没有企业文化是最致命的

千尺下载是迄今为止王一做出的最接近明星企业的项目，据说高峰时期的装机量达到8000万，日活跃量七八十万，曾经是塞班系统上最大的下载软件，一度占据中国移动1.3%的数据量，但是因为两个创始人在业务方向上的分歧，王一相继退出公司运营和董事会，不过现在他还是千尺下载的大股东之一。这家公司目前主要做游戏分发业务，按目前的移动市场格局来看，几乎已经淡出人们的视野。

如果说千尺下载只是给了王一点颜色瞧瞧，第三次创业今日美丽则是将他彻底推入谷底。千尺下载除了引入战略投资人这个教训外，还有一点让王一深有感触：那些让你跌入谷底的，往往也是将你推向高点的助力，这个助力有可能是人、物或势。他在做今日美丽时，恰恰又重蹈覆辙，而且这次几乎让他败得身无分文。

今日美丽起步也很顺利，2011年过完春节，北极光的几百万美金就到账了。当时所有人都在做团购、谈团购、用团购，所以这个故事也是从团购开始的。化妆品市场足够大，也没有一家线上公司独大，王一认为自己有办法抢到一块肉。

王一的执行力确实够强。2011年3月份，网站上线，当年9月，今日美丽的月销售额过千万元，第二年5月份，达到5千万的月销售额。今日美丽像池子里一条行动敏捷的鱼，不停地摆动尾巴，迅速吞下周围的小鱼。不管是用户转化率、留存率还是二次购买率，这些数据统一步调往上走。

但是等他们埋头吃尽小鱼，猛一抬头才发现，完了，周围没小鱼了，自己变成小鱼了。月销售额5千万的数据没保持多久，开始哗哗往下掉。别人在拼命蚕食他的市场份额，他却无还手之力。

为了把月销售额从3千万元冲到5千万元，他从团购转向线上商城。他觉得，增加SKU是吸引用户留下的一个有效方法。这个决定导致今日美丽在仓的SKU从最多时的100个，扩张到两三千个，库存压力瞬间变大，随之而来的是各项成本陡增。月销售3千万元的时候，公司每月只亏二三十万元，但是为了每月的销售额涨两千万元，王一要承受每月亏损两三百万元的代价。

盲目扩展SKU是王一做出的错误决定之一，而且他说这个决定恰恰是在公司发展最好的时候做出的。财务数据只是表象，真正的原因还是要落在人的身上。

王一对今日美丽的评价是，那是家没有企业文化的公司。“什么意思呢？今日美丽的团队执行力都很强，所有的工作都是为了完成业绩指标，大家一天到晚念叨的只有KPI，KPI，KPI。不管你人怎么样，只要你的能力强，我就用你。”

最简单的，公司部门之间不停地扯皮，一个人会为了自己的KPI，把所有资源集中在自己手里，反而其他的人会受到影响，整个公司受损。王一说：“这时候我没有去平衡，因为我的眼里也只看到KPI。”

一个人能力很强是好事，但是假如他跟整个团队不是一条心，他对整个团队的伤害可能更大。这是王一切身的体会，也是他所说的，那些将你推向高点的助力，恰恰也可能是把你拉进谷底的因素。那些团队的强人，在王一决定把公司收缩的时候，还跟供应商、流量批发商签订了大量的合同，而他对此毫不知情。最后他被人堵在公司，无路可走。

他承认自己当时有点急功近利了，因为他总觉得今日美丽是老三，总是在不断地追赶别人。“当我们在做流量的时候，聚美已经开始做品牌了；当我们开始做品牌的时候，聚美已经开始做营销了。我们比聚美晚做一年，但是差距很大。”

可以说，这是王一创业以来最惨的时候。遥想当年，天软成功卖掉，千尺下载在他走之前还有几千万的装机量，是业绩最好的时候。他以为自己能Hold住今日美丽，事实是没有。他问自己：“我到底错在哪里？”

2012年11月，今日美丽正式结束，他把以前创业挣的钱都用来偿清那些不知情的合同款项，然后把自己关在家里，想自己到底犯了哪些错误。连续很多天晚上睡不着，想很多事情，整个人濒临崩溃。那段时间是怎么挺过来的？他说：“硬挺。”

一开始他想，不该用这个人，不该用那个人。这些决定是错误的，但是迫不得已，可后来发现，“这些人都他妈是你王一自己招进来的，是你把他树立成标杆。那些迫不得已的决定，都是在你最得意、业绩最好，最牛逼的时候做出来的”。

当王一意识到大部分错误都是在自己的时候，他很懊恼。“创业者都是很偏执的，认为自己是对的，但是让创业者说自己做错了，而且打心里觉得自己错了，这是很痛苦的过程。”