本电脑、显示器、数码产品、周边产品乃至家电等产品,都有不少优秀的厂商采用优派的商业模式,比如康柏在1996年,Acer在2002年将生产环节剥离出去,而最近的飞利浦也将显示器的生产部门卖给了冠捷,自己也与优派一样,成为一家自己不做生产,专注上游技术研发与下游品牌营销的公司,充分证明了优派模式的先进性与前瞻性。

终端时代,速度制胜

如今,优派正不断引领业界的发展,以惊人的速度不断超越。从25毫秒到16毫秒,从灰阶8毫秒到当今速度最快的灰阶2毫秒VX922,以及率先推动19英寸大屏液晶的普及,优派正致力于将业界最新的技术应用到产品当中。更为重要的是,由于专注品牌营销的模式的优越性,优派建立起了业界反应最灵活的企业机制,以及高效、迅速、低成本的物流体系,总结起来,优派的成功“秘笈”可以称之为“速度为王”。

英特尔公司总裁安迪•格鲁夫曾在他的《十倍速生存》一书中说过,科学技术革命正在以十倍速发展,人类进入了十倍速时代。未来社会竞争更加注重技术发明和创新的质量与速度。

在这个以速度论英雄的时代里,朱家良先生和他的优派公司,正是凭借着速度——别人无法追赶的速度,使得优派成为连续7年的美国显示器第一品牌,唯一的国际知名的显示器单一品牌,持续引领着显示领域的发展方向。

早在2002年以前,优派率先推出了全球第一款25毫秒响应时间液晶显示器,将过去50毫秒的响应时间缩短了一倍。在此之后,优派又不断推出16毫秒、8毫秒、灰阶4毫秒,在最近又发布了全球最快的灰阶2ms的新产品,不但再次以领先者的身份推出新的液晶显示器产品,而且将竞争对手远远抛在了身后。足够灵活的机制和快速,使得优派能够及时地提供满足用户需求变化的产品,牢牢把握着市场的脉搏与发展方向。

渠道速度,服务速度

优派的速度不仅仅体现在推出新品、市场反映的快速上,优派还同样有着一个高效、快速、稳定的渠道体系。优派在中国市场的“三赢”策略,即用户赢、渠道赢、优派赢,将渠道放在了一个非常重要的地位。

目前,优派的渠道体系采用了纵横交错的复合式渠道模式,在纵的方面,有佳都与联强两大总代理,在横的方面,则有各主要中心城市的30多家城市代理组成。这一渠道模式既有总代理在资金、物流以及行业的背景,又有城市代理反映快速、贴近消费者、灵活的特点,而各个代理之间既有优势互补,也存在良性竞争,因而能最大限度的激发渠道的活力。

优派的渠道策略最重要的是帮助渠道盈利。在2004年下半年开始实施了高效、先进的EBM模式,能够做到从工厂向经销商直接发货,自己不再有库存,同时对经销商的库存采取信息化管理,出货量精确到每天,这样,优派最大限度地减少了中间环节,降低了物流成本,因而取得了明显的效果。EBM体系帮助优派实现了从工厂到各代理商之间的直接发货,这对于物流成本高、利润非常微薄的CRT显示器来说尤其重要,这也是优派CRT产品取得高速增长的重要原因。

优派的速度同样还体现在服务上。在服务上,优派在02年率先推出了显示器产品的三年全免费质保服务,大大超出了国家规定的一年质保的新三包标准。优派七天包退,一个月包换,三年包修,而且不收取任何费用,而其他品牌在液晶显示器上只作到了一年保修,或是有条件的保修,收取零件和成本费,优派则是全面的免费保修,同时,优派开通了7x24小时的800免费电话服务热线,365天全年无休,在主要城市还实现了24小时响应、上门取送等VIP服务。

前瞻:速度、色彩、人性化——未来的液晶显示器

市场机制的速度,新品推出的速度,液晶画面的速度,渠道的速度,等等,构成了优派的成功“秘笈”,但这一切还不是全部。优派的成功更在于对市场的前瞻性和预见性,在于对业界的持续引领。从液晶响应时间的不断进步、19寸液晶普及风暴,到色彩革命,优派始终以这个产业的领航人形象出现。

朱家良先生认为,在液晶显示器日趋普及、价格不断下降的今天,全球显示器市场正在迎来一场重大的变革。体现在产品上,“速度、色彩、人性化”将成为未来液晶显示器的三大发展方向。优派在本次发布会上推出了一系列的新产品,分别应对这三大方向,即:以“佐罗机”VX922为代表的速度追求;以“毕加索机”VP930b为代表的色彩追求;多达四款16:10的宽屏、多功能产品所代表的人性化追求。

在速度方面,从最初的25毫秒、16毫秒,到灰阶8毫秒、4毫秒,再到今天的灰阶2毫秒,优派始终引领着全球液晶显示器的速度发展方向。在速度的不断追求和提升基础上,“色彩”与“人性化宽屏产品”将是未来液晶的两大新的主题。

在色彩方面,优派推出了16.7M色彩和灰阶8毫秒的“毕加索机”VP930b,全面支持新的DDC/CI接口(Display Data Channel Command Interface,显示数据通道指令接口),能够在操作系统中对色彩等参数进行精确的调节,将显示器的色彩表现力推向了一个新的高度。“毕加索机”由于其设计灵感来源于现代艺术大师毕加索的立体主义绘画作品而得名,具备了专业级的色彩表现能力,8ms灰阶快速响应时间,以及富于人性化的工业设计等特点,其显示屏可在水平270度、垂直90度内自由旋转。

体现在人性化方面,优派一次新推出了四款16:10宽屏液晶显示器,从19寸、20寸到23寸,从8毫秒到灰阶3ms,其中包括全球第一款灰阶3毫秒宽屏液晶显示器VX2022。随着技术的进步和用户对多媒体娱乐的需求,高清晰度节目将成为未来多媒体娱乐的主要格式,高清晰度节目的标准720P、1080i、1080P都采用了更加接近人类观看习惯的黄金分割比例,因而带动了宽屏显示器的应用和发展。但是在过去,由于价格的因素,宽屏液晶仅限于一些高端产品当中,而优派将以极具竞争力的价格和高性价比优势,将宽屏液晶推向主流市场应用,引领中国液晶市场进入宽屏时代。

结束语:把握产业的脉搏

产业脉搏的每一次跳动都会触动整个产业链敏感的神经。作为一个单一的显示器品牌来说,优派能够与三星、飞利浦这样的横跨家电、芯片等行业的巨头相抗衡,本身就是一件非常了不起的事情,只有准确把握产业的脉搏,领先一步,才有可能取得成功,优派的成功也印证了这一规律。

在品牌营销的经营理念基础上,优派提出了“虚拟垂直整合”经营模式,以优派在显示领域的强大品牌号召力为龙头,与全球多家面板厂商结成战略伙伴关系,各自发挥自身的优势。未来的市场竞争,将不再是局限于某几个品牌之间,而更是产业链与产业链的竞争,优派已经做好了充分的准备。

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