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京东2013年“修”养生息:不再搞价格战
2013-03-22 09:33:52   编辑:朝晖   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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据《南方都市报》报道,经历了2012年凶猛的价格战,京东商城CEO刘强东为京东的2013年制订了“修”养生息的战略,但所谓“修”养生息并不意味着刘强东要放慢业绩增长速度。

在日前举办的“中国家电发展高峰论坛”上,京东表示将在家电销售上推出新的“送货安装一体化”服务。而对于是否将继续发动价格战,京东商城首席营销官蓝烨向南都记者表示,价格竞争阶段即将结束,京东商城不会再追求单纯的低价竞争

价格战:性价比的竞争

中国的家电渠道格局正处于变革期,以电商平台为首的多渠道模式增长迅速。统计显示,目前家电B2C网站日均覆盖人数超过800万,月度访问人数超过8亿次,这两个数据已经实现了对实体店面客流量的强力冲击。

去年,线上线下零售行业针对大家电销售的价格战一触即发,更是将京东推向风口浪尖。对此今年是否还会再次响起价格战?蓝烨表示目前电商已经基本结束了第一阶段的价格竞争。

“我们判断整个电商行业竞争分四个阶段。最初级的阶段都是价格竞争阶段,电商都有渠道成本优势,人很少,大家在价格上激烈竞争,比谁的价格低。”如今,电商已逐步进入价格竞争阶段和客户体验阶段的过渡期,再最后将会进入品牌的竞争阶段。

对此,京东也给出了自己的战略战术。“我们通过优化我们的成本和效益,每时每刻都会保证我们的价格在市场上是有竞争力的。”蓝烨表示,京东的价格竞争力并非是指市场最低价,而是京东充分发挥电商特有的资源和效率优势,基于自身的服务平台所体现出的价格优势。

以家电为例,京东今年将推出家电送货与安装同步的新服务。“以往客户买了之后,我们把货送给他,然后他再联系安装服务队伍,约时间再安装,要走送货和安装两步。”从今年开始,京东与以厂家为主的第三方进行合作,使用户在网上购物的同时就能选择安装日期,送货安装同步完成。

线上线下区隔供货趋势在改变

随着电子商务的进一步发展与普及,越来越多的商家选择多渠道经营,然而这又带来了线上线下“窝里斗”的新问题,使得部分商家开始实行线上线下区隔品类供货。

蓝烨表示,厂商初期会平衡传统渠道和新兴渠道的产品区隔,但这些做法也不断在改变。“现在我们基本上合作品牌都是直供”。

他认为,电商的出现可以给整个产业链降低成本。有些品牌如果完全靠传统渠道,慢慢地把你跟别人的差距拉开周期很长。“总体来说,电商成本较实体店成本节省6%~8%,在供应链效率和成本控制上,具备很强优势。”在他看来,区隔供货不仅影响厂商声誉而且会增加其生产线的复杂程度,而且线上渠道有着更新更适合互联网的做法,厂商在读懂电商的同时也学着平衡传统渠道和新兴渠道,区隔供货的情况已有了很大改善。

京东2013年“修”养生息:不再搞价格战

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