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主流厂商渠道变阵 电子商务成新增长点
2013-05-14 11:35:53   编辑:sunshine   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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智能手机市场竞争日趋白热化,但值得庆幸的是,国内主流厂商已在国际厂商的夹击下成功突围。据IDC发布数据显示,以中华酷联为代表的国产手机厂商,已跻身全球智能手机前十名。但面对出货量和库存压力的增大,国内主流手机厂商开辟多元化渠道已迫在眉睫。

近期,电子商务逐渐成为国内手机厂商的关注热点。HTC自有电商平台e-shop于本月15日正式上线,HTC已不是第一家涉足电商领域的手机厂商,华为于去年搭建华为商城电商平台,入围国内B2C十强。可见,国内手机厂商无不紧锣密鼓的布局电商渠道。

2G时代,以天音、爱施德为主的国代商风光无限;3G时代到来以后,运营商渠道逐渐成为主导。鉴于智能手机市场趋于饱和,仅仅依靠运营商一个渠道,已不能满足国产手机厂商的“胃口”,他们开始把目光投向电商领域,电商渠道也因此成为手机厂商抢占市场份额的一个新阵地。

基于对运营商依赖性过大这一情况,华为、酷派等企业,率先开启了多元化渠道策略。早在2008年运营商重组时,酷派就开始布局多元化渠道,在全国建立自己的渠道架构,并将产品成功打入开放渠道卖场。

作为国产手机的代表,酷派在渠道方面,是用多条腿走路,包括运营商渠道、电商渠道、代理商渠道、自建渠道、金牌客户等。而随着运营商合约机逐渐被国内用户接受,社会开放渠道和运营商销售渠道正在走向融合。

据媒体报道,除了运营商渠道之外,酷派一个更加可控的分销渠道被搭建起来。截止目前,酷派从每个省级销售区域选出的分销商中,金牌客户数量已经超过500家,而金牌客户以下则是不属于酷派直接供货的银牌客户也已超过了3000家。

有数据显示,电子商务渠道占手机销售额比重一路走高。截止到2012年,已增加到3000万台,销量占比从2012年的10%,预计到2013年将达到15%。据综合类证券公司国泰君安此前发布的报告称,“预计未来三年内运营商渠道、社会渠道、电商的手机出货比例会在4:4:2左右。

基于此,有行业人士大胆预测,在2013年国产品牌电商渠道同比增长将超过100%以上,各大手机厂商也纷纷调高电商渠道的出货量。其中,华为已采取行动,华为Mate 3月份登陆华为商城开始销售。

值得一提的是,小米作为国内早期试水电商的代表,去年11月,30万台小米手机在开售12分02秒后宣告售罄。小米尝到了电商带来的“甜头”,雷军在接受采访时表示,“将会在全球复制电商模式,立足中国做全球的电商,这种模式成本低廉且高效。”

反观国内其他手机厂商,酷派在去年2500万部出货量中,电商渠道占比达10%。而且这一比例也将逐年增加,酷派方面宣称在2013年电商销量目标将超过300万台。酷派已将电商渠道的拓展正式提到发展战略层面。

事实上,从去年开始,酷派已有意布局电商渠道,联合京东首发旗舰机型卓尔7728,同时酷派官方旗舰店也正式登陆天猫商城。酷派副总裁苏进表示,“电商平台在提升用户购买体验、品牌传播、产品传播都有独特的优势”。

对于电商渠道为酷派未来发展带来的好处,苏进认为,“自主电商网站除增加销售渠道外,还可以增加国产手机厂商的品牌知名度。”并透露,未来将加大对电商的投入,酷派自有电商平台也将于近期正式上线。

相比其他手机厂商,酷派内部人士称,“酷派自有电商平台,将通过独立的产品型号隔开渠道的价格,不会上全线的产品,会上一些有特点的产品来做电商,针对电商渠道将设立新的产品也不无可能”。

对于主流手机厂商,扎堆电商渠道,有分析人士表示,“电商渠道或将成为主流厂商新的增长点,尤其是在电商平台的利润率会高于其他渠道的情况下”。

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