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松下高端产品何去何从?
2005-09-22 10:16:00  作者:orqs 编辑:orqs   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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随着IT行业的飞速发展以及技术的不断更新,2005年光存储市场迎来了DVD刻录机普及年。年初各大厂商也开始纷纷发力,DVD刻录机产品得到了大力的推广并迅速把速度从8X提高到了终极的16X以及双16X规格,同时引入了不少新技术,大大提升了刻录机的性能。这一切迹象都预示着2005年将是DVD刻录机锋芒毕露的一年,同时也意味着DVD刻录机从专业应用领域开始向高端私人用户群渗透。价格的迅速下滑,使DVD刻录机很有可能成为现在市场中各种刻录设备的终结者,市场火热的变化程度超出前期市场预期。光存储市场无论从价格方面、市场推广方面、渠道策略上都呈现出供需两旺的市场态势,但在其后却暗藏着光存储市场重新洗牌的动荡局面。而近日,著名的国内渠道商北京讯宜公司取得了松下高端光存储产品在中国大陆的独家代理权,并推出松下系列发烧玩家及专业人士专用的高端光存储系列产品,以此宣布松下进军光存储高端市场。面对竞争激烈的光存储市场,松下高端产品何去何从?

  2005年,由于竞争的进一步加剧,各大厂商分别把赢得市场的立足点放在提高自身产品的性能和质量,以及加强渠道策略、提高营销手段这三个方面来。这些政策的实施,对市场产生相应影响,形成了2005年中国光存储市场如下几方面的特征:

一、整体市场格局的改变

  随着光存储生产技术的进步,多媒体、数码娱乐的普及,大容量、永久性的存储需求越来越多。消费者在选购光存储产品时,越来越关注“刻”的功能。光存储市场逐步由“读时代”演绎到“刻时代”。

显然,DVD刻录机取代传统的光存储产品是一个必然趋势,从各大厂商推广DVD 刻录机的力度和节奏就可以看出来。2005年,东芝推出399 元DVD 刻录机的预言,接着松下将其一款DVD 刻录机“全能王”降到899 元,主流厂商纷纷降价,价格成为他们迅速占领市场的首要杀手锏。一轮降价之后,各大厂商又站在了同一起跑线上。用户需求不再是一个单一的元素,而是产品的功能、质量、规格、技术、使用感受、工业设计等的综合需求。

  随着消费者对“刻录”需求的日趋高涨,整个光存储产业将呈现出空前的繁荣,厂商之间也将展开一场激烈的生存之战,因此2005年将是光存储市场的洗牌年。

二、渠道细化对于产品销售的重要性

  IT产品的标准化程度较高,供应商资源已经不可阻挡地侧重下级渠道。因此,越来越多区域分销商销售能力表现突出。 电子IT产品一般采用区域代理商制度,但是目前越来越多的厂商注意到细分市场的重要性。

以松下为例,近日,著名的国内渠道商北京讯宜公司取得了松下高端光存储产品在中国大陆的独家代理权。讯宜公司在作为国内最大的代理商,在渠道的经营以及渠道细化、渗透方面都有着雄厚的实力。区域经济的特点、区域的辐射能力以及代理商的能力是松下划分区域和选择渠道的依据。在大区架构的基础上,讯宜直接进行城市化细分,而不是由大区分销向城市代理制转移。讯宜除了把全国市场划分为销售大区之外,目前正在实施的工作是通过建立讯宜全国放心连锁店实现区域的辐射能力以及渠道细化。

  另外,光存储销售终端划分大致可以分为六类,而柜台经销商和店面经销商在光存储的终端销售渠道中占有很大的比例,是光存储产品的主要销售形势,其次是专卖店,临街店面和形象店也占有较大份额。“其他渠道”是指除定义的五类终端销售渠道之外的所有其他销售渠道,如网络销售等。讯宜利用自己在国内建立的良好的渠道在经销商的分布选择以及形象店的建立上非常完善,这一点对于松下高端产品的销售起着重要的作用。

