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如何完胜腾讯?
2013-04-25 08:47:03  作者: 编辑:上方文Q   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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如何与腾讯这只企鹅竞争,是创业者一直绕不开的话题。王帅最近在知乎上发表了他的一些看法,例举了几个完胜腾讯的案例,或许对你有所启发。

让你的产品不要跟腾讯核心价值做正面竞争。腾讯的核心价值其实就是用户基数庞大,任何一个想从用户基数这个事儿上跟腾讯拼产品的,都会面临失败。

真正该做的是,让你产品的核心价值,远离腾讯所擅长的事儿,不要陷入跟腾讯拼用户基数和用户关联性的局面,找到可以竖起壁垒的方法,迅速占领市场。

举几个完胜腾讯的案例:

1、360

当360的安全卫士通过免费模式压制住老牌杀软金山和瑞星,成为了中国装机量最庞大的安全客户端时,它已经跟QQ可以平等对话了,此时,腾讯就已经注定在这个事儿上无法撼动360的位置了。大家已经习惯了某一个客户端,你不给一个理由就想换掉它,是很难的,而腾讯目前唯一的理由就是360老总很流氓、这个公司也很流氓。

这说明什么?说明腾讯所擅长的人海战术不管用了,因为这个不是靠QQ用户之间的关联关系可以解决的,所以360从一开始就没有让各个客户端之间产生关联,让大家保持各自独立,因为一旦彼此有关联,陷入用户基数和关联性的方向,就等于进入了腾讯所擅长的领域。

2、新浪微博

按说这个东西应该也是腾讯擅长的事儿,就是最后也是拼用户基数,但新浪没有让这个事儿沦落到拼用户基数的地步,他完美的转换了产品运营方向,让一个本来也可能会成为拼用户基数的事儿(当年开心网等社区类产品,最后被腾讯抢了风头,就是输在这里),变成了拼大V和内容的事儿。

新浪通过明星效应迅速完成了当年腾讯用户基数蓄水期,让微博用户彼此之间产生了很难逆转的关联,这种关联也正是腾讯在各个相关领域会取胜的关键,就是很多人会因为本来就是QQ用户,因为要顾及QQ上的大量好友关系,进而选择了同一个平台的相关产品,可惜你在新浪微博上的关联,是无法通过QQ好友关系来转换的,腾讯无法完成这种关系的转移,只要这些大V和关联持续存在,腾讯就永远不可能干掉新浪微博。

并且新浪微博除了有这种社区关联性,它同时还担负了媒体功能,这个也是QQ平台产品所不能取代的。理由同360,就是一定要从腾讯擅长的事儿里出来。

3、大众点评

这个简单一些,相同案例还有豆瓣、百度知道等等,就是用几年时间积累的内容作为壁垒,让腾讯无法通过自己擅长的人多战术得逞。

4、美团

大量地面BD+大量线下商家用户,是腾讯这种擅长用网上用户人数、产品、技术打仗的公司所从来没有面对过的事儿。能够打败美团这种公司的老牌企业,可以是百度、阿里巴巴,但绝对不是腾讯。管理大量的销售人员这种事儿,腾讯不擅长。

如果当初团购一出来,百度或阿里巴巴立刻介入,那么美团等团购公司会很被动,可惜当初他们没有,等美团等公司品牌已经形成的时候已经晚了。后来阿里通过聚划算以及投资美团这两个举动,扭转了战局,让自己迅速进入了这个本来已经失去的战场,而腾讯则完败,跟美国团购鼻祖合伙搞得高朋也完败。其实大众点评做这个事儿更适合,但可惜他没做好,大概是运营和销售部不够得力吧。

PS:在中国互联网创业,要触及用户基数的就想想怎么面对腾讯,要触及流量的就想想怎么面对360和百度,要触及电子商务的就想想怎么面对阿里巴巴和京东。

文:快鲤鱼

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