抓住丝的痛点

如果说仇恨能为游戏公司带来真金白银，那它的另一面：崇拜、爱慕、欣赏，也能从屌丝口袋里掏钱。

傅政军接手新浪SHOW后，输入几千名主播，演艺内容丰富起来，整个社区氛围开始活跃起来。即使凌晨一两点钟还是热闹一片。

平台上赚钱最多的一位小伙子一年赚了50万。这个小伙有10万多粉丝，光付费粉丝就上万，但这种赚到几十万的艺人属于特例。9158和区长们会向艺人传达“薄利多销”的理念，即不能只盯有钱用户，要靠大量粉丝赚钱，正所谓“聚沙成塔”。

不管是艺人还是付费用户、普通用户，9158都统称为“玩家”。为了激励玩家，他们设置一整套针对房间、艺人、普通玩家、消费玩家的晋级制度，比如房间对抗赛、富豪排行榜、礼物收取量第一的艺人榜单等，以此激发用户疯狂刷礼物的热情。若家族能在两万个房间中排到前几名，这对每位家族成员来说都是至高无上的荣耀。

“三个女人一台戏”，9158的视频聊天室每天都有一台主题式晚会上演。三路视频让主持人精心装扮的面孔清晰展现在聊天室页面上，他们不需要达到电视台主持的专业水准。但这些草根艺人能通过视频跟网络另一头的粉丝们实时互动，台下掌声和礼物不断，这个虚拟世界比YY单纯的语音聊天显得更加逼真。

晚上8点多，室主小悠(化名)炸了几个大烟花，用大喇叭(烟花、喇叭均为虚拟道具)“喊”其他房间的成员们前来围观捡烟花，一时间室内聚集了600多号人。这天是头牌主持安妮(化名)的生日，爱慕她的十多个高级粉丝前来捧场。为活跃这台晚会，小悠买道具花了几百块钱，但一场活动下来，她肯定还能大赚一笔。

其实小悠是安妮的师姐，二人同为杭州某艺术院校的在校大学生，他们利用课余时间来9158娱乐之余还能赚点生活费。小悠喜欢音乐，之前是9158的高级艺人，在同学当中嗓音算不上最好，但很会跟玩家调侃、互动，半年多时间就积累了上万名粉丝。掌握一部分付费玩家之后，有经营头脑的她从学校找来有才艺的几个学妹一起经营房间。安妮只是小悠其中的一个签约艺人。

安妮算过一笔账，只要有上百个付费粉丝，哪怕每个粉丝只给30元，每月可能就有3000元收入。这些钱足够买漂亮的衣服、包包和化妆品。有时遇到生意不好，安妮也会朝熟悉的客人卖卖萌发发嗲博得同情。既然美女当众要求，好面子的客人必然慷慨解囊，多刷几份礼物帮自己喜欢的艺人冲业绩。

有时，小悠的房间也会开放给玩家轮流上麦表演。有些热门的房间能有七八十号人排队。一个个轮下去起码要花3个小时。

9158上有3000多万活跃用户，专业主持人约有2~3万人，绝大多数用户上麦表演并非为赚钱。很多时候，他们在社会当中得不到应有的尊重或吹捧，甚至缺乏自信心。但只要唱个歌儿，哪怕很难听，下面也有观众喝彩：大美女来了，明星来了……这让他们小小的虚荣心得到满足。唱得好，朋友就刷一两块钱的礼物表示赞美，小玩家之间也会相互刷礼物捧场。绝大部分玩家付一两百块钱就可以玩得相当开心。

高泽华是“9158KTV”大区的区长，80后宅男，现实生活中在某SP公司做运营。最初在深圳上班，社交圈子较窄，下班后没有时间社交，有时朋友们对着电脑喝上一场算是聚会。他被朋友拉到9158纯为交友，结交了一帮关系不错的朋友。由于能力不错，后被提拔为大区长。

业余时间，他管理社区内的90多个房间。主要职责是维持社区人气，管理室主和艺人。他不直接参与销售，但会根据社区虚拟道具消耗量抽取一定提成。奖金从几百元到两三千元不等，收入多少完全取决于个人能力。