三、用户群增多 专业需求的扩张

  由于DVD格式盘片文档的日趋增多,消费者对光存储产品,尤其是DVD-ROM、DVD刻录机的需求不断加大。光存储产品升级用户比例的进一步扩大,是市场规模扩大的重要因素。

技术竞争:

  而随着用户的增加以及专业需求的不断扩张,对于DVD刻录机的要求也就越来越高。技术上各大厂商纷纷加大力度,提高自身产品的性能和质量,为了实现技术的改进始终不懈的努力着。而提高性能和质量的最终着眼点就在于:提高产品兼容性,提高刻录(读取)速度,降低噪音,降低温度,创造产品时尚,延长产品使用寿命,技术革新等几个方面。

  提高兼容性

  光存储产品从简单性兼容走向更全面的兼容,通过全面兼容来迎合消费需求。光存储产品分为五类:CD-ROM,CD-RW,DVD-ROM,COMBO,DVD刻录机(目前的DVD刻录机只是一个泛称,其包括DVD DUAL和SUPER MULTI两类产品,SUPER MULTI的功能要比DVD DUAL强大,增加了DVD-RAM的技术)。其中,CD-ROM具备读取CD、VCD盘片的功能;CD-RW具备读取CD、VCD外,也可以刻录VCD盘片;DVD-ROM具备读取CD、VCD、DVD盘片的功能;COMBO具备读取CD、VCD、DVD盘片的功能之外,也能刻录VCD和CD等;而DVD刻录机也许是功能最全面的一个,除了具备读取CD、VCD、DVD盘片的功能之外,还能刻录CD、VCD,DVD盘片。这一方面,以松下SW 9585-C全能刻录机为例,其支持多达11种盘片的读写可以充分适应用户对于兼容性的要求。

  提高速度

提高光存储产品的读取,刻录速度是光存储厂商为了改善自身产品质量而关注的焦点。目前CD-ROM读取CD-ROM光盘时所能达到最大光驱倍速是56倍速;DVD-ROM读取CD-ROM光盘速度方面要略低一点,达到52倍速的产品还比较少,大部分为48倍速;DVD-ROM驱动器所能达到的最大DVD读取速度是16倍速。DVD刻录机最大CD刻录速度48倍速,最大DVD刻录速度16倍速。松下SW 9585-C全能刻录机的16倍速处于目前市场上DVD刻录机的领先地位。对于厂商来说速度的提高就意味着产品优于其他同类品牌,所以光存储厂商对提高速度的追求是永无止境的,希望最大程度的满足消费者的需求。

  降低噪音,降低温度

  降低温度,降低噪音是目前各大厂商努力实现的目标,是光存储新品的一个发展方向。降温降噪功能不仅为保证刻录质量,提供了良好的刻录环境,也为用户带来一种安静和谐的享受。SW 9585-C完美的密封结构避免了大部分灰尘的进入,超动态共振吸收器技术,可以进一步吸收进入机内的灰尘和噪音,从而大大提高了刻录机的使用寿命。进入2005年各大光存储厂商把降温降噪也作为提高产品质量,赢得消费者信赖的重要方面,很多降温降噪产品也应运而生。

  延长使用寿命

  随着多媒体、数码娱乐的普及,大容量、永久性的存储需求越来越多,同时光存储产品的使用频率也在加大。因而,目前光存储产品正常使用寿命已经引起越来越多需求的消费者的关注。

   因此,消费者需要使用寿命更长的光存储产品,是对厂商提出的又一个新的挑战。提高产品的使用寿命,成为厂商提高产品质量,赢得消费者青睐的又一个关注点,而松下在这一方面也在不断的努力。

  松下在光存储高端产品技术上的不断进步加上与讯宜的强强联合,让业内人士对于松下进军国内高端光存储市场颇为看好,相信最终必将成为国内高端光存储市场中不可缺少的重要一员。

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