指纹识别是近期IT业的热门关键词，而以IBM的指纹笔记本、微软的指纹鼠标为代表的指纹产品也都成为了目前市场上炙手可热的明星。IBM和微软等公司也顺理成章地成了明星导演或明星制片人而被媒体追捧。

其实，在这些光彩夺目的明星背后，还有一批一批隐形制作人或导演，他们没有多少知名度，也不为公众了解，但却提供了实实在在的技术或创意，为产品的最终出炉做出了决定性的贡献。

这股幕后的力量就是指纹识别专业厂商！比如IBM的指纹识别方案其实是与Upek合作研发的，而微软指纹鼠标所用的技术和芯片则是来自其长期合作伙伴Digital Persona（因其生产的U.are.U 4000指纹传感器应用非常广泛，很多人误把这家公司叫作URU，也有为了使用方便将其称之为URU）。

与Digital Persona和Upek等公司相比，在国内也活跃着一批专业的指纹识别企业，像亚略特、北大高科、中正等就是国内指纹识别企业的佼佼者。他们也为国内一些知名企业的指纹识别产品做出了自己的贡献，不过由于国情的关系，这里不做详细介绍。我们将对以上企业逐一进行介绍，本次率先登场的是深圳亚略特公司。

亚略特成立时间只有两年，不过其技术积累已很雄厚，其核心技术人员曾经在美国硅谷从事指纹识别技术研发多年。而经过两年多在国内的研发积累之后，亚略特已具有了全球领先的技术和产品实力。

目前，亚略特除继续加强研发投入外，还加快了产品化步伐，同时还开始全面进军零售市场。目前亚略特位于北京中关村、上海徐家汇、广州天河等IT产品集散地的数十个指纹产品专柜已正式开业。亚略特堪称打响了国内指纹识别专业厂商进军零售市场的第一枪。

研发与产品：自主研发，专注专业

亚略特是目前国内技术实力最雄厚、产品线最全的指纹识别厂商之一。亚略特专门设立了硬件开发小组、软件开发小组和测试小组，组建了国内指纹识别领域最完善的研发和测试团队。而近一年来，该团队也成果显著。

硬件产品方面，亚略特推出了以Fingo命名的指纹识别系列终端产品，包括指纹鼠标、指纹硬盘、指纹U盘、指纹U锁、指纹仪、指纹考勤机、指纹门禁机、指纹识别模块等八大类产品。软件产品方面，亚略特则推出了包括平台软件和应用硬件在内的六款产品。

亚略特在今年7月份正式推出的畅行指纹鼠就是很好地体现了亚略特研发实力的一款产品，该产品不仅是全球第一款滑动式指纹鼠标，而且很好地融合了最新的滑动指纹芯片技术、活体指纹识别技术以及传统鼠标的光电定位技术，可以说是一款代表了指纹终端技术发展方向的产品。

而在指纹硬盘方面，亚略特则不仅推出了第一款硬加密指纹硬盘产品，还第一个推出了面向个人消费市场的指纹硬盘产品。亚略特面向个人消费市场的三款时尚型产品，外观设计新潮前卫，大胆运用红蓝等颜色，其设计理念和产品理念在一向以行业市场为主注重中庸平稳的指纹硬盘领域绝对是一种很大的突破。此外，亚略特还开创性地引入了一寸微硬盘，并由此生产出了全球最轻薄的重量不到100g的指纹硬盘产品FDT100。

至于指纹U盘等产品，亚略特都推出了非常不错的水平，其整体质量之高，与国内一些以设计见长的知名品牌比，也不落下风。

而在软件方面，亚略特也做了很多前无古人的工作。这主要包括：一）推出第一款指纹平台软件Skywing，通过对“开放性、标准化、平台化”三大概念的引入，使国内的指纹识别产业第一次有了标准和规范的可能。同时由于这款产品可接入多种主流指纹终端设备（目前还不能做到接入全部主流设备，但在向这个方向发展），并能与多种系统无缝集成，全面降低了指纹应用的门槛。这一产品的推出，对于国内指纹识别产业在未来的软硬件全面整合发展可能将起到极大的推动作用；二）推出专门针对中小企业的Trustlink指纹集成套件，并提出了“一天集成指纹应用”的概念，使指纹应用真正进入普及时代；三）推出了BIO-EC培训计划和BIO-ISV合作联盟，前者为全球的生物识别人才提供了一个培训和认证平台，也为企业选择人才建立了一个标准；后者则使众多并非指纹识别专业厂商的企业有了进入指纹识别领域的可能。

