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iPhone不是宝马!
2013-04-23 15:58:22   编辑:朝晖   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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美国科技博客BusinessInsider今天撰文称,虽然在很多果粉眼中,苹果公司采用了与宝马汽车相同的“高质高价”模式,所以不会销售廉价iPhone。然而,回顾苹果十多年来的发展史,这种理论只适合新兴市场,苹果在发达市场采用的仍是“高质平价”甚至“高质低价”模式。而竞争对手的迅速崛起很有可能最终迫使该公司推出低价iPhone。

探究苹果公司定位

随着苹果公司的增速放缓,股价暴跌,顽固的果粉开始用产品品质为该公司辩护。

果粉说,苹果公司不会出售廉价iPhone,因为它不想销售这样的产品。苹果公司不喜欢“廉价塑料垃圾”,不想生产“大众手机”。苹果公司只会为喜欢高级货,而且买得起高级货的人生产——就像宝马汽车一样

但问题在于,这种观点忽略了两件事情:

——首先,宝马(以及与宝马类似的智能手机)的市场又小又成熟。如果苹果公司真想为“开宝马的人做智能手机”,它恐怕不会有太大的增长空间,即使是现在的规模也显得有些过大。

——其次,这种“高质高价”的产品战略背离了苹果近期的战略,而正是得益于后者,苹果公司才成为全球最赚钱、最值钱的企业

就后一点而言,当今的苹果公司,与1990年代的苹果公司有着巨大的差异。

1990年代,苹果公司的电脑好于采用Windows系统的IBM PC,但定价也更高。这种模式也令果粉产生了自豪感:买Mac表明你是有品位的高富帅,绝非普通的屌丝。

可惜的是,这种富有审美情趣的Mac买家实在是太少了,所以苹果只能曲高和寡。十年光阴匆匆而过,苹果公司逐渐被边缘化,到了1990年代末,它甚至走到了破产边缘。

不过,值得称道的是,苹果从这一错误中吸取了教训。

这一次,当苹果公司推出iPhone和iPad时,它不仅是品质领袖,还是价格领袖。

例如,获得运营商补贴后的iPhone价格迅速降到了199美元,价位之低秒杀当时所有的高端手机。后来,竞争对手才最终明白,除了也把价格降到199美元外,他们别无选择。此后,凭借着一流的品质和诱人的价位,iPhone一骑绝尘,常年把持着全球最畅销手机的宝座。

后来,当苹果公司推出iPad时,也开始沿用这一定价战略。多年来,iPad不仅是市面上最好的平板电脑,也是最便宜的。对于普通消费者而言,甚至连考虑一下其他厂商的平板电脑都毫无可能:那些产品不仅品质糟糕,价格也更贵。

换言之,在iPhone和iPad的发展初期,苹果都没有将自己定位为一家“高质高价”的公司,而是采用了“高质平价”,甚至“高质低价”的定位。

这实在是绝佳的定位。也正是凭借这种定位,苹果公司一跃成为全球最赚钱、最值钱的公司。

如果非要用汽车来类比,苹果公司就像是用福特的价位卖宝马。就算你不是乔治·索罗斯(George Soros),也肯定明白其中的逻辑:如果能以福特的价格卖宝马,肯定能卖出很多宝马,而且能赚很多钱

可惜,宝马不会这么干。而现在,苹果公司也不能(或不会)再这么干了。

面临全新市场形势

过去18个月间,苹果公司的市场定位发生了微妙而深刻的变化。这不是它的“错”,反而与它的竞争对手的实力和进取心有着莫大关系,但这确实是摆在苹果公司面前的一大现实。

首先,在高端市场,苹果公司的竞争对手都在围攻iPhone。三星、HTC、谷歌,甚至黑莓,都在生产与iPhone 5相同档次的手机,有些人甚至认为这些产品比iPhone 5更好。另外,美国和欧洲等发达市场已经成熟,智能手机的高速增长已经转向了新兴市场。发达市场经常能够获得运营商补贴,所以400至600美元的手机价位仍然可以行得通。但在没有补贴的新兴市场,这种价位显然会脱离大众。

与此同时,在平板电脑市场,苹果公司也在面临谷歌、亚马逊和其他小尺寸平板电脑厂商的价格挑战。当苹果公司最终推出自己的小尺寸产品iPad mini后,他们选择了远高于亚马逊Kindle和谷歌Nexus 7的价位。iPad mini还做出了一些妥协,采用了低分辨率的屏幕,这也令一些果粉颇感失望。

换言之,除了新兴市场以外,苹果公司绝不是宝马

苹果公司之所以成就今天的业绩,绝不是凭借“高质高价”得来的,它真正的法宝是“高质平价”或“高质低价”,也就是以可以接受或较有竞争力的价格,面向大众市场的消费者提供卓越的产品。

不幸的是,苹果公司的产品已经不再鹤立鸡群,而其中某些产品——例如iPad mini——目前的定价却高于普通产品。

简单来说,如果非要说苹果公司与宝马公司有相似点,那也是在新兴市场。新兴市场没有多少人买得起宝马汽车,这也是苹果公司遭遇惨败的地方。

如果苹果公司保持当前的市场定位,会发生什么情况?倘若它依旧在新兴市场像宝马一样采用“高质高价”的模式,必将在市场份额上一败涂地。

由于移动之战是一场平台之战,所以市场份额至关重要:苹果公司的份额越少,作为一个开发平台的流行度和关联度便会越低,也就越有可能沦为像1990年代早期那种小众企业。除此之外,苹果公司还将继续错过爆炸式的增长,将这些市场的巨大潜力拱手让给三星和其他手机制造商。

倘若苹果继续保持与其他厂商相同的品质和相同的价格,便有可能发生以下两种情况:

有可能是199美元的高端手机补贴价位仍将保持不变,而苹果公司将会继续获取较高的份额,并继续积累现金,但却不会实现太大的增长。

但更有可能的情况是:某家企业会生产出与iPhone一样好的产品,或者至少是“足够好”的产品,但在价格上远低于iPhone

这就是消费电子市场的趋势。苹果公司的庞大利润率使之不得不面临激烈的竞争。倘若高端智能手机市场的价格大幅降低,苹果公司要么坐视竞争对手瓜分自己的市场份额和销量,要么顺势而为,主动降价。

iPhone不是宝马!

文章来源:新浪科技

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