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在中关村问小米
2014-04-04 10:20:28   编辑:雪花   点击可以复制本篇文章的标题和链接
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“以前苹果稳定一年出两个新品,HTC一月一个旗舰,‘总有一款适合你’,加上中华酷联的产品,有很多东西可以卖。”在中关村开了几年店的老李(化名)从沙发上直起身,抬手将一根烟屁股碾死在烟灰缸里,“现在呢,HTC不行了,诺基亚和摩托也不给力,小米价格透明卖不动,中华酷联也开始主力做电商,我们现在没有东西卖。市场也不景气。”

小编可以作证。从进了店到老李说到这句话,40分钟,没有一个人进店买东西,老李也没接到一个问货的电话,走廊上似乎也不见晃荡的顾客,这当然跟老李的店在9楼有关。但这个周三下午四点,小编一路从电子世界一楼转到五楼,看到的是卖东西的比买东西的人多,用“门可罗雀”形容这个北京集中的电子产品市场不为过。

“这两年整个大环境不景气,不只是手机,我打听了其他做实体店的朋友,情况也一样。”老李说。

这个议题其实已经偏离了笔者的来意。小编是听闻发布不久的红米Note被渠道炒到了1400+的价格,跑来中关村探探究竟。

“我们现在要找上游分销商拿红米Note的话,拿货价就是1400、1500,几乎翻了一倍,怎么卖得动?”老李说。小编认为价格是由需求决定的,一定是需求大于供给才会把价钱推得那么高,老李驳道:“都是黄牛在炒,实际上需求没有那么强烈。”

现在老李的店里卖得最多的是苹果,除此之外是三星。他很少卖小米,前前后后才卖了不到几台。“信息太透明了,就拿米3来说,官网是1999,我们加个人工费,卖2100,别人就理解不了。到我们这里来问小米的都是小白中的小白,他们不会管那么多,一听你这价格比网上贵,直接就走了。比如小米电源,官网69,到我这儿可能变成89,很难跟顾客解释清楚,所以干脆不做。我花50块进一个充电宝,七八十卖出去,这样总可以了吧。”

作为一个终端分销店,老李他们并不怎么直接跟小米打交道。而问及上游供应商的货源,老李和他的搭档有不同的说法,老李认为只要是大批量拿货一定是有小米授权,能直接拿货,比如大的淘宝店都是以原价从小米拿货再加一点价卖出去;而老李的搭档是负责渠道的,笃定地说小米不做渠道,那些黄牛租服务器、写脚本抢到f码(半个月前在杭州,小编听阿里云的人说过有黄牛租用阿里云的服务器抢小米),又从一些零散的学生党或者网民手上收一些,然后到小米买手机,再出货给经销商。

笔者上楼之前随机在一楼二楼问了两家店,均有米3出售,分别加价100和300,笔者以确定真假的名义问了来源,都是全员出动手动抢f码,售货小哥还很自豪地说:“一个人抢和十个人一起抢,当然是我们能抢到。”

网上传言只要订单够1万就可以从小米处直接拿货,在中关村这里似乎并不成立,深圳华强北那些大神或者有更大的本事,这个还有待去求证。“我们这里和华强北相比就是小打小闹。”老李的搭档说。

“我看小米未来也不会做线下,利润太单薄了,没有空间可以让给渠道。”老李说,买小米的人主要分了三波,一波去官网抢购,一波去淘宝买,还有一波去买合约机,到中关村这种地方来问的很少。

小米搅局,中华酷联纷纷都跟做电商,中关村这里的终端店都没有什么机器可以卖,会不会很郁闷?老李说:“我们是什么能赚钱卖什么,荣耀3c 1100如果有人要我们就去经销商那里拿货,红米Note 1400没人买我们就不做,很灵活。小米伤的是它的竞争对手,它等于是在配置和价格比上定了一个标杆,中华酷联从前那些能卖1500的手机,现在可能只能卖999了。小米真正伤的是他们。”

在中关村问小米

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