2011年高泽华刚上任之际，9158KTV只有50多个房间。为了壮大社区规模，他曾跑去其他网站拉演艺团队，偶尔也拉一些有一定消费能力的大客户。这里所谓的“大客户”标准是月消费额度在两三千元左右。大客户偏好不同，有喜欢声音甜美的，有喜欢搞笑幽默的，有喜欢跳舞的……高泽华会根据客人口味有针对性地带客户逛有特色的房间。新房间做人气，或来了新艺人时，他也会拉上大客户前去捧场。高泽华会跟室主一起想运营办法提高房间人气。现在，他手下管理着23万人口，光艺人就800~900个。

高泽华的大客户中有煤矿、地产、建筑、服装等各个行业的老板，他们是每台晚会的赞助商。他们当中的很多人喜欢跟年轻人沟通，或者偶尔调侃下美女，这种氛围能让平时工作压力很大的他们感到轻松。除了经常跟几位熟悉的艺人聊天之外，老板们也在9158结交了不少生意上的合作伙伴，偶尔还会有线下聚会。

按照消费等级，这些用户会被分成三六九等。谁是富豪，谁是布衣，都被贴上标签，一看图标就能识别出来。最低层的是游客，其次是付费VIP，最高等级的消费用户被尊称为皇冠贵族。这些标签成为玩家不断晋级的动力来源。

即使同为皇冠用户又分为6个等级，等级越高，特权越大。地位最高的是至尊皇冠，享受KTV房间防拉黑、房间防踢、可踢低于自身等级的非管理用户等最高权限。这个身份处于众人之上，进入任意房间时，“至尊皇冠用户×××驾着大众POLO华丽登场，群众夹道欢迎”字样从公屏上闪过，这让至尊皇冠用户显得威风八面。这部分玩家每月最低充值为4万元，若想次月保级必须连续充值，这就预示着至尊皇冠每年可能在9158刷掉48万元。

一般当天刷出礼物最多的玩家才有可能进入每周评选的“富甲天下”排行榜。正常情况下，富甲们一般最低消费也有几万元，他们进入房间除了会显示“富甲天下”特效，还特配一辆金光闪烁的豪车。9158玩家都知道，有钱肯定就有粉丝跟随，在房间内很有号召力，所以只要升级为至尊贵族，不但有粉丝跟随，还能被大家另眼相看，备受艺人们尊重。鼓励这些有钱玩家为倾心的才艺买单，这就是傅政军所谓的“赞助商经济”。

“每款社交产品都会拉用户进来，但不同之处在于YY公会和我们都是有组织地拉用户，背后有一个团队。从用户获取到变成付费用户，再到虚拟货币变现等每个环节，9158和YY都不需要用人民币驱动。我们都是一个个自然生态组织，不是用金钱创造的人造生态组织。即使没有金钱导入，这个组织架构依然能正常运转，而虚拟货币和金钱的流动能为平台创造更多活力。”傅政军承认，9158可以被模仿，但很难被超越。

自称屌丝的互联网大佬

史玉柱：

我就喜欢自称屌丝。是自贱吗？本屌丝也不知。反正我以后继续以屌丝自居。据说我的部下去注册“屌丝”商标了，为我保驾护航。以后谁自称屌丝，向本屌丝交一分钱。

不要认为自己初中水平就怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行。我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

周鸿祎：

我本人气质比较偏屌丝，不像有的公司CEO会跳拉丁舞，女员工昏倒一大片。没法跟别人比帅，没法跟人家比拉丁舞。

一个是创新，一个是做好产品。用这两件武器挑战巨头，实现屌丝的逆袭，这就是我们的气质。

屌丝之所以能逆袭，是因为他接地气，离用户近，他能知道很多用户的需求。但是当你做成了高富帅了，你离用户就远了，可能就不敏感了。

蔡文胜：

1985年我辍学到街边摆地摊，2年后赚点钱，我给自己奖励买条金项链；再过2年又有进步，给自己奖励买了摩托车；再以后，我都会经常给自己一点奖励，然后再争取更大的目标去奋斗……人是需要不断给自己奖励的，或吃顿美食，或买个喜爱的东西，或者去旅行。最后告诉自己：我是最棒的。

丁磊：

做梦都没想到我有朝一日会把握着一家赢利超过2亿5千万人民币的公司，我也是一路跌跌撞撞、边打边学地走过来的。Stayhungry(求知若渴)，Stayfoolish(虚心若愚)。保持求知状态，因为只有这样，你在人生的路上才能不停地提高。

马化腾：

我们都是来自普通家庭，没有什么特殊的，顶多是房子大一点，也不是说什么太大变化。潮州人习惯喝粥，还是这样。

马云：

我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。

文：《创业邦》

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