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酷派苏进:以差异化产品推进自有电商平台发展
2013-05-16 11:45:05   编辑:sunshine   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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5月7日消息,酷派官方微博消息表示,自有电商平台将于本月中旬正式上线运营。作为销售酷派手机和配件的专属电商平台,酷派公司提出的多元化电商平台战略逐渐清晰。如何推进自有电商平台的强势发展,也成为酷派下一步亟需完成的目标。

据赛诺3月数据显示,在2013年第一季度,酷派共销出680万部智能手机,已经超过了诺基亚和黑莓,成为全球第九大手机品牌。酷派持续走高的销量,得益于与运营商的多年合作,采取手机终端与运营商服务捆绑销售的模式。

通过与传统渠道商的合作以及自有线下渠道的建设,已经成为继电信运营商渠道销售外的强有力模式,酷派依靠传统渠道快速拓展能力,进一步扩大手机销量,从而进一步扩大市场份额。

随着网络购物的兴起,酷派积极布局电商平台。去年5月,酷派携手京东商城以京东首销的方式发布酷派7728智能手机,销量不俗。同年7月,酷派天猫商城官方旗舰店正式开业,并针对众多消费者展开了规模巨大的促销活动。

针对酷派推出自有电商平台,有知情人士指出,自主电商平台除增加销售渠道外,还可以增加手机厂商的品牌知名度。目前酷派的传统渠道优势已经巩固,重点任务在于自有电商平台如何保持高速发展。酷派副总裁苏进透露,2012年,酷派电商平台销售占比为总销售额的10%。

另有不少观点认为,实现自有电商平台的发展,首先还是要保证自有渠道的产品价格优势,同时还要平衡与运营商、传统渠道商、以及第三方电商平台的价差;其次是不断优化自有电商平台的购物体验,做好针对消费者的售前咨询,提升售后服务质量与效率。

针对酷派自有电商平台即将正式上线运营,酷派副总裁苏进说,“继续发挥酷派强大的研发和制造能力,不断深化产品线,以差异化的产品策略为‘最终兵器’,不断充实自有电商平台的产品系列。”同时进一步表示“酷派在取得目前的成绩时,也看到了自身的不足,并会逐步从两个方面来进一步完善酷派产品,保持目前的市场优势地位。一是继续扩大研发投入,保持酷派领先的研发和制造能力,使手机硬件的做工更精致牢固;二是不断优化酷派Coollife UI,结合酷派独有的酷云云安全软件,让用户享受更加流畅和安全的用户体验。

据悉,酷派国内市场份额的提升主要还是依靠其的产品策略,像酷派7295上市短短两个月,全国销量就突破了百万级别,市场表现优异。同时,酷派巨屏手机9070+XO也将于近期在自有电商平台上市,随着年内酷派众多新机型不断推出,必将引爆自有电商平台的购机热潮。

有行业人士认为,产品差异化能满足不同消费者的购机需求,但是差异化产品策略不等于机海战术。未来针对持续关注智能手机的主流人群,特别是年轻时尚一族,酷派应该推出更多迎合这个群体的产品。

“酷派电商不打价格战,”苏进说,“针对不同消费者的手机使用需求,不断推出令他们激动的产品,在保证硬件质量的基础上,进一步完善用户操控体验。差异化的新产品将不断保证自有电商平台的产品多样化和持续发展。”

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