充当一个阵营的急先锋的，不一定是业内最强势的供应商。为何要充当甚至什么阶段扮演市场急先锋的角色——

战略发展是第一需要

自两年前AMD Opeteron问世和与曙光结为战略合作伙伴之日起，开始呈现基于英特尔芯片和基于AMD芯片的两大服务器阵营对峙之态势。人们在关注服务器市场变阵的同时，往往也更关注每个阵营的“急先锋”。

借力奠定成长基础

充当一个阵营的急先锋的，不一定是业内最强势的供应商，但往往是一个个性张扬，富有市场活力的角色。

在基于英特尔芯片的服务器厂商中，可谓阵容强大，几乎囊括了国内外主流的服务器供应商——IBM、惠普、戴尔、浪潮、联想和福德等等。在这些厂商中，宝德尽管在实力上与国外厂商尚有不小的差距，但我们注意到，每当英特尔发布新的服务器处理器时，无论是新产品推出，还是市场推广方面，宝德对英特尔表现却是最忠心的。

众所周知，相对国内其他服务器厂商来说，宝德是一家以代理起家的民营企业，资金实力相对薄弱，急于寻求快速发展。作为当家人，李瑞杰意识到借助外力对一家新兴企业的重要性，同时意识到能与“产业巨人”合作将是极为重要的战略资源。

1999年，宝德寻机成为了英特尔战略合作伙伴，这是一个千载难逢的好机会。从英特尔的“功能服务器产业孵化计划”到“Real Server平台计划”，宝德步步紧跟；从与Intel签约成立“宝德服务器实验室”，到与Intel合资成立“电子商务解决方案测试中心”，宝德都“挺身而出”。甚至在安腾最不被看好，在其他厂商脚踩英特尔和AMD两只船的时，宝德依然为Intel“摇旗助威”，是Intel最坚定的支持者。

宝德通过英特尔的资源实现了其初期的战略目标。宝德在英特尔的大力支持下，短短几年便完成了技术、产品以及资金积累，成为公认的专业服务器供应商，也成为借他人之力成长的标本。

现在，宝德不仅是Intel认定的ISAC（英特尔服务器整合中心）、IASP （英特尔授权解决方案提供商）、IVSP（英特尔验证的服务器提供商），而且还是VISF（虚拟英特尔服务器生产工厂）。 2003年，宝德获得了英特尔总部颁发的Server Leader Account证书，成为国内服务器厂商中唯一获得此项殊荣的厂家，为宝德的快速发展奠定了坚实的基础。

眼下，处在双核之争“浪尖”上的宝德，格外引人注目。作为INTEL在服务器领域重要的战略合作伙伴，宝德力挺英特尔，旗帜鲜明。与AMD-曙光咄咄逼人的态势相比，虽然在双核市场预热过程中，宝德与英特尔同样是不温不火，但却越来越来显出后发制人的势头，眼下除了加紧进行双核服务器相关产品的研发和测试，随着英特尔发布平价双核处理器而推出双核服务器产品外，其与英特尔携手打造的“超前开发计划”也正在全国如火如荼的展开，此举旨在全力支持ISV进行双核平台的移植，可以让ISV第一时间了解双核，做基于双核的开发、调试和优化。

着力打造自我品牌？

尽管年初李瑞杰一再强调，“宝德与英特尔仍然会保持紧密的合作关系，进行更深层次的合作。但宝德将更侧重于突出宝德自己品牌，”

尽管英特尔面向入双核服务器处理器的发布肯定要晚于AMD，但宝德仍然唯英特尔“马首是瞻”——英特尔表示2006年双核将会逐渐成为市场主流，宝德就说双核服务器“前景看好，时机尚早”，表示英特尔的双核Xeon上市之后才会是普及之日，甚至宣布斥资2000万倾力打造“超前开发计划”，支持中国100家ISV进行EM64T、IT64、双核这三个平台的移植，甚至表示承担平台移植费用。

显然，宝德在双核问题上，不仅充当了英特尔的代言人，而且此举完全是配合英特尔的平台计划推出的。这表明，在64位及双核技术问题上，在中国服务器市场，宝德仍然会是英特尔的最强有力的合作者。

宝德一直在充当英特尔市场推进的急先锋。此次宝德希望能够抓住双核机会，成为又一个联想，这依然是宝德战略发展的需要。由此看来，谁为何要充当甚至什么阶段扮演市场急先锋的角色，完全是自身发展和商业利益驱动所致，无可非议。

