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电商渠道将成新增长点 主流厂商抢滩布局
2013-05-16 11:40:54   编辑:sunshine   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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2012年,手机市场销量暴涨,工信部统计数据显示,国内手机用户已破11.2亿,国产机份额高达71.7%,但国产智能手机厂商处于“有销量、无利润”困境,苹果和三星依然是利润高地的占领者,“不赚钱”或“赚小钱”依然是包括排名中华酷联在内的大部分国产手机厂商的现实情况。

据相关数据显示,电子商务渠道占手机销售额比重正在一路走高,从2010年的700万台增至2012年的3000万台,销量占比从2010年的2%增至2012年的10%,预计2013年将达15%。易观智库资料也显示,到2012年底,我国手机终端市场销量超过2.6亿部,预计2013年我国手机市场整体出货量达3.8亿部;其中,智能手机出货量将达3亿部,同比增长44%,中国也将成为全球智能手机出货量第一的市场。

行业人士预测,在2013年国产手机品牌电商渠道同比增长将超过100%以上,各个手机厂家纷纷调高电商渠道出货量,以“中华酷联”为代表的电商渠道的增长幅度超过100%。电商渠道这块蛋糕将会越做越大,引得国内主流手机厂商纷纷抢滩布局。

目前手机厂商局电子渠道主要有三种模式:一种在第三方电子商务平台上进行销售,例如京东商城、苏宁易购、易迅网等第三方B2C平台;另一种是在天猫上建立旗舰店;而目前手机厂商发力的则是自建网上商城,如酷派商城、华为商城、小米手机等。

目前关于电商务渠道的布局,各个国产品牌策略不一样,短期策略是以第三方电商渠道为主,借助第三方电商渠道的影响力、流量、信用等方面,快速铺货和销售产品;但从长期来看,未来肯定要打造自有电商渠道,建立自己的电商在线网站,国产品牌厂家建立一整套的机制,包括物流、支付、会员制等方面。

酷派苏总裁苏进接受记者采访时表示,酷派已经推出多款产品试水电商渠道,首款电商产品7728与京东商城、天猫等合作,取得单款产品超过30万台的电商平台销售成绩。而酷派今年更是调高了电商渠道的目标,预计电商渠道出货量要达到300万台产品,并跻身手机厂家自建电商商城的前5名。

苏进还向记者透露,酷派今年会重点布局电商渠道,公司将会从战略层面进行资源倾斜,酷派自建在线商城也将于本月17日正式上线,目前正处于测试阶段,首款电子商务产品酷派9070+XO也将在酷派商城上发布。

无独有偶,国内另一大手机终端设备生产商华为在电子渠道方面更是早有布局,华为终端有限公司董事长余承东此前就曾明确表示过,华为终端今年将加大电子渠道拓展,加大华为电商投入。

同时,中兴在电子渠道的开发上可谓正磨刀霍霍。中兴通讯执行副总裁何士友在接受采访时表示,今年推出的高端智能手机Grand系列将率先在电商渠道上市。其他二、三线国产品牌则主要采取第三方电商渠道合作的销售模式。

可以看出,电商平台受到越来越多的手机厂家青睐,也因此成为手机厂商开辟的新阵地。

易观资讯分析师路理彬认为,国产品牌纷纷布局电商渠道,主要是基于移动互联网的迅速发展策略的调整,销售渠道由原先的运营商主导模式、社会渠道等拓展到电商渠道,未来电子商务成为新的市场增长点。

国泰君安此前发布报告称,未来三年内运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4:4:2左右,手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗,预计电商渠道今年市场容量将会同比增长很大,以中华酷联为代表的电商渠道的增长幅度超过100%。

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