新乡地处河南北部。南临黄河，与郑州、开封隔河相望，北依太行，与鹤壁、安阳毗邻，西接焦作，东连濮阳，交通发达便利，京广、太石铁路在此交汇，形成了我国北方较大的交通枢纽.

9.9日下午，航嘉巡展小组来到新乡。新乡的电脑城有两个片区，一处在当地的体育中心，环绕体育馆一楼的是大大小小的装机店和电脑超市以及部分家电维修公司，航嘉在这里的二级是新网景公司。另一处是位于市中心新乡宾馆附近的二百货电脑城，这里多半为零售，航嘉在这里也有两个分销点，一个是华辰公司的二级顺展正元，一个是新乡顶峰公司。上楼梯时，甫一转身，就发现航嘉冷静王电源的喷绘广告，顶峰公司更将冷静王标准版电源的包装盒堆叠成一根立柱，煞是引人注目。可见当年郑州顶峰在当地浸淫之久！进入二楼电脑城门口，也一眼就看到航嘉的电源和几个喷绘广告在入口的门面内突出的展示。据航嘉河南一级代理华辰公司介绍，当地市场的总量约在1200-1500台左右，其中航嘉电源在当地的总量可以占到1/3左右。在与顺展正元的店面负责人冉娜交流的过程中，我们发现华辰对当地商家的影响力是比较大的，几乎是他们推什么，下家就跟着做什么，“因为我们对华辰是比较信赖的”。目前他们将航嘉产品作为重点来经营和推广，并且从中获取了预期的利润。为了证明他们所言不虚，这位负责人特地拿来了一份自行印制的产品特点介绍单张作为证明。不过从中也发现些微不足，如他们不是按照产品系列和各产品的特点来分类和定位的，并且特地将“价格是有竞争力的”刻意予以突出，可见尚未完全摆脱价格竞争的商业原始手法。

航嘉分销商新乡顺展

航嘉分销商新乡顶峰

在考察了当地市场之后，航嘉旋即在当晚展开电源产品知识交流会。在会议开始前的航嘉企业形象介绍光盘使当地商家对航嘉领先的技术和雄厚的生产实力有了更进一步的感性认识。

根据下午走访了解的情况和考虑到时间关系，航嘉创威策划部唐劲松经理将讲座内容调整为重点介绍航嘉系列产品线特点，以及2.0版电源及环保节能新技术等电源技术最新发展动态的介绍上。在短短的一小时培训期间，航嘉创威策划部唐劲松经理又针对当前的热门话题——节能，以航嘉新冷静王加强版和网飚电源为例，对功率因数、转换效率及待机功耗等几个比较容易为多数消费者、商家乃至部分媒体和贴牌电源厂商所模糊混淆的概念进行了特别介绍。他指出，尽管功率因数和转换效率都是指电源的利用率，但区别却很大。功率因数是为了提高电网的利用率，同时减少电网的污染。简单的说，功率因数产生的损耗是电力部门负担，而转换效率的损耗是用户自己负担。输入市电经整流后对电容充电，其输入波形为不连续的脉冲，这种电流含有大量的偕波。偕波电流使电力系统的电压波形发生畸变。功率因数定义为有功功率与视在功率之比。没有被利用的无效功率在电网与电源间往返流动，不仅增加线路损耗，而且成为污染，如引起电子设备误操作，电话网噪音，变电站电容扼流圈过热烧损。因此，采用主动式PFC电路、功率因素高达0.99的3C电源，也可称为是环保概念的电源。而转换效率高达80%以上并且待机功耗小于1瓦/小时的1.3版或2.0版电源也可以称之为节能电源。但目前全球迄今为止尚未出现转换效率高于90%的电源制造技术。——部分厂商为了概念的炒作或源于对专业技术的无知，宣称自己的转换高达99%，其实是将功率因素与转换效率混为一谈，显然是在鱼目混珠、指鹿为马。

最后，唐劲松经理特意邀请台下参与互动交流的商家代表上台为大家介绍航嘉目前的六大产品系列，并对勇气可嘉、踊跃答问或提问的嘉宾分别给予不同的礼品作为奖励，使现场气氛达到高潮，同时也使每位与会者更加深刻地了解了航嘉各系列产品与众不同卖点与定位。

与会者在会前认真填写航嘉信使调研问卷

嘿嘿，答案都在这个宽幅王的包装上哪！

要拿大奖可以，但先要奖啤酒一瓶；还得回答航嘉提问，答错一条，再加一杯！

事后的跟进了解得知，凡是讲座上涉及的航嘉重点产品，第二天均有不同程度的点名求购与进货额的提升，部分商家非常认同本次培训的效果，并主动索求航嘉相关的电源培训教材。