义乌市郊青岩刘村，素有中国“淘宝第一村”之称，昔日上演了无数淘宝店主一夜暴富的神话，如今这一神话正悄然褪去。或许，这也预示着电子商务行业正在悄然经历一场变革。

近年来，以淘宝为代表的电子商务改变着中国，梦想网商致富的淘宝店如雨后春笋，然而致富路上的艰辛与坎坷也水涨船高。

浙江省网商协会副会长刘文高也是青岩刘村村民，他对晨报记者坦言，随着淘宝等电子商务行业逐步走向规范、成熟，当年“淘宝店开一家赚一家”的情形一去不复返，但网商成功的大门并没有完全关闭，“一百个创业者里面大约有十几个人能生存下来。”

初创：义乌小商品是坚强后方

青岩刘村位于义乌市郊，村道的两端一侧是环城路，标志性的牌坊对面是荒芜的农田，另一侧是小商品集聚地。青岩刘村是一个面积不大的住宅小区，仅有200多户人家，公寓楼清一色乌青颜色外墙，马路上冷冷清清，让人难以将“淘宝第一村”与之联系起来。《新闻晨报》记者在青岩刘村采访期间，发现与其它村落相比，这里有两多——“快递多、网络推广广告多”。

青岩刘村成为淘宝第一村，在必然之中也有些偶然。刘文高介绍说，与村仅有数百米距离原本有一个小商品交易市场，但在2008年需要迁移到商贸城，从而使得青岩刘村出现一股房屋退租潮。此时，B2B电子商务概念刚刚兴起，青岩村有几名年轻人开始从事淘宝店经营，这给刘文高一个启发：村里要搞电子商务，进军淘宝。

周俊杰便是当年首批在青岩刘村从事淘宝创业的年轻人之一，他带着从淘宝经营赚到的第一桶金成立了远洋贸易商行。如今，他的企业有员工52人，产品4000多种，仓库面积达到6500多平方米，其目标是销售过亿元。

周俊杰回忆说，自己初入淘宝时网购已经较为普遍，但尚处于商家厮杀阶段，而青岩刘村汇聚了一批志同道合的创业者，通过努力抢占了市场。周俊杰介绍，淘宝上销售的商品多以家居生活小商品为主，而义乌作为全球知名的小商品贸易市场，使得青岩刘村的淘宝店主“近水楼台”。

此外，刘文高利用自己与义乌工商学院的脉络请来了多名专业美工，一下子使得青岩刘村的淘宝店更具吸引力，加之淘宝店主们几乎可以不用为货源和价格发愁，“一心一意钻研淘宝营销技巧就可以了”。刘文高介绍说，如今逛淘宝店可以发现许多精美的图片，丰富而细致的说明，加之不断更新的货品发布等营销手段，“毫不夸张地说，很多都是青岩刘村首创的”。

繁荣：大学生拿开淘宝当实践

真正让外界将淘宝与青岩刘村联系起来的，是一则义乌工商学院鼓励学生开淘宝的新闻。

在刘文高的牵线搭桥下，青岩刘村的一群义乌工商大学学生唱起了主角，而该学院甚至有“淘宝大学”之称。学院鼓励学生淘宝创业，不仅规定“上课时可以随时出去拿货”，也可以“随时搬出学校成立公司”开淘宝店，甚至学校为刚起步开网店的学生免费配有一间供上网的教室和一间储存货物的仓库，而学生在“淘宝”上的业绩可以折算成实践课的学分。

据义乌工商学院学生处负责人介绍，自2008年以来，义乌工商学院共有2000多名学生参与淘宝创业，开了1500多家淘宝网店，诞生了几名百万富翁和一批月收入数千元的学生。

周俊杰介绍说，由于早先的比较优势，当时青岩刘村的淘宝店“几乎开一家成一家”，自己的淘宝店上线当天便有数十个交易量，营业额当月突破4万多元，随后一路走高，很快月销售额突破百万元。

青岩刘淘宝店疯狂的吸金能力，加之刘文高的营销和推广，“青岩刘村淘宝第一村”名声鹊起，来自全国各地怀有网商致富梦想的人们奔向了青岩刘村。

上午10时，晨报记者在青岩刘村踏访时发现整个村落静悄悄，丝毫看不出淘宝店热火朝天的繁忙景象。一位货车搬运工指着马路两旁的房屋，解答了记者的疑惑，“这些房间里都是开淘宝的老板，这个时候正忙着在网上接受订单。”

下午3时，当晨报记者再度来到村里时，只见各种快递公司的工作人员等候在楼道，淘宝店主将打包好的货品装到货车上，一派繁忙的景象。在许多临街的一楼门面，门面已经被改造成货品仓库，工作人员正在熟练地装箱，随后转交给快递公司，这种繁忙会持续到晚上9、10点。

