要在拥挤且竞争激烈的智能手机市场建立一个没人知道的新品牌好像是件傻事，但中国通讯设备大厂中兴(ZTE)还是以大无畏的精神在旗下创立了“努比亚(Nubia)”；这个在2012年10月底诞生的新品牌定位高阶市场，目标是在中国与美国两地打出知名度与销售通路。

中兴的手机业务近几年来欣欣向荣，是根据电信营运商规格打造手机、并在营运商通路贩卖；而即将在近期发表最新款智能手机X6的努比亚，则是将产品的未来握在自己手中，所凭借的是在电信领域累积数十年的技术经验与专业。

据了解，努比亚已经找到一个合作伙伴提供新型DSP组件，为即将上市的X6智能手机添加媲美专业摄影机的功能；此外还与高通(Qualcomm)协商，开放Snapdragon 800绘图处理器(GPU)核心的一个接口，好让努比亚以自定义协议与GPU通讯。努比亚的X6还有一个特色就是单一款手机支持中国所有通讯频段，用户只要换SIM卡就可以通话。

虽然对努比亚来说，前方的道路仍然充满艰险、不保证其努力一定会获得成功，这个新品牌的经验以及学习曲线，或许可作为未来其他中国智能手机业者的借镜。

努比亚首席执行官倪飞(Ni Fei)在日前接受了EETimes美国版编辑的专访，他表示，努比亚自2013年秋天就尝试进军美国市场，而且已经小有斩获。而努比亚母公司中兴在美国 电信营运商之间已经是众所周知，且在市场营销方面砸下重金，让中兴成为美国职篮休斯敦火箭队(Houston Rockets)的官方智能手机伙伴。

除了透过亚马逊(Amazon)在线商店直接向美国消费者贩卖努比亚智能手机，倪飞也打算说服美国的电信营运商搭售该公司的产品，但他表示：“我们与美国电信业者的洽谈并不顺利；”主要是彼此之间在认知上有很大的差距。

倪飞指出，美国电信营运商都知道中兴的廉价手机，但却发现努比亚的定位是高阶品牌：“这让他们产生一些认知上的不协调，但我们无法改变他们的想法，毕竟没人 知道努比亚。”不过对他来说，这并非不可能的任务，苹果(Apple)也没有先跟电信业者建立关系，而是透过直接面对消费者建立了品牌知名度。

中国另一个智能手机品牌小米(Xiaomi)被认为是中国的苹果也是一样，这个品牌主要是靠因特网与中国本地的网络社群扩展市场并打响知名度。 不过努比亚毕竟不是苹果，甚至在中国市场也还没站稳脚步。倪飞表示，2013年努比亚的旗舰智能手机Z5销售量：“非常少；而且很少有消费者直接到我们的官网订购智能手机。”

不过在2013年11月，努比亚发表了两款新机Z5s与Z5s mini，透过中国最大的在线购物商城京东贩卖；这两款新机总计在京东获得了350万支的预购，上市第一个星期就卖出了50万支，在该线 上商城的销售排行榜名列第一与第二，“比iPhone还受欢迎；”倪飞表示，“随着努比亚品牌知名度上升，直接透过努比亚官网的产品销售量也开始起飞。”

2014年的机会与挑战

倪飞认为2014年对努比亚来说有两件大事，第一是京东预计在今年公开上市，如此双方能相辅相成；第二则是中国移动(China Mobile)的4G LTE网络布建，这家中国最大的电信营运商光是在今年就预计向所有的手机供货商伙伴采购1亿支4G LTE智能手机。

倪飞表示，苹果已经与中国移动建立新合作关系，他估计中国移动所采购的LTE智能手机中，有三成是来自苹果与三星(Samsung)，而其余的七成则是来 自中低阶智能手机供货商。而努比亚的产品与苹果、三星并不完全在同一个级别，因此仍有机会在中国移动估计有7,000万支的LTE智能手机采购量中分一杯羹。

在第一代Z5系列智能手机成功上市后，努比亚稍后将在本月发表的新产品是一支“phablet”(屏幕约6寸)；倪飞强调，发表新机对努比亚来说很重要，能保持该品牌在消费者心目中的新鲜感。而为了让新产品与其他高阶智能手机差异化，努比亚特别强 调其技术实力(基于母公司中兴的多年经验与身为电信设备领导供货商的地位)，以及对各家电信业者的熟悉度。

倪飞表示，即将上市的X6将配备“非常强大的摄影功能”以及“单机能就支持不同电信业者所采用的不同网络频段”，消费者只要换SIM卡，就能用同一支手机使用全世界所有电信业者的网络服务：“我想我们是第一家能提供这种功能的智能手机业者。”

倪飞进一步解释，就算是智能手机内所使用的芯片组具备多模功能，也并不一定表示该款手机能支持所有频段：“首先，因为手机外型强调纤薄，当手机的背盖以及 各个侧边都是金属材质时，你必须知道该在何处以及如何放置天线，以支持所有不同的频段；你还得知道RF的设计，才不会有干扰的问题。”

并非每一家中国电信业者会乐意看到智能手机供货商给予使用者在频段选择上的自由度，而且只要换SIM卡就好；不过倪飞表示：“这才是消费者最终想要的。” 而且中国第三大(用户数)电信业者中国电信(China Telecom)，也表示将标准化其智能手机、让手机支持所有的调制解调器与频段：“这对他们来说没有损失。”

努比亚的X6将配备Sony的1,300万画素CMOS影像传感器，可支持高画质影像拍摄；此外倪飞表示，其摄影机应用程序提供对焦、曝光与白平衡独立控制，只要轻触屏幕上的控制功能，用户就能实时调整每一张照片并预览。

为了实现实时图像处理功能，倪飞表示努比亚是与一家不能透露名称的伙伴合作，为新产品添加了支持媲美专业相机功能的DSP。此外他还亲自前往高通美国总部，与该公司洽谈开放一个Snapdragon 800的GPU核心界面，让努比亚能用自定义的协议与GPU通讯。

倪飞也谈到了中兴自己开发的手机芯片WiseFone ，表示该款整合了LTE调制解调器以及CPU的处理器是采用 28nm制程技术，但其他技术细节则未透露。他指出，努比亚近期并未打算从高通Snapdragon改用WiseFone，但有一个备用计划也不错：“我们认为它会是个开始。”

努比亚首席执行官倪飞，手下放着的是尚未发布的全新旗舰智能机努比亚X6。