少有手机厂商能像苹果一样，手机虽然卖得贵，但是卖得好。有分析称，在2014年的第四季度，苹果所获得的利润占到整个智能手机行业的93%，而剩余的也大部分也被三星占据。

手机市场的形势可谓相当残酷，苹果最新款手机可以售价到好千元，而国内不少手机还在打价格战，把行业的利润进一步地压低，这也导致了部分上游供应商走向末路。这是我国目前手机市场的一个缩影。

笔者先前看过一句话，大概就是说：“苹果手机卖那么贵，用户在使用的时候觉得它真的好，而这也就是我们平时说的物有所值甚至物超所值，但不少手机厂商为了提高手机销售量，把售价压低，但毕竟利润还是需要维持的，所以就在用材做工上偷工减料，最后用户也只是买的时候感觉便宜，用的时候还是吃了大亏。”

其实用户真正想要的其实是在体验上“捡了便宜”，而不是只在购买的时候有“捡了便宜的感觉”。

低价≠捡了便宜

手机价格战如今已进入千元阶段，主打性价比的手机卖得越来越便宜，甚至最近有厂商推出了500元以下的安卓手机，但正所谓“一分价钱一分货”，在成本的限制下这类手机要么配置较为低端，要么就在做工上偷工减料。

必须承认，消费者在购买之初的确有了捡了便宜的感觉，因为价格确实够低，但由于配置上面的落后导致实际使用不尽人意，这也导致他们开始厌烦手中的手机，认为其太卡、太慢。这个时候，用户非但没有感觉捡了便宜，反而会后悔自己当初怎么会花了几百块钱买了种电子垃圾。

可以这样说，推出超低价手机的厂商最终不仅给消费者留下了坏印象，更恶劣的影响在于毁害了安卓的名声，正是这些厂商让消费者认为安卓机=卡，而实际上，安卓早已今非昔比。

参数高≠捡了便宜

许多手机通常只着重参数/数字的宣传，例如各种8核，各种跑分高，售价低，让消费者觉得非常超值，但现实情况是消费者买了手机回来只有数字上的东西能拿出手，除此之外，系统优化不足、bug多、摄像头成像不好、做工粗糙，各种问题集于一身。

手机厂商的夸大宣传会左右消费者的选机过程，更会潜意识地在用户脑海中植入“核心多就好”、“跑分高使用起来一定快”这种片面的意识，但可喜可贺的是近几年消费者都陆续明白了“跑分不代表体验”这个道理。

这也就说明，配置参数只能给用户在购机前带来手机之间对比的快感，实际使用中产生的快感跟多需要厂商对系统流畅度的优化，功能的完善以及bug的修复等等。这样才能给用户带来“买了这手机就是捡了便宜”的感觉。

价格落差≠捡了便宜

在不少新品发布之前，网上都会有爆料其售价将会是多少多少，但发布会上的售价可能会被爆料的更低，厂商们可能认为这样做会让消费者觉得这款手机很有诚意，买到就是赚到。

但实际上这款手机的配置所对应的售价只是处于业界的平均水平，还没有到“真便宜”的阶段，甚至同价位下旧款（非二手）的机器配置更高，做工更好，细节上面做得更精致，更重要的是它们的系统往往已经历过好几代的更新，整体完善程度会比新推出的手机好。

所有消费者在购买手机前拿同价位的新旧款手机进行对比，往往会有一定的惊喜。实在想买新出的手机也不妨等待一会，让新品更完善再去购买也不迟。

抢购得到≠捡了便宜

越来越多手机在线上线下都有销售渠道，而相当多的手机线上销售的价格会比线下低，这也造成了消费者都往线上购买，而厂商此时也机智地使用了预售/抢购这种手段，在心理上影响消费者，让消费者觉得这么多人抢，我抢到了，就是占了便宜，因此会向身边更多的朋友表述自己抢购的成功，让更多人羡慕，从而刺激了身边的朋友也去抢购。

实际上，厂商也不是在亏本卖机，抢购这样的手段间接地让消费者帮厂商做产品的宣传，所以捡了便宜的其实是厂商而不是消费者，而线下定价也是刻意比线上高而已。消费者更应该去关注产品的本身，而不要被这种营销方式吊着胃口。

总结

其实智能手机市场经过了这么多年的发展，不论是用户还是厂商都聪明了许多，国产智能手机无论在设计以及质量方面近年来也取得了明显的进步，但笔者想说，手机厂商们不应该满足于当前的成绩，而更应该再接再厉，通过着重于产品而努力缩小与国内/外一线厂商的差距。

在用户眼里，其实最重要的不是产品有多便宜，而是在实际使用中要感受出产品就真的值这个价。

最后笔者希望厂商不要再盲目推出超低价超低配的手机，毕竟懂手机的消费者不会买帐，不懂手机的买回来用一会就卡，影响自身品牌形象不单止还顺带殃及安卓系统（他们会认为安卓就是卡/不好用的代名词），如果量达不到，产能无法实现爬坡，超低价手机对于厂商也几乎没有利润可言，甚至因产品配置过低被快速淘汰，制造更多电子垃圾浪费资源/污染环境，百害而无一利。

（本文配图仅供排版需要，无特意针对配图厂商）