美国科技博客BusinessInsider今天撰文称，虽然在很多果粉眼中，苹果公司采用了与宝马汽车相同的“高质高价”模式，所以不会销售廉价iPhone。然而，回顾苹果十多年来的发展史，这种理论只适合新兴市场，苹果在发达市场采用的仍是“高质平价”甚至“高质低价”模式。而竞争对手的迅速崛起很有可能最终迫使该公司推出低价iPhone。

探究苹果公司定位

随着苹果公司的增速放缓，股价暴跌，顽固的果粉开始用产品品质为该公司辩护。

果粉说，苹果公司不会出售廉价iPhone，因为它不想销售这样的产品。苹果公司不喜欢“廉价塑料垃圾”，不想生产“大众手机”。苹果公司只会为喜欢高级货，而且买得起高级货的人生产——就像宝马汽车一样。

但问题在于，这种观点忽略了两件事情：

——首先，宝马(以及与宝马类似的智能手机)的市场又小又成熟。如果苹果公司真想为“开宝马的人做智能手机”，它恐怕不会有太大的增长空间，即使是现在的规模也显得有些过大。

——其次，这种“高质高价”的产品战略背离了苹果近期的战略，而正是得益于后者，苹果公司才成为全球最赚钱、最值钱的企业。

就后一点而言，当今的苹果公司，与1990年代的苹果公司有着巨大的差异。

1990年代，苹果公司的电脑好于采用Windows系统的IBM PC，但定价也更高。这种模式也令果粉产生了自豪感：买Mac表明你是有品位的高富帅，绝非普通的屌丝。

可惜的是，这种富有审美情趣的Mac买家实在是太少了，所以苹果只能曲高和寡。十年光阴匆匆而过，苹果公司逐渐被边缘化，到了1990年代末，它甚至走到了破产边缘。

不过，值得称道的是，苹果从这一错误中吸取了教训。

这一次，当苹果公司推出iPhone和iPad时，它不仅是品质领袖，还是价格领袖。

例如，获得运营商补贴后的iPhone价格迅速降到了199美元，价位之低秒杀当时所有的高端手机。后来，竞争对手才最终明白，除了也把价格降到199美元外，他们别无选择。此后，凭借着一流的品质和诱人的价位，iPhone一骑绝尘，常年把持着全球最畅销手机的宝座。

后来，当苹果公司推出iPad时，也开始沿用这一定价战略。多年来，iPad不仅是市面上最好的平板电脑，也是最便宜的。对于普通消费者而言，甚至连考虑一下其他厂商的平板电脑都毫无可能：那些产品不仅品质糟糕，价格也更贵。

换言之，在iPhone和iPad的发展初期，苹果都没有将自己定位为一家“高质高价”的公司，而是采用了“高质平价”，甚至“高质低价”的定位。

这实在是绝佳的定位。也正是凭借这种定位，苹果公司一跃成为全球最赚钱、最值钱的公司。

如果非要用汽车来类比，苹果公司就像是用福特的价位卖宝马。就算你不是乔治·索罗斯(George Soros)，也肯定明白其中的逻辑：如果能以福特的价格卖宝马，肯定能卖出很多宝马，而且能赚很多钱。

可惜，宝马不会这么干。而现在，苹果公司也不能(或不会)再这么干了。

面临全新市场形势

过去18个月间，苹果公司的市场定位发生了微妙而深刻的变化。这不是它的“错”，反而与它的竞争对手的实力和进取心有着莫大关系，但这确实是摆在苹果公司面前的一大现实。

首先，在高端市场，苹果公司的竞争对手都在围攻iPhone。三星、HTC、谷歌，甚至黑莓，都在生产与iPhone 5相同档次的手机，有些人甚至认为这些产品比iPhone 5更好。另外，美国和欧洲等发达市场已经成熟，智能手机的高速增长已经转向了新兴市场。发达市场经常能够获得运营商补贴，所以400至600美元的手机价位仍然可以行得通。但在没有补贴的新兴市场，这种价位显然会脱离大众。

与此同时，在平板电脑市场，苹果公司也在面临谷歌、亚马逊和其他小尺寸平板电脑厂商的价格挑战。当苹果公司最终推出自己的小尺寸产品iPad mini后，他们选择了远高于亚马逊Kindle和谷歌Nexus 7的价位。iPad mini还做出了一些妥协，采用了低分辨率的屏幕，这也令一些果粉颇感失望。

换言之，除了新兴市场以外，苹果公司绝不是宝马。

苹果公司之所以成就今天的业绩，绝不是凭借“高质高价”得来的，它真正的法宝是“高质平价”或“高质低价”，也就是以可以接受或较有竞争力的价格，面向大众市场的消费者提供卓越的产品。

不幸的是，苹果公司的产品已经不再鹤立鸡群，而其中某些产品——例如iPad mini——目前的定价却高于普通产品。

简单来说，如果非要说苹果公司与宝马公司有相似点，那也是在新兴市场。新兴市场没有多少人买得起宝马汽车，这也是苹果公司遭遇惨败的地方。

如果苹果公司保持当前的市场定位，会发生什么情况？倘若它依旧在新兴市场像宝马一样采用“高质高价”的模式，必将在市场份额上一败涂地。

由于移动之战是一场平台之战，所以市场份额至关重要：苹果公司的份额越少，作为一个开发平台的流行度和关联度便会越低，也就越有可能沦为像1990年代早期那种小众企业。除此之外，苹果公司还将继续错过爆炸式的增长，将这些市场的巨大潜力拱手让给三星和其他手机制造商。

倘若苹果继续保持与其他厂商相同的品质和相同的价格，便有可能发生以下两种情况：

有可能是199美元的高端手机补贴价位仍将保持不变，而苹果公司将会继续获取较高的份额，并继续积累现金，但却不会实现太大的增长。

但更有可能的情况是：某家企业会生产出与iPhone一样好的产品，或者至少是“足够好”的产品，但在价格上远低于iPhone。

这就是消费电子市场的趋势。苹果公司的庞大利润率使之不得不面临激烈的竞争。倘若高端智能手机市场的价格大幅降低，苹果公司要么坐视竞争对手瓜分自己的市场份额和销量，要么顺势而为，主动降价。

文章来源：新浪科技