本月初，微软自有品牌Surface Pro平板携高价进入中国市场。近日，搜狐IT走访了微软Surface Pro的各种销售渠道，发现其市场销售情况相当惨淡。尽管如此，微软还不忘学一把苹果的“饥饿营销”，过几天将再度缺货，以期造成供不应求的假像。如何破解Win8平板销量难题，成为微软急于求解的一道难题。

Surface Pro销售遇冷

从销售渠道来看，Surface Pro大致可以分为三类。一类是微软自有渠道，即微软商城。一类是3C渠道，典型的代表是苏宁电器。还有一类是电商，其代表是京东商城。

通过走访发现，Surface Pro正在步Surface RT的后尘。苏宁电器一位负责Surface Pro的张姓负责人向搜狐IT透露，并不是所有的苏宁门店都拿到了Surface Pro，在北京地区销售情况最好的店铺是苏宁苏州街旗舰店，每天销售10台左右，这个店的Surface Pro在苏宁所有门店里排第三。

来自渠道商的消息也提供了类似的销售数字。微软合作伙伴之一，位于中关村鼎好卖场的微软国内首家体验店的销售数字显示，Surface Pro上市一周的销量约为30台（日均6台）。值得注意的是，该店处于中关村人流量最大的卖场区域，但也面临着问多买少的窘境。

京东是销售数字最好看的，其一周的销量达到了数百台。不过，有分析人士称，不排除有微软利益相关者刷销量的因素。原因是渠道商的数字通常来说是商业机密，但京东等电商网站会显示销售数字。

微软败在哪儿？

首先是订价策略失误。Surface Pro的售价居高不下，远远高于畅销的iPad。销售人员给出的说法是，这个产品里集成了Office，但用户拿Surface办公的，似乎并不多。

其次是产品的宣传定位上。销售人员给出的说法是，你要把它当一个电脑来看，和电脑的配置一样。但用户在选择电脑产品时，会优先选择Yoga类超极本产品。很多用户反映Surface的键盘难用，而且其键盘售价太贵，约千元。

三是营销策略失败。对于一款用户兴趣不高的产品，微软竟然也在玩饥饿营销。对于热销的iPhohe，用户是舍得花时间去等待的，但对于一款本来兴趣就不高的产品，很难想象用户会去等。苏宁苏州街旗舰店的营销人员称，Surface Pro缺货已成定局，两三天后就会缺货。当然，不排除是微软备货不足，对自己本身就没信心。

机会可行性分析

Surface Pro还有机会吗？似乎还有。微软渠道合作伙伴，北京迪维同欣科技有限公司总经理刘倩在接受搜狐IT专访时透露，Surface Pro现在仅对消费类市场开放，预计在六七月份就会对企业级市场放开，到时其销量有可能会迎来一个高峰。

以迪维同欣科技有限公司为例，该公司已经先后拿下了商务部、华夏银行、北邮等一系列机构的订单，上述企业采购的是Surface RT版本产品，对企业客户而言，Surface Pro在办公方面的优势更明显。

实际上，微软在华市场也确实存在一个不争的事实，就是在零售市场的赢利能力非常弱，而在商用市场的赢利则相对强大很多，两者完全不是在一个量级上。

刘倩认为，Pro版本具备了传统X86架构电脑的所有功能，而且具备了便携性，尤为重要的一点，企业级市场一直是微软的大本营，而之前的Windows RT版本因为缺少很多应用模块，所以优势不明显。

此外，还有一点尤为重要，就是与消费者群体的斤斤计较和过于关注价格不同，来自企业级的采购对价格敏感度相对较低。因此，不能说Surface Pro没有机会，至少在企业级，还是有希望的。