市场与渠道：第一个吃螃蟹的信心

指纹识别产品传统上一直都以行业应用为主，国内大部分指纹识别企业由于自身实力或发展思路的原因，也几乎没有几家考虑过指纹识别产品是否能进入个人消费市场的问题，更别说进行尝试了。国内大部分指纹产品生产商的主要客户都是政府机关或金融行业等，大部分都靠着少数几个行业、少数几个客户生存。

说得好听点，这些企业是在做直销，但这种直销并不同于DELL通过建立自身庞大的人员销售网络，以及网上销售和电话销售，来完成销售。国内企业的直销是指其只做少数客户少数项目。这样的直销，严重影响了指纹识别企业的发展，也对提高我国信息安全水平不利。大部分企业只做直销，而不注重建立销售渠道，也是有原因的：一是一般指纹识别企业产品线太短，难以支撑经销商的利润来源；二是品牌没有知名度，同时也没有实力做品牌推广，消费者很难认同；三是缺乏渠道管理能力和人才；四是认为指纹识别个人消费市场规模有限，不值得进入。

对此，亚略特认为，这些问题都不容回避，但中国指纹识别产品的个人消费市场已经在形成之中，现在看不到这一点，将会错过市场进入的最佳时机，IBM和微软的大规模进入，都说明了这一点。品牌可以通过不断的营销努力来打造，而产品线则正好是亚略特的长项，亚略特也正好借此发挥自己研发能力强的特点，推出针对个人消费市场的产品。亚略特的时尚型指纹硬盘正是在这一背景下推出的。

为了强力启动渠道，亚略特在今年五月初推出了“指行天下，伙伴中国”计划，以各种灵活的形式与合作伙伴合作。亚略特针对当前指纹识别产品的市场特点，推出了符合型渠道概念，这一渠道模式简单说就是：店面+大客户销售+指纹系统集成。通过帮助客户形成复合能力，有力地解决了市场发育不完善，合作伙伴获利能力不足的问题。

同时，从八月起，亚略特通过宣传“指纹笔记本DIY”概念，打出“+￥888，指纹笔记本提回家”的主广告语，重点宣传“用亚略特指纹终端产品可DIY指纹笔记本”。这一活动包括在与亚略特合作的笔记本专卖店中开展“弹指惊雷”客户体验活动，凡是对指纹终端产品有兴趣的消费者都可在专卖店内试用指纹鼠；而针对大客户，则推出了“信赖++”免费试用活动。

虽然目前说亚略特在个人消费市场已取得成功还为时尚早，但这一尝试对国内指纹识别产业的发展来说是有决定性意义的事件，相信即使是对手也希望亚略特能成功。

联盟与培训：BIO-EC和BIO-ISV

国内号称有指纹识别公司200多家，但指纹识别专业人才寥寥可数。亚略特公司自成立伊始即不断在国内招募人才，但据亚略特人力资源部统计，迄今收到的指纹识别专业人才的简历不超过5份。鉴于此，亚略特推出了Bio-EC生物识别工程师认证计划。

BIO-EC（生物识别工程师认证）体系，是针对全球软件应用开发技术人员量身定制的，全面掌握生物识别最新前沿动向的资质认证标准。凡具有生物识别相关技术研发的在职工程师﹑各大专院校在校学生及要求获得生物识别网络技术知识的人员均可报名申请亚略特BIO-EC生物识别工程师的各个资格认证。学习者只需要具备一定软件开发基础、生物识别技术相关知识和相关的加密理论知识即可。

鉴于亚略特在指纹识别技术的全球领先性，获得亚略特BIO-EC认证也就相当于掌握了世界上最主流的生物识别技术。亚略特提供的生物识别技术解决方案遍及政府，教育，医疗，金融，服务，零售等众多行业，很多企业都把亚略特BIO-EC认证作为选拔生物识别技术工程师的标准。

为了促进生物识别技术在国内的普及和推广，亚略特还推出了BIO-ISV计划。亚略特通过与ISV建立合作关系，帮助ISV形成生物识别集成能力，从而推动生物识别技术的普及。当然，亚略特可以通过联盟形成自己的销售网络，促进自身产品的销售。