不过，对于自觉不自觉被推到台前的下游厂商而言，随着不久之后英特尔基于服务器的双核产品的全线推出，在两大芯片厂商的背后，以宝德为代表的INTEL派与以曙光为代表的AMD派的一场龙争虎斗不可避免。不过，宝德对此却颇有些不以为然。宝德的观点是，随着整个服务器产业——从芯片到整机、从操作系统到应用软件——的竞争日益激烈，像英特尔这样的主流芯片厂商除了参与相关的服务器产品研发与制造外，更多地是渗透到产业链前端，通过推动基于其平台的应用来拓展自己的市场份额。正如宝德掌门人李瑞杰所言：“我们并不打算参与明年的什么双核对决，也许媒体是这么判断的，但我们不希望扮演这样的一个角色。因为，我们的目标是带给用户一个平台的理念而不是单纯的双核”

宝德脸谱

民营企业：总部深圳，专业服务器提供商。个性张扬，没有太多条条框框的桎梏和内部消耗，灵活主动，市场反应敏感； 2002年12月在香港联合交易所上市，目前正筹划着转到主板上市。

销售模式：独创“直销+合作伙伴”的“亚直销”销售模式，致力做中国版的DELL。在全国26个主要城市设立分公司，合作伙伴数量达300多家。

服务：推行厂家“一站式”按需服务——通过自建的全国服务网，宝德的专业工程师让用户直接享受到厂商提供的7×24×365为服务标准的贴心服务。

制造：年产力达20万台服务器宝德工业园正在规划筹建中，届时将成为亚太区极具规模的服务器制造基地。

技术：作为英特尔的核心战略合作伙伴，也作为英特尔坚定的支持者，宝德获得了来自英特尔在市场和品牌方面的支持，更有技术方面的大力支持，从而建立了研发、制造、应用等服务器产品生态链上的竞争优势，使价格更具优势。

产品线：塔式服务器、机架式服务器、视频点播服务器、电邮服务器、防火墙服务器及数据库服务器。宝德服务器制作精良，性能稳定，功能强劲，并于2000年荣获ISO9002认证。

用户群体：电信、互联网数据中心、教育机构、政府机构及证券等。

点评

参与竞争的战术需要

在新的技术市场和产品方面，IT业内没有比IBM更有资格做先锋了，但他决不会这样做。作为IT巨人，IBM不仅具有全面的产品线，更重要的是，无论是基于英特尔芯片还是基于AMD芯片的服务器产品，对于他来说，都不是唯一，更不是其销售利润的主体，只是其产品线的一种补充。说白了，是IBM参与竞争的需要而已。显然，IBM没必要承担先锋的市场风险。

至于目前x86服务器市场上的头号冠军，戴尔一直是一家以商业利益为驱动力的企业，冲其量也就是一家销售型企业，它更不会冒任何商业风险而为某种新技术和产品“埋单”。戴尔之所以对英特尔出来持积极态度，因为目前英特尔处理器是目前服务器市场事实上的主流，占有90%以上的市场份额，况且戴尔其他产品也都是基于英特尔处理器的。显然，它决不会放弃目前赚钱的产品而充当AMD产品的急先锋，这也是其目前迟迟对AMD不肯表态的原因。

做先锋是要承担巨大的市场风险的，安腾就是最好的例证。

当初安腾发布之时，确有不少软硬件供应商到会捧场，相信“安腾盛世”会很快到来。其中惠普是最积极的先锋，甚至把赌注都压在了安腾上。惠普不仅为安腾付出了巨额金钱，而且使惠普丧失了不少商机。

相反，尽管IBM表面上对安腾也“关爱有加”，但行动始终迟缓，随着安腾的令人失望的市场表现，IBM对安腾的支持渐无声息，其新推出的X3新片组甚至放弃了对安腾的支持。而IBM正是利用惠普全身心做安腾的机会大力发展自己的Power，使P系列在全球迅速窜红。

联想和浪潮曾经是英特尔大力扶持的厂商，他们的成长与英特尔的大力不无关系。但经过多年的市场熏陶，他们成熟了，对英特尔不再像以前那样“亦步亦趋”了，而且当AMD Opeteron出现时，他们开始像IBM一样或明或暗地理智地接受了AMD伸出的橄榄枝。这同样是竞争的需要。

由此看来，服务器供应商对芯片供应商的选择，有时候是一种战略选择，有时则是一种商业利益驱动的参与竞争的战术需要。