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中关村商家:卖电脑还没卖盒饭赚得多
2013-04-14 11:04:37   编辑:鲲鹏   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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坐在笔者面前的全国十大PC经销商,鸿日东方的一位高管有点长嘘短叹,中关村给予了经销商很多优惠,一个明显的例子就是多年没有涨房价了,但这边的经销商也都不愿意干了,原因是开店就赔本,村里渠道商的生存状态比不上村里卖盒饭的,转型成为摆在每个人面前的必由之路。

生存样本:卖电脑不如卖快餐挣得多

在寸土寸金的中关村地区,周边的房租价格每年都会涨上一波,比如普通的二居已经从2009年的3000多块钱涨到了5000块钱。但是,位于中关村核心地区的鼎好,E世界和海龙,却没有给他们的租户加租。

上述受访高管给搜狐IT讲述了村里的现状,谈话的一个重点竟然是围绕着快餐和卖电脑哪个更挣钱。 “村里的小经销商不如大经销商过得好,我认识的一个哥们2009年在科贸租了一个二十来平的办公区,每月6000元。租金最近三年几乎没变,如果加租大家就都没法干了,在电脑城,卖电脑不如卖盒饭挣钱多。”

与经销商无所事事形成鲜明对比的,是大排档的服务员和厨师都忙得要死。据悉,鼎好大排档的运营模式是,税前收入的40%交给鼎好大厦管理方,而商户的运营模式则是按月或者按季度向鼎好大厦付费。“卖饭的交完40%的收入还有赚头,卖电脑的比不上卖盒饭的,你想想我们有多惨吧。”鸿日高管称。

这似乎也能解释一个问题,为什么有些人愿意把“奸商”和中关村卖家划等号。原因就是,这帮卖家已经进入微利时代或者是亏钱时代。在没有利润可图的时候,部分商人也顾不上诚信了。

亏本的买卖为什么还要做?全靠补贴活着

鸿日的高管称,之所以坚持下来,是因为还能维持,PC厂商会给渠道商一点补贴。当然,拿到这个补贴是要付出代价的,PC厂商也会给渠道商制订一个相应的目标,通常这个目标会很高。

鸿日是全国十大经销商,仅在中关村地区就开了11家店,目前已经做到戴尔渠道第一,华硕渠道第三名。一个大店都活得这么艰难,小卖家就难过了。原因是没有厂商会拿钱去补贴小卖家。

在E世界,在鼎好,在科贸都出现了柜台空的现象。在其中的一家卖场的二楼,其空柜台的数量竟达到了近10家。相关负责人称,出现空柜台的原因是卖场定位不明朗。但一位曾在此做苹果生意,后来撤柜的卖家王先生则有不同说法,恶性同质竞争太惨烈了,根本不挣钱。

出路在哪里?向互联网靠拢成唯一选择

现阶段,以鸿日为代表的渠道商大致有3个销售途径,分别是中关村卖场及商场卖场;遍及二三四五六级市场的分销渠道;互联网电商经销渠道。其中,卖场属于赔钱业务,分销是盘子最大的业务,而电商则是利润最高的业务。

受访高管称,鸿日在天猫和京东均开设了店铺,理论上这些店铺均归属于鸿日,但是,这两者又有区别。鸿日在天猫上的店铺是由PC厂商出面和阿里谈下来的,厂商出面和天猫谈妥之后按产品线分给不同的代理商,同时厂商会对经销商进行一定的干预和指导。淘宝店则是彻底的自主经营。

电商网站上的渠道商,其成本就在于雇佣一个编辑。因此,销售产品的利润是最高的。据悉,来自网络上的销售收入,已经占到鸿日的10%以上的营收。“网店是优先发展的方向,分销渠道是第二位,中关村开店则是第三位,撑不下去就关门。”上述受访者表示。

中关村商家:卖电脑还没卖盒饭赚得多

文章来源:搜狐IT

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