• 快科技
  • 中文科技资讯专业发布平台
重磅炸弹!魅族开放Flyme系统
2014-06-08 11:15:55  出处:快科技 作者:雪花 编辑:雪花   点击可以复制本篇文章的标题和链接
猜你想看:安卓 魅族 智能手机

魅族真的要开放Flyme系统了。

魅族副总裁李楠已经正式宣布,魅族将与第三方开发者、甚至其他手机厂商共享Flyme,除了开放刷机外,魅族还将与他们进行流量和增值收入的分成。

在PingWest举办的大会上,李楠在演讲一开始就抛出了,“小米真的是我们的敌人么”这样激烈的问题,同时他还表示,虽然有人说,小米在早期学习了很多魅族的东西,比如说魅友文化,但是今天魅族也在学习小米。

此外,李楠还透露,五月份,中国手机市场萎缩了15%左右,而魅族的出货反而增长了,目前根据第三方的数据显示,魅族在国产手机品牌中单机出货第二名。不过李楠强调:“魅族不甘心做老二”。

重磅炸弹!魅族开放Flyme系统

pingwest整理的魅族副总裁李楠演讲实录(略有删改):

说实话,我不知道怎么才能打败小米。并且我有一个疑问:小米真的是我们的敌人么?

从另一个角度讲,我觉得小米是个非常好的老师。有人说小米初期学习了魅族的很多东西。比如魅友文化,可是现在,我们也在学习小米。魅族在产品上有自己的追求,在这方面我们有足够的信心。而在其它方面学习友商,才能让我们变得更强。

实际上我们的成绩也不错——五月份市场萎缩了15% 左右,而魅族的出货反而增长了。目前有些第三方的数据显示我们在国产手机品牌中单机出货第二名。不过,魅族不甘心做老二。我们发现,跟随的方式也不靠谱。如果只是Follow,你很可能就是老二的命了。

好在我们也学习了这么久,总会有一些自己的想法。

其实,我们更在乎的不是怎么打击友商。而是如何超越自己。

首先,坦白说,我们不看好行业内品牌的横向联合。就算我们跟今天坐在这里的中兴联合起来了,也各自心怀鬼胎嘛。在台上握着手的功夫,可能就在揣测对方是不是快调价了。这样的联合,不可能有战斗力。

我们比较看好行业垂直整合。

我们知道,现在要在互联网上销售手机,首先要汇集流量。流量导入到在线销售渠道。比如今天中国最大的3C电商,京东。它会销售手机给消费者,比如魅族的MX3。销售之后的手机,通过一个足够优秀的系统,比如魅族的Flyme 去持续服务用户。Flyme产生两个最有价值的果实。第一,是增值收入。 第二 ,新的移动互联网的流量。

而这些新的流量,又可以导回给电商渠道来销售更多的产品。在魅族看来,这才是真正的互联网手机。垂直整合的闭环才有竞争力。他们是原来分散\合作的关系,所以才有可能更紧密得结合在一起,削减其中的成本。今天有些厂家,就是把线下销售的手机,拿到线上来便宜卖,至少我们认为,这种互联网手机还不够互联网。

但这种垂直整合的问题也不是没有。我们用什么来捆绑这个链条中所有的行业?在回答这个问题之前,我想重新聊聊小米。这次说的,就不是他值得学习的地方了。而是我们看到了小米的软肋。

看垂直整合的行业,小米几乎凑齐了整个链条,这个链条上,最终最有价值的果实,其实是 MIUI 上面的流量和增值收入。这里我想提醒大家看一下小米的融资记录,到目前为止,它接受的,在这个产业链上的战略投资的厂家数量是零。那么咱们在看看。同样的产业链,非雷军系的厂家,分享到 MIUI 流量和增值收入的人数,恐怕也是趋近于零。

在我们看来,这才是小米最致命的问题。

当然,这也是由小米的行业地位决定的。既然领先,那么就要独占高利润领域。而魅族作为后来者,需要重新考虑这种选择。

OK,我们再回来看看刚才的问题,魅族将怎么办?其实很简单,答案就是:Flyme。

我们愿意分享它的流量和增值收入,回馈给整个行业。

为什么是 Flyme 是一个选择?这也是个很关键的、必须回答的问题。先给大家透露个数据,今天公开市场上,Flyme 是手机系统装机量的第二名。另外一个数据是,小米曾经开放过魅族手机的刷机, Flyme 和 MIUI 在正面对抗时,我们收到的数据显示,只有百分之一点二的魅族用户会刷 MIUI。这些数据都说明,Flyme 对 MIUI 是有足够的竞争力的。

正因我们有稳定的团队,所以 Flyme 发展出了独特的美学——我们把它叫做侘寂。你也许会问这又怎么样?我们再看一个数据:在我们委托 Ipsos 做的一个调查中显示,每十个魅族手机用户的存留,是 4.2。超越其他所有品牌,仅次于苹果。

另外这支 Flyme 团队非常稳定。在没有股权覆盖的情况下,每年的离职率低于 5%。在今年用股权覆盖之后,这个数字会更低。

魅族已经做到公开市场单机第二,但是我们要寻求超越,就必须作出改变。

首先,我们接受战略投资。我们有高价值的系统和团队,而且我们愿意拿出来和行业分享。尤其欢迎刚才讲到的垂直链条上的战略投资。魅族是个很实在的公司,保证你们利益的最好方式,就是入股。

其次,我们愿意和行业分享 Flyme 的流量和增值收入。比如有厂商想预装 Flyme,我们也愿意通过协议保障你们能分享 Flyme 上面的利益。

最后,我们会开放 Flyme 的第三方适配。市场上占有率高的手机,我们都愿意提供刷机包。

而且魅族还愿意分享更多的东西——我们的用户是中国最优质的用户群之一。一些数据显示,他们在社交网络的活跃度,排第四。仅次于,苹果、三星、小米。而且,因为魅族手机一直在很高的价位上,所以在市场上的绝对持有量并不是很高。但活跃度是非常可观的。在运营商 226 套餐上,ARPU 值是全品牌第一。

另外我们还有 Flyme,它让我们不仅仅是一个手机制造厂商,而且,有可能成为移动互联网入口级的公司。

谢谢大家。

微信公众号搜索" 驱动之家 "加关注,每日最新的手机、电脑、汽车、智能硬件信息可以让你一手全掌握。推荐关注!【微信扫描下图可直接关注

文章价值打分
当前文章打分0 分,共有0人打分
文章观点支持

+0
+0