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手机厂商渠道变革 各大厂商争先布局电商
2013-05-08 15:40:55   编辑:sunshine   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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随着出货量的大幅提升,近来主流手机厂商纷纷开始了渠道变革。除华为大胆革新借电商模式主推Mate、HTC尝试C2B缓解市场压力外,宇龙酷派也将于5月中旬上线其自建电商平台。分析预测,电商渠道在手机销售中的比重不断攀升,未来有望成为手机销售的新增长点。

对于手机厂商的渠道变革,某手机品牌厂商负责人曾指出,“国代商在过去拥有大量的资金,通过自己的渠道资源和手机品牌厂商谈判,通过差价和渠道渗透,有着不错的经营利润。”

但随着智能手机市场竞争白热化,国代商这种靠超强的渠道渗透力以及与运营商、厂商的多年合作关系,销售手机赚取差价、做资本物流中转平台盈利的方式,已经无法适应主流厂商目前的渠道拓展需求。

一方面,随着智能手机更迭速度加快及智能手机渠道的多元化发展,连锁卖场、直供、电商、运营商终端公司集采等渠道让手机国代商开始陷入存货高企、利润下滑的窘境。

另一方面,由于国代商可充市场和厂商的中间人角色。所以,留存一定比例的费用作为自己的利润,一定程度上拉高了手机厂商的销售价格。

所以,创新和开拓新的渠道成为了品牌手机的必经之路。

运营商捆绑正是手机厂商除国代商渠道外的另一重要的销售渠道。以酷派为例,据媒体报道,酷派在上半年推出的多款产品均同运营商进行了合作销售,春雷MAX 7295采用联通定制、炫影5890为电信定制版,旋影S8720为移动定制。

同样的,中华酷联的另三家主流手机厂商:即华为、联想、中兴,也都采取了同样的“运营商渠道捆绑销售”策略。

然而,主流厂商也认识到,虽然运营商的渠道很强大,但随着互联网的影响力的增长,不能仅仅依靠运营商这课大树。酷派方面就表示,“对于酷派来说,与国内运营商的合作固然成就了自身,但随着移动互联网格局的迅速变化,依靠单一的运营商渠道已经不能满足日益激烈的市场竞争,甚至成为了其发展的瓶颈。”

分析人士认为,电商正是手机厂商一个非常重要的自建渠道,并且电商渠道成长速度也让人吃惊。相关数据显示,电子商务渠道占手机销售额比从2010年的700万台增至2012年的3000万台,销量占比从2010年的2%增至2012年的10%,预计2013年将达15%。

电商渠道的巨大利益加速了主流厂商电子商务渠道变革的速度。

最近,国内主流厂商华为在营销上又进行了一个大胆的革新,让Mate主要走电商模式、酷派推出自建电商平台正印证着这一点。

其实,华为从去年开始组建电商部门,由徐昕泉担任华为电商部门负责人。而在这之前,华为就同同天猫一直进行着深度的合作,从华为与天猫深度合作的首款C2B商业模式得成功也进一步促使华为自建电商平台的快速推出。

手机厂商酷派在去年6月中旬也开始尝试通过电商渠道销售多款产品,如首款电商产品7728与京东商城、天猫等合作,取得单款产品30万台的成绩。相关数据显示,酷派智能手机在2012年出货已经超过2500万部的佳绩,而电商渠道占比达10%。

在电商尝到甜头的酷派,开始加大电商渠道建设的步伐。

酷派副总裁苏进曾表示,酷派今年重点布局电商渠道,公司从战略层面进行资源倾斜,早期主要借助第三方平台进行合作,如布局天猫旗舰店、与京东商城的合作等,今年的策略将会更加激进一些,加大对自有电商商城的投入和运营,采取双渠道来驱动。

最近,媒体透漏酷派将于5月17日正式上线其自建的在线商城,并在酷派上线自建平台的同时,还将借助天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊第三方平台搭建了多元化的电商渠道模式,藉此,我们不难看出酷派也在加快其电商渠道建设步伐。

而同样的,市场份额持续缩水遇中年危机的HTC,在业绩压力下,开始尝试通过新渠道“突围,而同酷派有所不同,HTC于4月2日跨界试水“定制”,以C2B电商模式开拓渠道。

毫无疑问,手机主流厂商渠道正在发生着变革,电商渠道已成主流厂商新的增长点。

易观资讯分析师路理彬认为,国产品牌纷纷布局电商渠道,主要是基于移动互联网的迅速发展策略的调整,销售渠道由原先的运营商主导模式、社会渠道等拓展到电商渠道,未来电子商务成为新的市场增长点。

而国泰君安此前也发布报告称,未来三年内运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4:4:2左右,手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗,预计电商渠道今年市场容量将会同比增长很大,以中华酷联为代表的电商渠道的增长幅度超过100%。

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