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卫士通逐步拓展业务领域
2005-08-18 10:36:00  作者:april 编辑:april   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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当企业在某个领域内发展到一定规模时,由于市场空间的局限性,必然会出现成长的瓶颈,而如何使企业保持持续发展的动力,维持利润的增长则是每一个谋求发展的企业所必然要考虑的问题。多数企业解决这一问题的方法是通过拓展新的领域,进入新的市场来获得更多的盈利空间,这样的例子举不胜举,TCL、海尔、厦新等进军IT、通讯领域;全球主板领导企业华硕、微星转型做笔记本等等都是企业拓展业务领域的例证。

作为加密行业领先者的卫士通,经过6年的快速发展,也面临着同样的发展问题。在加密领域里,卫士通取得了优异的战绩――在国内率先通过了诸如SJL05金融数据加密机等系列产品的技术鉴定,并逐渐取代同类型国外产品成为行业技术标准;卫士通ATM加密机填补了国内市场空白,在军民两大市场获得成功应用;完成了“金航工程”、“金卡工程”、“金财工程”等大型安全工程。这些成绩使卫士通成为了加密市场领域中的佼佼者,但是加密市场的空间毕竟有限,产品更新周期相对较长,难以为企业提供长期发展的动力,因而卫士通要想获得持续发展,就必须要找到新的利润增长点,向其他市场领域拓展。

但是,向哪个领域进行拓展,以及如何拓展,也是值得深思熟虑的问题。因为在拓展新市场的企业中,虽然成功者众多,但也不乏遭遇失败者,如奥克斯挺进汽车制造领域,联想进军互联网门户等等都是前车之鉴。可见,拓展新的业务领域将面临着很大的困难和挑战,企业必须综合分析自身的优势和不足,对目标市场有足够的认识,才能获得成功。一般而言,企业拓展产品线应选择与当前市场相关或相近的领域,这样无论是在品牌、人才、还是技术等资源上都可以利用原有资源,达到事半功倍的效果;但如果选择完全陌生的行业,从头做起,原有的资源被过多浪费,拓展成功的几率就会降低。

因此,卫士通根据自身优势,即中国电子信息集团30所在信息安全领域30多年的技术积累,以及公司以往6年的快速发展中所获得的大量成功经验,由总经理游小明提出了“IT安全化 安全IT化”的企业战略,选择了向信息安全领域更大的拓展,同时以特色切入IT领域,吹响了企业产业化、规模化发展的进军号角。“一KEY通局域网防护系统”、防火墙、税控收款机是这一战略的三支先遣部队。

之所以选择这三个领域,首先因为“一KEY通局域网防护系统”是卫士通在多年密码技术积淀和市场需求两者结合基础上研制开发的产品,它改变了过去密码产品仅在高端应用的现状,渗入到客户端。而防火墙产品一直是卫士通长期关注的,并且早在2001年就通过资本渗透方式切入的市场,如今为了保证产品的品牌效应,实现完全自主化的开发、销售,已不是一个陌生的战场;税控产品,其行业保护的特殊性要求生产企业必须有良好的资信和可持续发展的潜力,而这对于在此领域涉足尚浅的卫士通而言也是一项优势。三个领域的渗透符合卫士通“同心多元化”的拓展战略,而且能以特色切入上述行业;其次,卫士通在信息加密技术领域的成功经验和在信息安全市场积累的资源优势都可以充分利用,避免了由于产品领域跨度太大而造成的资源浪费和成本损耗以及新市场拓展所带来的人力等大量资本的投入。这样有利于卫士通快速进行产品研发、生产和市场开拓,并短期内建立起市场优势和竞争力,从而在新的市场上获得增长空间。正如卫士通总经理游小明所谈到的,“在加密行业的成功,将会在更大的安全及其他IT领域被复制,因为卫士通在信息安全领域已经跑了多年,积累下来的助跑速度,有助于在新的领域内实现飞跃。”

在卫士通看来,以前所在的加密领域,在信息安全领域虽是核心,但也仅是冰山一隅,而在企业IT化程度越来越高的今天,信息安全从信息加密,到网络安全直至应用安全,进入了一个更广泛需求和发展空间,因此,转变成为带有安全特色的IT企业,才是拓宽发展空间的最佳途径。作为卫士通进军信息安全领域的先遣部队,中华卫士防火墙已在市场上迈出了坚实的一步。在防火墙市场中,用户因各自不同的网络环境、规模和应用,对安全产品存在不同的差异化需求,卫士通因此提出了“因您而异”的策略。为用户提供在性能、价格,甚至服务上“量身定制”的产品和应用方案,从而满足用户差异化的安全需求,也正是基于因你而异策略下的定制产品,使用户的整体拥有成本(TCO)得到大幅降低,从而节省大量的IT成本。此外卫士通还在防火墙的技术上实现突破,推出了独立开发的基于ASIC架构的防火墙,为对安全性能要求较高的高端行业用户提供了真正百兆、千兆线速的解决方案,初步具备进入防火墙高端市场的能力;“一KEY通局域网防护系统”也在军工、税务等行业被迅速应用,其行业复制能力将为卫士通带来更大的发展;近日,卫士通第一批获得国家质检总局颁发的“税控收款机生产资质许可证”,使卫士通“安全化、IT化”战略推进初偿战果。

由此可见,卫士通在加密领域中所积累的资源,在信息安全领域中以及更大的IT领域已经得到了充分发挥,但是,信息安全领域一日千里的发展趋势也不断的给卫士通“IT安全化 安全IT化”战略带来新的挑战,能否坚持自身的发展理念,同时灵活调整企业目标,把“做大”与“做强”的关系进行合理的调整,实现自己“基业常青”的理想尚有许多的未知挑战。

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