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方正香港与清华紫光成为CA行业合作伙伴
2005-09-21 15:32:00  作者:orqs 编辑:orqs   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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(2005年9月2日,北京)CA中国今日在三亚与方正(香港)有限公司(简称方正香港)和清华紫光股份有限公司(简称清华紫光)签署战略合作伙伴协议,CA将与两家公司分别在销售、市场推广、技术及产品等方面展开全方位合作,共同拓展金融、公共事业和政府等行业市场。与这两家合作伙伴的签约标志着CA中国的渠道队伍得到了进一步壮大,渠道建设取得了又一重要进展。

CA中国此次签约的两家合作伙伴,都是行业市场的领军企业。方正香港是方正控股有限公司(简称方正控股)之全资附属公司, 方正控股不仅是全球最大的新闻出版系统开发商和供货商,业务已涵盖媒体行业、非媒体行业、分销服务业务等三大领域。

清华紫光则是国家重点高新技术企业、全国电子信息“百强”企业,在多年服务全国客户、尤其是政府部门客户的过程中积累了丰富的经验。它十分熟悉政府行业用户的特殊需求,并拥有一个覆盖全国的、成熟的销售网络。对用户需求的深入了解和丰富的行业经验,还有对IT管理软件未来的强大信心,最终促使CA与两家伙伴走到了一起。

根据合作协议,方正香港和清华紫光将为CA销售全线产品,包括Unicenter基础架构管理、eTrust安全管理、BrightStor存储管理和应用生命周期管理。此外,作为CA的企业解决方案伙伴(ESP),两家公司还将基于CA的产品和技术进行二次开发,为客户提供定制的行业解决方案。

CA公司北亚区渠道总监郭志宇先生表示:“为了更好地适应市场的发展需求, CA今年对整个北亚区的渠道政策进行了调整。在中国大陆,我们将与包括方正香港和清华紫光在内的18家核心渠道伙伴建立起长期和全方位的合作关系,加强知识的交流与资源的共享,优势互补,共同设计有针对性的行业解决方案,帮助合作伙伴实现从贸易到增值的转变。我们不仅要与合作伙伴共赢、共腾,还要一起共益。”

方正(香港)有限公司亚太区总经理施朝阳(Eric See)表示:“当前,企业都在谋求通过IT管理软件来帮助他们更好地改善IT基础架构的运营,提高管理效率,让有限的IT投资实现最大的价值。CA是全球最大的IT管理软件提供商,拥有全面而领先的产品线,对IT管理有着深刻的理解。而方正香港则在金融公共事業領域和媒体事业领域拥有广泛的客户群和行业经验,我们十分高兴可以和CA合作,互相配合,共同开拓相关市场。”

为了更好地支持方正香港与清华紫光的业务拓展,CA中国将为其提供相应的技术支持和销售培训,帮助合作伙伴更深入地了解CA的核心技术,并在市场活动、客户资源等方面提供支持。同时,CA还特别成立了渠道发展小组,及时根据市场变化和合作伙伴现状,特别设计针对不同行业和领域的解决方案,帮助合作伙伴实现增值。

清华紫光总裁王依群表示:“很高兴能够成为CA的战略合作伙伴。CA不仅为合作伙伴提供了屡获殊荣的产品和解决方案,还在知识与资源共享等方面给予了合作伙伴极大的承诺,这尤其增强了我们与CA长期合作的信心。清华紫光经过多年发展,已经累积了丰富的行业客户服务经验和成熟的全国销售网络。我相信,凭借CA强大的技术实力和清华紫光丰富的行业经验,我们一定能够为中国政府和企业的信息化建设做出更大贡献。”

CA中国总经理梁添志先生说:“CA在中国已耕耘多年。我们将一如继往地加大在中国的投资力度,继续把我们领先的IT管理经验和产品开发经验分享给更多的合作伙伴,支持他们不断提升产品和服务水平,最终帮助我们共同的客户实现IT与业务需求的紧密集成。”

CA北亚区副总裁马赫(Eric-Yves Mahe)先生补充道,“北亚地区的IT管理软件市场正处于一个快速增长时期。CIO们都希望可以通过领先的IT管理软件工具来提高管理效率、节约IT管理成本、并支持新兴业务的开发。而IT管理正是CA的优势所在。相信凭借CA领先的技术和伙伴们强大的市场渗透力,我们一定可以在本地的IT管理软件市场取得更大的成功。”

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