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纽曼伟业:当娱乐与通信融合
2005-08-24 17:06:00  作者:april 编辑:april   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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说起纽曼公司,大家可能想到的是同品牌的MP3、闪存、移动硬盘等数码产品,实事上,纽曼在做数码产品之前已在通信行业打拚多年并收成颇丰。从通信产品起家,到以数码产品打开知名度,纽曼的生意一直做得顺风顺水。而不久前,王洪锋带领的纽曼伟业却脱开了数码产品,又回归通信“主业”,并于近期一口气发布了多款被他称作“消费类通信产品”的系列新品。将娱乐与通信整合,王洪锋铁了心地要在消费电子领域再树一番作为。

居安思危,看准方向和市场点

“我们有这么多年在通信领域的研发和技术积累,就象以前的军工厂转民品,把大型系统的东西转到小型系统,这对我来说很容易。最重要的问题就是要看准方向和市场点,” 通信技术出身的王洪锋对自己的产品充满自信,作为技术掌舵人,他为纽曼伟业确定的公司理念是:用科技改变生活,走大众消费品路线。

纽曼1997年成立,主营业务是录音系统、呼叫中心等通信行业产品,连续几年在国内销量数一数二。“当时我们的录音系统项目是很火的,国家电力公司上的都是我们的录音系统,还有昆明烟草、人保等几百万的单子。”

上世纪九十年代初期,寻呼台红遍中国,当时拥有一部“BB机”是无数人的梦想与荣耀,然而,只过了短短的五六年,随着手机价格的平民化,国内寻呼台业务随即一蹶不振,彻底陷入困境。任何产品都有相应的生命周期,寻呼台短暂的兴衰存亡史给王洪锋很大启发,尽管纽曼在通信行业业务拓展上已驾轻就熟,“谁也不能保证录音系统以及呼叫中心能火多久,我们必须要居安思危,找准方向,引进一些新的项目。”

纽曼将新项目方向定在数码产品上,2001年,公司在国内移动存储市场刚刚起步时切入移动硬盘产品,“移动硬盘盒的电路图还是我画的”,王洪锋说。随后,闪存盘、MP3、MP4被相继引入公司数码业务领域,其中,移动硬盘、MP3在国内市场已取得不错的份额和业绩,公司网域同时也从之前的“CTI”改成“USB”。

“数码产品让纽曼越了一大步,一方面给我们积累品牌形象和用户认知,另方面让我们看到了大众消费品领域巨大的市场前景和发展空间。”然而,由于上述数码产品相对门槛较低,数百上千家大大小小的厂商蜂涌而入,同质化、恶性竞价导致单品利润急剧下滑。

“数码产品这几年赢利还行,但居安思危,公司要生存发展,而且纽曼本身集产、供、销一体,有通信以及数码两大产品系列研发实力,除了不断推出数码新产品,我们为什么不按自己的想法,去做一些有新意有创意的产品呢?”

经过在通信和数码两个行业多年的摸爬滚打,王洪锋总结出一个规律:做与人方便的产品,不如做帮人省钱的产品;做纯商务的产品,不如做消费娱乐的产品,两相比较,后者能更快、更长期地赢得市场和用户,而且,“自己更有成就感”。他表示,公司将充分整合研发及营销优势,“把娱乐和通讯结合起来,用科技改变生活,这也是公司战略转型的开端”。

大树底下好乘凉

“纽曼的产品就为大众消费提供新的概念和理念,还有应用上的方便。我们善于从生活中捕捉到一些新的灵感,”王洪锋说。

手机伴侣系列产品就是他的“灵感”之一。近两年手机款式、功能变化和更新速度明显加快,各大手机厂商都在不断地推陈出新,而围绕手机周边产品无品牌的尴尬现状也同时存在。原厂数据线一条三四百元,市场上卖的大多是三无产品,盗版软件、生产厂商、保修一概没有。

还有比如手机资料如何备份到电脑,不同品牌手机之间如何实现信息互换,名片完整信息如何输入手机等等,“几千元的手机只能当普通电话用,就象你买了一部很豪华的车,而是拿来做运输用,没有享受到空调,天窗等增值服务。”王洪锋认准该市场空缺点,要做一套系统的手机周边信息录入一体化解决方案。

该套产品包括手机通讯王、手机卡编辑器、名片王、手机E锁等,目前支持一百多款高端商务手机,将手机与电脑紧密结合,手机功能得以最大限度发挥。“手机SP服务商为什么能火,手机火他就火,做产品就是要傍准大树,为消费者解决应用问题”。

“宽话通”系列是纽曼傍着另一棵大树——TOM-Skype的一款网络电话应用产品。TOM-Skype目前在线用户全球已有5000万之众,其中相当一部用户对通话必须使用耳麦开始产生抵触。

“让打Skype就象普通电话一样方便,”通过纽曼宽话通,只要连接一部普通电话或无绳电话,即可拨打网络电话或普通电话。把语音通话引到普通电话机上,不但方便,而且省钱。除Skype外,宽话通系列同时支持QQ、MSN等在线网络语音软件。

此外,该产品还可以对打入的电话进行实时录音及查询,来电自动弹出客户信息,如无人接听会自动导入语音信箱,提示对方留言并将留言信息自动外拨到指定电话上。

“节电王”是纽曼“半路杀出的横向产品”,也是目前公司重点推广的项目。据王洪锋介绍,节电王产品的诞生缘于去年在报纸上看到的一则报道,以国内办公设备保有量电脑1700万台、打印机1900万台计算,每年因下班后不关闭电源开关而造成的电力浪费量将超过12亿度!

“一个产品要成功,一是创意要好,二是要符合大环境,三是还要有钱把它生产出来。我们这几点都具备。全国有几千万台电脑,再加上电视,每台节省一度电,都将会是一个很大的量,我们至少能为国家做些贡献,正是基于这个想法才做的这个产品。如果可能推成功的话,社会效益会远远大于经济效益。”

王洪锋认为,数码产品为纽曼积累了品牌和渠道优势,且该产品目前已比较成熟,不需要太大投入,但消费类通信产品无论是技术含量或研发实力投入都将要求更高。他说:“做娱乐通信产品第一品牌是我们的想法,也许MP3我不敢说我有技术优势,但纽曼现在推的这些消费类通信产品,我可以负责任地说,我们是具有技术优势在里面的。既然有优势,我们就会朝这个方向不懈努力,纽曼已下定决心走消费电子这条路。”

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