据义乌当地一份统计称，青岩刘村1000多间房屋里住着8000多人，拥有1000多家淘宝网店，其中有2家金冠店、数十家皇冠店，超过200家网店年交易额超千万。

衰退：小卖家失败意味行业成熟

时过境迁，现在的青岩刘村，来了又去的小卖家已经越来越多了。村里“十足”小超市的老板对晨报记者说，以往每天凌晨2、3点，淘宝店主们纷纷出来夜宵，小店凌晨的销售额多达几千元，而如今“很多老面孔都不见了”，生意也惨淡到“卖个一千多元”。

比克快递公司的金鑫也对记者说，根据他与淘宝店主的接触，“一般能撑到半年以后的淘宝店，往往能做大做强。”有不少客户“昨天上门收件时还在，第二天就换成了另外一名淘宝店主”。

青岩刘村正在经历的离去潮，其背景是正在演进变化中的中国电子商务行业大趋势。义乌工商学院讲师金文进说，最近一两年，网络创业呈现股市中的“二八现象”，两成大卖家拿下80%的订单，剩下的8成小卖家长期生活在温饱线以下，最终走向消亡。

刘文高对于如今淘宝创业门槛提高以及成功几率直线下降有着切身体会和思考：“任何行业发展都有迅速崛起、平稳发展的不同阶段，如今电子商务正处于从低层次走向成熟稳定的阶段，后来者必然要付出更多的艰辛才能生存。”

“淘宝第一村”小卖家杨小素的创业经历

最后是累垮的

15日上午，淘宝店主杨小素（化名）来到村委会附近的宣传栏，挂出房屋“低价转租”广告，同样的转租广告密密麻麻，每一则背后都是一个创业失败的辛酸故事。

虽然有一大批淘宝店主选择离去，但青岩刘村也不乏追梦者。几个小时后，杨小素便签订了转租合同。临走时，杨小素握了握下家的手，“希望你能创业成功。”转过头来，杨小素悄悄对记者说，下家就是自己刚来时的影子，充满了梦想和激情，然而现实却冷若冰霜。

每天睡觉+淘宝，适合创业

2010年，原本在湖南一所职业中学做老师的杨小素选择了辞职“下海”，带着5万多元存款和手提电脑，乘火车来到了青岩刘村。

现实中枯燥与乏味的生活促使这名28岁的年轻人选择“爱拼才会赢”。至于来到青岩刘村，杨小素说：“对从事淘宝的人来说，这就是金字招牌。村里都是做淘宝的人，除了睡觉就是做淘宝，这种氛围适合创业。”

不过，随着淘宝店主涌向青岩刘村，推动了该村的房租直线上涨，杨小素看中一套15平方米左右的房间，租金高达4000元/月。“既然是来学习，就得交学费”，杨小素咬牙交了半年的房租。对于开淘宝店，杨小素从头开始学，首先便是挑选商品。杨小素花了一个星期的时间考察义乌各类小商品市场，最后在东阳找到了一家装饰品工厂，解决了货源与供货的问题。

接下来，杨小素又遭遇货品图片质量不佳的问题，为了能让自己独特的产品拥有高质量的图片，杨小素还特意花了几千元，邀请专业摄影团队对产品进行拍摄。

网店推广如饮鸠止渴

在折腾了一个多月后，杨小素几乎掏光了所有的积蓄，而此时小店也算正式开始对外经营。“那段时间最开心的事情便是听到淘宝旺旺‘滴滴’的声响。”对杨小素来说，这意味着有客人敲门逛店。

在“滴滴”声中，杨小素兴奋的同时也疲劳到极点，“往往一天只睡几个小时，早餐放到晚上才有空吃”。第一月盘算下来，小店的销售额接近2万元，收支基本平衡；第二个月销售额突破了4万元，盈利近1万元。

然而，就在杨小素期盼销售额节节攀升时，接下来三个月小店的销售额却不升反略降，杨小素陷入了苦恼中。有同行指点迷津，“现在淘宝网店经营竞争非常激烈，你需要进行网络推广”。

杨小素找到网络推广商的电话，“对方按照推广位置和时长收费，有几个档次，从一个月几百到几万不等”，杨小素选择了每月1200元的推广项。接下来，销售额似乎有一些提升，可一旦暂停推广，销售额便急剧下降。

除了网络推广，杨小素渐渐总结出经营淘宝店的种种瓶颈，首先是产品“更新换代速度跟不上顾客的需求”，其次是同类卖家货品的相似率太高，“缺乏独特性”，而强者越强、弱者越弱的“马太效应”也在淘宝行业中浮出水面，“对后来者而言，成功的几率变得越来越小”。

在苦苦支撑2年之后，疲惫不堪的杨小素萌生了退意，而来自家人的安慰和呼唤，最终促使杨小素做出了退出的决定。