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春耕秋实 浪潮电脑教育行业显峥嵘
2005-10-12 15:00:00  作者:orqs 编辑:orqs   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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近日,浪潮电脑在教育行业全面开花,捷报频传——百亿工程中,浪潮电脑先后斩获宁夏2000余台、甘肃8000台的大单;“校校通”工程中,浪潮电脑在江苏省取得了近30000台的历史性巨单,随后又中标山东东营教委2800套大单;教育租赁市场,在山东郯城县学区电子教室建设项目中,浪潮电脑中标千台;高教市场,浪潮电脑也是毫不逊色,在武汉科技大学计算机学院的电脑采购招标中,浪潮电脑中标200万元。不仅如此,在05财年第一季度,浪潮电脑先后在福建、安徽、吉林、湖北、河南、浙江、新疆、江苏、陕西等省的教育市场招标中都有不俗表现,屡中大单。

业内人士认为,浪潮电脑频频中单教育市场的这一系列大手笔不仅充分体现了它在教育市场的实力和地位,而且也成为“行业纵深发展策略”下浪潮电脑专注商用、行业再细分的一系列硕果。

随着教育信息化建设步伐的加快,整个教育市场充满了巨大的商机,教育行业招标采购也成为厂商的“兵家必争之地”。和往年相比,今年的中单又有集中采购、金额巨大、资金流转快的特点,如何把握行业用户需求,为教育用户提供最适合的产品、服务以及方案等整合资源,成为众多PC厂商抢占市场制高点的关键。而在激烈的市场角逐中,浪潮电脑越来越显示出它不俗的竞争力。

据许多招标方负责人表示,选择浪潮电脑正是看中了它在教育行业内积累的整体实力,浪潮电脑的产品品质、服务体系、运营能力等等都给他们留下了深刻的印象,“浪潮电脑针对教育市场的定制化解决方案很好的满足了我们的教育需求,解决了我们在信息化过程中的实际问题。”

浪潮商用电脑事业部总经理黄刚表示:“多年的经验积累和个性化的产品、方案及服务则使得浪潮电脑在教育行业中不断获得客户信赖,频频中单,而客户的支持则使我们得以不断提升自己的整体实力,获得良性循环。”

作为国内最早从事计算机产品研发和生产的厂商,浪潮一直把品质视为企业的命脉。早在2002年,浪潮电脑在整体开箱合格率方面就达到了99%,更创下了在数千台的重大项目中实现零故障率的记录,其“一二三四五”的品质提升策略更为业界所称道。运营方面,在前期项目沟通、资金运作,中期的品质监控,后期的物流配送、三包服务上浪潮电脑都积累了丰富的经验,基于品质、服务、运营上的整体实力让用户对浪潮电脑这个品牌充满信心。

2005年,凭借在“行业PC”领域的拓展优势,浪潮电脑果断的提出了“行业纵深发展策略”。主张从通用平台、个性化模块、方案提供、服务增值等方面的整合满足客户对于PC产品不同档次的筛选、不同用途的要求以及在不同的使用环境下对整体解决方案和增值服务的渴求。做到真正意义上的“以客户的需求为出发点,以客户的实用价值为导向”。

在“行业纵深发展策略”的指导下,浪潮电脑在教育市场实行了“启迪计划”、“启辉计划”等一系列行动定制化解决方案。2005年,在“启迪计划”的基础上,浪潮电脑进一步细分教育市场,从高教、普教、远程教育等几个细分领域出发,分别提出相应的方案和资金的解决方案,促进高教市场的应用创新和普教市场的信息化普及,实现“资金租赁”在教育行业细分化市场的普及。首先在产品上进一步加大集中管理模块的研发力度,使得基于“1+X”产品理念上的教育专用电脑更加适合于教育行业的用户。在资金的解决方案上则通过买方信贷和投资公司运作的方式,减轻教育行业用户对于成本问题的压力,此外还通过系统集成、三级培训、定制服务来实现对用户的全方位支持。近期浪潮电脑于百亿工程、“校校通”工程、教育租赁市场、高教市场的全线告捷,正是这种策略下的必然结果。

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